全球范圍內健康意識的盛行，造就可樂市場的萎縮和健康飲料的崛起。涼茶、綠茶、果汁、椰汁、五谷等草本、植物飲料開始逐步蠶食可樂的飲料市場。王老吉是其中的傳奇，被譽為“中國可口可樂”。據悉，王老吉今年銷售有望突破100億大關。真是令人眼饞的一個數字。
　　此時，眾多制藥、保健品、飲料、小食品等企業，都在迫不及待地推出自己的涼茶品牌，都信誓旦旦地要做“涼茶老二”、“中國的百事”。據不完全統計，至少不下幾十個品牌。

　　可惜的是，我們經過幾年的觀察，幾乎全部都缺少有效的營銷戰略，成功的可能性極低。新品上上下下，如過往云煙般，來去無蹤。近期，一款名為“萬吉樂”的涼茶品牌，謀劃“藍色風暴”對立王老吉，引起了我們的注意。

　　從品類戰略的觀點來看，“萬吉樂VS.王老吉”的對立戰略也并不到位，有八大營銷戰略失誤。這樣就夠不成對王老吉的威脅了，也無法打造一款“中國百事”。

　　失誤一：命名不到位

　　命名，營銷戰略成敗的第一關鍵。萬吉樂，三個字全部用錯。

　　首先，“萬”字不該用，它的企業名叫“萬基”諧音“萬吉”，產品名和企業名靠的太近，當萬吉樂成長后，就不利于塑造成強大的獨立品牌，因為專注業態的差異，兩個名字會互相牽制。如果說“萬”字還可以原諒的話，后兩字，就不能被消費者寬恕了。

　　其次，它不該用涼茶品類老大王老吉的“吉”字。王老吉的“吉慶時分”創新中國品牌的節慶營銷，已經占據了中國“吉慶文化”。吉，屬于王老吉，這很理所當然。

　　最后，更不該用飲料品類老大可樂的“樂”字。你跳得再歡、唱得再狂、玩得再樂，能有可口可樂和百事的到位嗎？逗“樂”年輕一族，屬于可樂陣營的看家本領。樂，屬于可口可樂、百事，一百多年來這是全球公認的事實。

　　帶“吉”、“樂”字，是這個名字最大的悲哀。作為后來者，和領導品牌的命名太接近，注定不可能和領導品牌形成對立之勢。

　　失誤二：對立色不到位

　　很多營銷人，只從表面看到百事用藍色對立可口可樂的紅色，只要領導品牌是紅色，后來者要搞對立，就建議用藍色。這真是個不小的謬誤！

　　百事的藍色是從美國國旗上搬下來的，紅、藍、白，是美國國家的代表色。看看美國大片塑造的英雄人物：超人、蜘蛛狹、變形金剛等等，無疑都會有紅、藍色。這是美國的國家軟實力的宣傳，中國不需要藍色。

　　藍色，讓人聯想不到涼茶、草本、健康，更聯想不到中國。很多文化傳統觀念重的國人，并不喜歡這種“萬吉樂的藍”。萬吉樂日后利用中華養生文化做推廣，這種違背文化的藍色，自相矛盾的做法，就會形成認知障礙。（現在確實遇見一個大障礙——傳統，還是創新，萬吉樂正處在泥濘的中間地帶。）

　　選擇品牌色，應先把握品類本質，按與品類相關的大小，進行排序。后來者，盡量選擇靠前的、沒被占據的色彩。在涼茶品類中，無疑“中國紅”是最有價值的品類色，涼茶是棕褐色的，和紅色算是比較接近；更重要的是紅色是我國國家的代表色。排第二位的品類色應該是綠色，而不是藍色。紅、黃、綠，是中國最“本土”、最“喜慶”的顏色，應該多看看東北秧歌、廣東舞獅，找準“中國色”（更重要的是，綠色也代表了健康和活力。）

　　失誤三：可信度不到位

　　今天的營銷是可信度營銷的天下。跟隨者的產品，不可信。“新來的”憑什么讓消費者選擇你呢？消費者通常有9倍于你不選擇新品的理由。沒有思考好這個問題，新品上市基本要失敗。

　　王老吉目前有看得見的“涼茶始主”、“國宴飲料”、“CCTV賽事直播合作伙伴”三大公信力；看不見的它代表中國軟實力的崛起。“干凈”的萬吉樂，只有“國家非物質文化遺產”這個品類內大家共用的可信度元素。萬吉樂與王老吉，公信力懸殊大，想“顛覆王老吉”，又沒有找到一匹戰馬去騎，怎么到達所謂的“藍海”呢？

　　失誤四：價格不到位

　　同樣，不弄清楚百事崛起的真正原因，就理解不了對立策略的精髓所在。百事的對立策略分兩個階段：首先是場“低價側翼戰”，然后才是場“反定位攻擊戰”。百事是靠低家起家的，成長于30年代的美國經濟危機時，“5分錢能買兩份貨”是百事第一次突圍近200家可樂品牌的成功側翼戰的口號。“百事新一代”是20多年后才提出的，它將“正宗”的可口可樂反定位成“過失貨”。

　　定價策略，需要營銷智慧。采用和領導品牌相同的定價，就是直接和最強大的競爭對手，站在同一選擇平面上，硬碰硬地直接對立。作為后來者，采用安全的“價格跟隨策略”，造成的定價無差異，在消費者付出相同成本的情況下，選擇萬吉樂的幾率到底會有多大呢？

　　失誤五：身世不到位

　　萬吉樂“根據現代人，改良配方”的身世，訴求“現代配方”，是沒有把握涼茶品類實質的典型表現。170多年前的涼茶配方，的確根據中華養生智慧，“天人合一”的原理，170年后“天”變了，方子應該變。

　　但，決不會是想變什么，就變什么。白酒的行業本質是傳統、歷史、文化，“現代白酒”沒有生存空間，想變流程、配料、釀造工藝是行不通的。百事也從來沒有說過自己是“新配方”，只提示消費者“口味是不同”的。

　　現代涼茶，現代在什么地方？改良在什么地方？鄧老沒有回答出，萬吉樂同樣也沒回答出。

　　涼茶配方：金銀花、菊花、夏枯草、仙草、甘草，基本家家相同。消費者是看不出、也品不出里面到底有多少不同。
失誤六：終端擺放不到位

　　在超市的貨架位置和陳列面，消費者認為能表明產品的身份和實力。

　　既然要和王老吉對著干，就應該學習百事對立可口可樂、清揚對立海飛絲一樣——就在它身邊，貨架陳列，五五分。