近期的方便面的市場火熱，棕櫚油跌了近一半還要多，雖然面粉有所上漲，但廠家的利潤空間比上半年大的多，小廠家降低價格跟進，大公司為了保證價格體系正常的運作不敢輕易的降價。市場上的二批商們在觀望不敢接貨。為了保證公司的銷量，近期有很多廠家在做市場大二批的工作，拿出部分費用來刺激大二批進行壓貨，在這個時期如何對大二批訂貨呢，對此進行以下做法：
　　1、盡量不要讓總經銷直接下鄉(xiāng)訂貨。

　　如果拿著單子去訂貨，二批商認為這是要變相的降價的可能，電話的溝通更能使二批商認為對他的重視和關注，開始電話訂貨1天的時間把心目中大二批訂貨定完，不僅提高了速度還起著事半功倍的作用。

　　2、讓二批商感到訂貨是福利，不是負擔或是降價。

　　當大促銷來臨時二批商首先是考慮接貨，產品會不會壓到手中或下步會降價，語言的溝通特別重要，訂貨是福利而不是變相降價，做好二批思想工作不僅能拉近二批商的關系還能刺激二批商的積極性。

　　3、收全訂貨款。

　　大二批訂貨公司付出的是利潤，利潤的付出必須得到市場銷量的增長，全額的收款不僅給自己的市場增加了銷量，保證了經銷商全力支持公司產品，全額收款不給竟品留下余地。

　　4、選擇經銷商的二批網絡質量高的市場

　　在選運作市場時更多是經銷商二批質量較好的市場。一般市場月銷量在20萬以上，大二批在10個以上，有固定的批發(fā)群體 支持總經銷效果更佳。

　　5、促銷不能讓二批折價?！?

　　促銷是把雙刃劍，特別是大促銷在流通上，大二批是在通路砸價的始作俑者，監(jiān)督好二批在通路的價格不能讓送的物品折價銷售。在訂貨的過程中，必須送實物特別是讓二批商無法折價的實物，能保證促銷過后價格保持正常順暢?！∪纾郝糜问莻€好的促銷品　

　　6、選擇好暢銷的產品訂貨效果更好　

　　每個市場都有1-2個最暢銷的產品，把最暢銷的產品列入其中，促銷會如虎添翼，銷量會大幅提高。如果推廣新品，價格、質量和暢銷產品較接近效果也能突出出來。

　　7、防止大二批竄貨

　　部分大客戶害怕庫存積壓，會向沒有訂貨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市場流貨，經銷商應該明白那個二批商會流貨，在訂貨時應該追蹤并且拒絕訂貨，二批的流貨最大責任人是總經銷，因為總經銷知道每個大二批的習性和網絡，防止二批流貨從總經銷處著手，做好1防（防止流貨） 2堵（開始堵住流貨根源） 3罰（如果流貨一定進行處罰，罰款不是目的是制度.）

　　8、2個月后檢查大二批倉庫是否有貨

　　二批訂貨一般在一個月就能消化完畢，業(yè)務員應該2個月后到所訂貨的二批商倉庫查看庫存，檢查一下二批商是否貪多把貨壓到倉庫，如果2個月還銷售不完，防止二批商低價傾銷，幫助二批商消化庫存。

　　9、不能連續(xù)給大二批訂貨。

　　訂貨活動不能連續(xù)進行，如果連續(xù)進行，促銷就是變相降價，如果訂貨在市場上效果較好，必須在二批商正常接貨2-4次后才能夠繼續(xù)，保證促銷的結果。

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