11月18日，筆者在走訪吉林省長春市部分超市、酒類專營店后了解到，部分中低檔白酒已開始在長春降價促銷。

白酒銷售戰(zhàn)一觸即發(fā)

    　“名牌川酒原價25元，現(xiàn)價只售10元！”這是18日筆者在長春桂林路附近一家超市走訪時看到的一幕。

    　類似的情況還有很多，許多二線白酒也加入了降價銷售的行列，如貴州某白酒品牌原價128元兩瓶，現(xiàn)價59元兩瓶；某白酒廠家生產的白酒原價29元/瓶，現(xiàn)在是買一贈一。

    　現(xiàn)場的工作人員告訴筆者，白酒目前已經進入了銷售的“旺季”，春節(jié)前銷售大戰(zhàn)一觸即發(fā)。眾多廠家更是摩拳擦掌，紛紛拿出自己最優(yōu)的方案，盡可能獲得最大的收益。

    　此外，筆者在走訪時發(fā)現(xiàn)，許多白酒專營店在中低檔白酒上也大幅讓利低價促銷。一些店老板告訴筆者，盡管白酒企業(yè)每年到這個時候，都會搞促銷，但是從今年來看，廠家促銷的力度是這幾年最大的。

難與名品相抗衡

    　廠家低價促銷，白酒廠家在銷量和利潤上是否成正比，是否威脅了名酒的利益？帶著這樣的問題，筆者采訪了某超市酒類銷售負責人。

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    　他表示，白酒廠家搞促銷，是一種正常的商業(yè)現(xiàn)象，合理的促銷政策，會給企業(yè)帶來一定的利潤。從目前情況來看，已經有不少企業(yè)獲得了成功，但這些企業(yè)當中一半以上是價格低廉的低檔酒，中高檔酒銷售沒有多大改觀。

    　而國內一線名酒在這次銷售“戰(zhàn)役”中也都有自己的對策，成熟品牌在百姓心目中已經具備了雷打不動的產品效應，消費對象不同，所以對國內名酒影響甚微。

夾縫生存困惑多

    　中小酒商在“白酒旺季”爭奪戰(zhàn)中，所有廠家都能盈利嗎？

    　長春某酒類營銷咨詢公司平經理表示，目前這種季節(jié)性促銷，從根本上是一種市場行為。精明的廠家在這個環(huán)節(jié)中，得到了自己想要的結果。但大多數(shù)廠家則是“陪太子讀書”。一些廠家沒有從自身條件出發(fā)，盲目跟風，最后都沒有達到預期的效果。利潤上不來，很多小酒廠只好關門停產，“一年喝倒一個牌子”的現(xiàn)象也就順理成章。

    　“資金短缺、營銷人才短缺、融資能力低、市場競爭力低，這些原因都成了中小企業(yè)在經營道路上難以逾越的鴻溝，低價促銷只能解燃眉之急，品牌塑造還是長遠之計。”平經理如是說。