大洋彼岸的金融危機，已經開始悄悄地影響中國的白酒市場，近日記者走訪市場發現，以“茅、五、劍”為代表的高端白酒已開始降價。短短十幾天時間，一瓶茅臺酒的批發價（市場售價680元左右）就降了40元。

　　業內稱，以生產中低端白酒的河南酒企受到的沖擊不大，可借機鞏固好家門口市場。

　　市場變化

　　僅僅十幾天，一瓶茅臺就降了40元

　　近日，記者在走訪一些白酒經銷商時獲悉，受金融危機影響，目前高端白酒的批發價已有所下降，而零售價暫時變化不大。

　　河南惠中酒業有限公司總經理張振鎖說，以茅臺為例，相對于十幾天前，茅臺的批發價一瓶就降了40元左右，同樣，五糧液、劍南春等高檔白酒也在批發價上有不同程度的下降。

　　河南寶豐酒業有限公司營銷總監晉育峰分析，目前“茅、五、劍”（茅臺、五糧液、劍南春）高端白酒降價主要有兩個原因，一方面，目前隨著經濟形勢的嚴峻，商務往來的頻繁度開始下降，酒的銷量自然受影響；而另一方面，各級政府都在為援建四川災區等系列工作做準備，在政務消費上開始壓縮。

　　河南中州皇冠貿易有限公司總經理馬文稱，該公司今年在商務領域的銷售確實比去年少很多，“打個比方說，去年過節時，有的房地產商一次性就團購70~80件茅臺，而今年只有40~50件。”

　　鄭州市航海路一家煙酒商貿公司負責人也稱，價位在200元以上的高檔酒受到的影響最大，售價30~200元之間的中檔白酒銷量變化并不明顯。

　　影響河南

　　利好：本土低端酒不受影響

　　有白酒分析人士認為，隨著經濟危機的擴散，高檔白酒的消費量會逐漸減少，而原先中低檔的消費群體則會相對穩定。

　　河南省酒業協會會長熊玉亮說，原先的中高檔消費者放棄了高檔品牌之后，可能會選擇中檔品牌的白酒，這對本地品牌反而是個機會。

　　在河南，白酒生產廠家有數百家之多，宋河、寶豐、張弓、四五、杜康、仰韶、賒店等品牌已經家喻戶曉，但一項調查表明，在河南白酒消費市場上，中高端市場被外來品牌牢牢占據，高端市場有“茅、五、劍”，中端市場有瀘州老窖、舍得酒等品牌，豫酒一直占據低端市場。

　　低端產品占主導一直是豫酒各品牌的硬傷，有分析人士認為，豫酒復興之所以如此漫長，主要是跟這個“硬傷”有關。

　　從去年年底到現在，這個“硬傷”給河南白酒帶來很多痛苦，在全國范圍內，企業的原材料、運輸成本、人力成本上漲，國內其他白酒產品紛紛漲價以應對壓力。

　　但豫版權華夏酒報酒產品“有苦難言”，由于產品售價低，調價后肯定會影響到企業的銷售，所以豫酒幾乎沒有調整價格。“大家都死扛著，有的廠家就開發一些中檔產品來緩解成本壓力。”一位企業負責人說。

　　利空：壓縮開支，河南高端酒第一個被拋棄

　　業內人士稱，2007~2008年正是豫酒沖擊中高端市場的關鍵時刻，有的企業已經取得了不錯的效果，但金融危機的到來，給這些沖刺者“潑了一盆冷水”。

　　近年來，高端白酒成為新的經濟增長點，許多酒廠都加入了高檔白酒競爭的行列。其中，寶豐酒業以做中國“清香型白酒”第一品牌的口碑，直接切入了中高檔白酒市場；宋河、張弓、杜康等河南的白酒品牌也都紛紛開發出了各自的高端酒。但正當豫酒想甩開膀子大干一場時，高端市場卻遭遇了“冬天”。

　　亮劍酒類營銷機構總經理牛恩坤說，如果說高端酒會受到金融危機的沖擊，那么河南白酒的高端產品受到的沖擊最大，“比如說這個單位一直購買茅臺和本地一家品牌的高檔產品，如果讓他們壓縮開支的話，那么他們首先就會放棄本地產品，因為本地產品沒茅臺那么有名，并不是商務用的必需品。”

　　業內建議

　　做好家門口市場，年銷售12億元不是夢想

　　業內人士建議，在目前“利好”與“利空”同時存在的形勢下，河南白酒要做的，就是鎮定自若，不要自己先亂了陣腳。

　　這一點，湖北白酒企業勁牌公司的做法值得豫酒借鑒。在今年10月中旬舉行的媒體見面會上，勁牌保健酒事業部總經理李清安稱，金融危機來襲時，最重要的是要有一個良好的心態，“勁酒的態度是扎扎實實地做自己的事情。因為，無論形勢如何變化，消費者對于產品品質的要求是永遠不變的。”

　　記者從勁牌公司得知，該企業已投入近2億元，利用深山甘泉建設了3個原酒基地，目前正投入3億元建設第四個原酒基地；還投入5億元興建了保健酒生產基地一期、二期工程。

　　“根據目前市場的情況，我覺得豫酒要做好家門口市場。”亮劍酒類營銷機構總經理牛恩坤說，因為“家門口”相對而言是個“強勢市場”，用很小的投入就能夠鞏固好自己的地位。

　　熊玉亮也稱，前些日子省酒業協會組織河南優秀白酒企業去安徽考察，就發現了做好家門口市場的重要性，“安徽本地的一個品牌，去年的銷售收入是18個億，其中12個億就是在本地銷售的。”

　　牛恩坤說，未來消費的主角是中產階級，河南白酒此時正好可以靜下心來，對自己的消費者有一個清晰的定位，從而完善自己的產品定位，“這并不是什么壞事。”
作者：徐振江