上周末，在中國移動TD-SCDMA價值產業鏈峰會上，中國移動總裁王建宙透露：2009年的手機補貼預算將對雙模手機進行傾斜，優先補貼雙模終端。同時，中國移動還將聯合手機經銷商、社會渠道商一起，利用中國移動的品牌優勢，促進雙模手機的銷售。
　　眼下，隨著中國聯通CDMA網絡向中國電信切割的全面完成，其“世界風”品牌定位遭遇真空。如何推動“世界風”雙模手機業務的發展，成為新聯通資源重組的關鍵環節。與此同時，中國電信在獲得CDMA網絡之后，將順理成章地推動G網與C網的共同發展。更為關鍵的是，隨著3G發牌腳步的臨近，如何順利推動GSM與CDMA網絡面向3G的升級與過渡？如何借助雙模手機的推廣與銷售，實現現有客戶群的順利轉型與升級，在既維護現有網絡用戶資源穩定不變的基礎上，又快又好的實現3G網絡的普及應用與細節完善？

　　顯然，3G發牌所引發的一系列環境變化和未知消費需求變化，將加速中國電信、中國移動、中國聯通在雙模手機上的投入力度和搶奪策略的實施。由此以3G發牌所引發的中國電信市場格局的裂變與市場重組，值得期待與關注。

　　雙模受寵背后的暗戰

　　國內三大電信運營商之所以開始加大對雙模手機市場的布局，關鍵就在于中國電信市場的3G發牌已指日可待。日前，在國新辦的新聞發布會上，工業和信息化部部長李毅中透露，3G將于明年初發牌，對中國移動發放TD-SCDMA這個具有中國自主知識產權的牌照，對新組建的中國聯通發放WCDMA這個牌照，對中國電信發放CDMA2000牌照，后面兩個技術分別為“歐洲標準”和“美國標準”。

　　重組后的國內三大電信運營商之所以會選擇布局原先并不被看好的雙模手機，究其原因還在于，電信運營商的3G發牌后，用戶對新網絡的消費習慣和適應性存在不確定性，極有可能出現由于3G網絡的不穩定，或者出現一些其它突發情況，而造成原有用戶的資源流失，轉投競爭對手等局面。

　　對此，中國移動總裁王建宙就表示了自己的擔心，其坦言，目前TD標準發展依舊存在不少問題，比如，手機終端款數依舊比較少、質量相對比較差，這些正成為TD-SCDMA的發展瓶頸。

　　顯然，面對中國電信與中國聯通在3G發牌之后所采用的兩套歐美成熟的網絡標準，中國移動所主導的網絡標準遭遇突發情況與意外的可能性更大。為了確保中國移動用戶群的穩定，實現G網用戶面向3G下TD標準的順利過渡，通過推廣雙模手機業務將有效地幫助用戶接受新網絡的適應性，以及增加對新網絡不確定性的緩沖期。

　　面對即將到來的新3G時代，三大運營商已經提前展開了市場布局與客戶資源的搶奪。而作為截留現有客戶資源、實現網絡升級的有效手段，雙模手機業務的展開與推廣已是箭在弦上，市場爭奪全面展開。
　雙模鏈條中的隱患

　　目前來看，雙模手機的推廣與發展并非單純依托運營商在終端層面上一廂情愿式投入和加大補貼力度，便可一促而僦。筆者以為，其現階段的發展，仍受到上游研發與制造能力，以及市場空間和價值利益空間的雙向制約，整個產品鏈急需在新網絡標準下的資源整合和市場價值鏈構建。

　　前期，聯通雙模手機主要是集中在G網與C網的互通，其芯片亦是由高通公司針對中國網絡標準進行研發，并提供相對成熟的芯片組件。而在整機制造上，雙模業務也獲得了三星、LG、摩托羅拉等國際品牌的產品支持。后期，由于中國聯通的高端客戶資源基數小、手機產品不豐富，一度讓雙模手機的市場銷售陷入進退兩難的尷尬中。此后，中國聯通的C網又被移交中國電信，這直接讓聯通在雙模手機上的發展陷入停滯。

　　此次，中國移動再度重啟雙模手機的業務推廣，其必然是看到了來自這一業務架構下的市場空間。日前，在GSMA移動通信亞洲大會上，中國移動董事長王建宙向媒體透露，將與諾基亞簽訂一份TD手機采購協議，諾基亞為中移動供應TD／GSM雙模終端。此外，包括摩托羅拉，索尼愛立信等巨頭也紛紛示好TD，而王建宙也表示，中國移動正在與上述廠商進行采購TD／GSM雙模手機的談判。

　　一直以來，許多上游企業對于后3G時代，雙模手機存在多少生存空間與發展機會，及其市場商業價值能否支撐起企業在前期研發的大量投入，存在擔心。而眼下，解決這一問題的關鍵點則在于市場蛋糕的快速做大。

　　為今后更好地推動3G時代雙模業務的發展，中國移動已經開始以大額訂單為誘耳，積極引導和推動一批國際一線手機廠商介入新網絡標準下雙模芯片的研發與整機生產，保證終端產品的豐富性與可選擇性。可以預料，擁有C網資源，并攜推出189新號段的契機，中國電信也將全面加入這一市場的搶奪，這將極大提升雙模手機業務的市場空間。

　　筆者以為，這輪以電信運營商為主導，通過提前向上游企業展示市場空間和發展前景，反向推動相關企業在雙模芯片和產品制造上的積極參與性，或許將成為今后國內雙模手機發展的主要模式。同時，這還在短期內解決手機企業對雙模手機淪為階段性產物的憂慮。

　　通信系統整合商的機會

　　由于在3G時代，許多國內手機企業都將面對三種技術標準，所以作為企業也在積極開發應對各種雙模需求的產品，比如WCDMA＼TD—SCDMA雙模手機、WCDMA＼CDMA雙模手機等。作為國內雙模手機發展中的重要環節，手機企業間的較量已經展開，而尋求與下游運營商在該項目上的定制捆綁，最終減少投入風險，實現投入產出比的最大化，已成為許多企業的主打經營模式。

　　不過，在許多業內人士看來，在即將啟動的這場雙模手機競爭，機會將更多的面向具有一定技術實力與系統應對能力的企業傾斜。3G時代的手機，數據和多媒體應用將會占據主流地位，與運營商建立更加緊密的合作至關重要。

　　盡管跟大唐、三星等企業很早便參與TD手機研發測試相比，華為起步晚，但切入速度快。目前華為已開發兩款支持TD／GSM雙模自動切換的手機。華為的成功就在于其長期以來在運營商需求定制上積累了豐富的經驗，這為其在今后的拓展中加分不少。

　　與許多單一電信終端制造商相比，以中興為代表的系統整合商具更技術優勢和滲透性。他們作為通信整體解決方案的專家，對不同技術標準的3G網絡均有深入研究和應對措施。憑借他們對整個系統的理解，設計出與網絡更加契合的手機。目前，在雙模手機研發的基礎上，中興已經面向無縫切換發展，給用戶提供更好的體驗。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：swjian@126.com