曾經有一個商業船隊，浩浩蕩蕩駛離大陸，其目的地是富裕的異域。在出發前船隊的船主們都算了一筆賬，收益太高了，每個船老板都懷著暴富的夢想。然而，在大海的航行中，不幸卻發生了，一場狂風海嘯之后，船隊迷失了方向，所幸人員和貨物并沒有什么損失，船隊漂流到一個荒島上。這個島在地球的什么位置，異域在島的哪個方向沒有人知道。所有人除了看護商品的人之外，都組織起來到島上進行勘查，還好，還是有一些意外的發現。
　　這個荒島上有一些土著的居民，他們對島嶼以外的世界知之甚少，因為，從來沒有外面的人打擾過他們的生活。但是，在了解清楚了船隊的來歷之后，他們卻提供了一些意外的信息：距離這個島不遠還有幾個更大的島嶼，這些島嶼被不同的國王占領，島上的居民們生活都很富裕，即使如此，這些島上的居民也與外面的世界從沒有過任何的往來。

在接觸了幾個島國之后，現實的情境已經非常明朗：所謂的大島并沒有想象的那樣富裕，他們以黃金作為貨幣，但對于船隊所帶來的珍稀貨品，只有族長和他手下的官員表達了興趣。他們愿意購買部分商品，但是所能承受的價格與船隊的目標相差很遠，而且所能購買的數量也有限。

此外，這里與世界的其它地方沒有任何的聯系，只有個別的人曾經離開過島嶼去歷險，但他們都沒有再回來，島上的人不知道異域和大陸，更不知道如何到達。這幾天，船隊向自己的母國以及異域同時發出了求救的信號，但沒有任何的回復?？磥?，這次的財富之夢要破滅了，所有的人都很沮喪。但是對下一步到底怎么辦卻有不同的意見。

　　有人提出繼續等待，一定會有人來救援的，只要不斷發出求救的信號。至少手頭上的口糧和淡水還能支撐一段時間。雖然也有人提出了不同的看法，但想到還可以向島上的人購買水糧，大家也都同意等等看。

　　就在等待的時候，又發生了幾件事情。第一件事是又一次暴風襲來，商船所停靠的位置所處為風口，一些船只被毀。所幸的是，船上的貨品在大風來襲之前都已經被轉移到島上，所以受損的也只是船只而已。但不幸的是，船主們想在島上重新購買新的船只的計劃沒能實現，因為，島上的居民還沒有掌握建筑大型船只的經驗，島上只有一些小船。

　　就在暴風之后，島上的淡水和食物供應受到管制，價格飛漲，而且對于船隊限制供應。形勢更加惡劣了，船隊的會議上出現了一些爭執，繼續等待是主流意見。雖然有人提出了“自救”的提議，但似乎并沒有引起足夠的重視。雖然隱約感覺到財富夢的破滅，但多數人似乎還都抱有一線希望。雖然，還沒有接收到任何救援的回復信息。

　　此時，已經有人在和島上的商人和官員接洽銷售的事宜，雖然價格低了些，但還算有的賺，這樣的行為遭到了多數人的謾罵和詬病，他們并不反對在島上銷售小部分商品，但這不是他們的目標，商品更不該廉價銷售。他們擔心，如果低價的信息被異域的商人們知道了，那貨物就無法高價出售了。而那些賣貨的人卻不這樣認為，當前生存第一，能夠活著離開都不錯了，銷售了貨物才擁有在海島上購買淡水和食物的可能。

　　這時，一個中年人找到了船隊，聲稱他剛剛從異域回來。這個消息著實讓所有的人情緒達到了興奮的頂點。但中年人后面說的話，無疑給船主們潑了一盆冷水。他可以帶他們去異域，但依照所能攜帶的水糧，船隊只能帶上一部分的商品。而此時，求救的信號并沒有帶來任何的回報。船隊的糧食和淡水的儲備在漸漸減少，幾個島國的商人們看到船隊的艱難處境，所能承受的貨品價格還在降低。

　　怎么辦？到底應該怎么辦？！

　　如果將這個故事中船隊的困惑稱為“荒島困境”，那么，現實的開發商們也面臨著同樣的處境。

　　首先，財富夢一點點被現實的殘酷所吞噬和消耗；

　　第二，環境惡劣但還是有些機會，而機會的背后隱含著的損失令人心有不甘；

　　第三，那個從異域回來的人可以看作是救援者，但救援者不會拯救船主們的財富夢；

　　第四，現實處境中的商品供需矛盾，消費者價格接受度低；

　　第五，等待救援，還是想辦法自救？

　　關于“救援”和“自救”，現實中的開發商們給出了不同版本的答案。有些在等待中煎熬，而以萬科為首的一些開發商則通過“自救”來獲取貨品價值變現和充足的水糧。隨著市場環境進一步變得糟糕，“救市”更成為業內諸多開發商的呼聲。
　市場的自身規律無法違背

　　2007年中國房地產的價格飛漲，銷售量也達到了一個高峰，終于在2008年要消化這十多年房地產牛市在最后的瘋狂中吹出的大泡泡。價格下跌，銷量下滑，這是市場的必然，其中的因果關系如同在酒杯中倒啤酒，這在《從地產泡沫到泡沫地產》文中，筆者已有論述，如果泡沫快速占滿了酒杯的空間，那就只能等待著泡沫退盡，才能繼續倒酒。房地產市場也是一樣，如果泡沫未盡，即使是有了救市之舉，也是治標不治本，消費者不會買賬。這從諸多城市的市場救助行為中，已經實質上被驗證了。2008年春節過后，相繼有18個城市推出了救市之舉，包括減免稅費、購房補貼等，但并沒有將市場從頹勢中拉回來。

　　房地產市場有它自身的運行規律，現實的問題是：消費需求被提前透支，現實的需求自然會萎縮，這是其一；其二是投資客高位套牢，投機資金自然減少；其三，市場信心受挫，有購買力的也在觀望；其四，經濟環境變化，對于購買力的潛在影響。因此，拯救房地產市場需要四股力量：房產價格到底、購買者信心恢復、購買力積蓄、經濟環境樂觀。政府救市只是在解決信心的問題，但信心的恢復更依托于購買力對于價格底線的判斷，以及產品自身是否契合市場需求，經濟環境向好對于購買力的支撐。即使在市場環境不佳時，我們也看到了許多賣得火的項目，譬如，深圳的慢城，萬科在東莞的運河東一號等。萬科項目率先打起降價7折的銷售大旗，持續維系了淡市中的熱銷局面。從城市來看，深圳和東莞最早感受到環境變化的凜冽寒風，率先降價，在2008年的十月黃金周，雖然沒有往年的輝煌，但還是能創造出高于珠海等價格堅守城市的銷售活躍度。曾經堅持不降價的北京、上海在等待中也終于有開發商打起了降價的旗幟。因此，市場的觀望無非是對于價格底線的判斷，合理的市場價格是市場轉機的開始。雖然苦了那些在2007年鼓足勇氣殺入市場的工薪族，但這就是市場的邏輯，有些殘酷但無可奈何。1991年日本的地產泡沫的破滅、1997年香港地產泡沫的破滅、2008年美國地產泡沫的破滅，大量的家庭財富化為泡影，那些在泡沫的高峰買房的家庭，或者流離失所，或者只能默默地承受著不堪的重負。日本長期的經濟衰退，那些期待著房價再度高企的家庭還要祈愿日本經濟的增長。