從軒尼詩入主文君的戰略意圖以及前期運作看，作為經營高檔奢侈品的軒尼詩，看重的是中國奢侈品市場每年超過30%的增幅和超高端白酒市場的持續升溫現狀。嫁入豪門后，文君這個 “鄉下媳婦”如何才能搖身變為“法國公主”呢？

    　第一，廠家前置性投入，不要“羊毛出在羊身上”。

    　從軒尼詩設計的經銷商價和零售價格體系就可以發現，文君酒已經預留出高額的利潤空間，完成渠道壓貨后，獲取的首批市場運作資金估計軒尼詩會開展廣告宣傳、體驗式營銷、消費者教育等，目的在終端拉動消費，讓經銷商出貨。

    　即使文君酒不能動銷，憑借軒尼詩在廣東的品牌影響力和渠道強勢，再發起幾次壓貨運動也完全可行。就像五糧液以前的賣尖莊配五糧液的“拖帶酒”，前期軒尼詩拖帶文君也是必要的。但這種“羊毛出在羊身上”，靠經銷商貨款做市場的做法不能多做，否則，經銷商會想你軒尼詩憑什么拿我們的錢為文君做市場，而不預先投入真金白銀？如果壓到渠道的文君長期都沒有人要或者只能送給領導喝，經銷商要么拒絕進貨，要么實在沒辦法就只有竄貨了。最后文君的整個價盤將被完全破壞，價格來個高臺跳水，這在五糧液的某些開發品牌中已經上演過N次，定價幾百元的酒最后都賣到幾十元。

    　既然軒尼詩決心在白酒中再造一個超高端品牌，急于在短期內上量是兵家大忌。因此，在預投階段一定要拿出真金白銀。做好高端品牌形象的塑造，目標客戶的鎖定和培養及市場的預熱等。

    　有經銷商透露：文君定下在廣東月銷售500萬元的目標，按照目前終端動銷情況，6000萬元的年銷量即使勉強完成，大多也是壓在渠道或者送人喝了，真正賣出去的沒有幾瓶。在這一點上軒尼詩也許應該學學水井坊，要先在消費群中喝起來，實在不行就自己買自己的酒喝。只有領導喝起來了、富人喝起來了、有身份的人喝起來了，文君能夠在主流商務、政務場所被認可了，高端奢侈品牌的市場預熱運動才告一階段，而不能算小賬，看先從市場上套回了多少錢。

    　第二，洋品牌，也要會講中國故事。

    　如何挖掘出文君的歷史文化淵源？如何擺脫文君酒中低端的歷史印象？如何切入高端白酒的主流商務、政務用酒市場？這對國際巨頭軒尼詩而言，確實是一個容易水土不服的問題。

    　在內地市場，要想快速成名都要會講故事。地板行業的圣象給中國消費者講了個德國血統的故事；小糊涂仙當年講了個茅臺鎮傳世佳釀的故事；水井坊講了“中國白酒第一坊”的故事。現在，軒尼詩想要給文君講個什么樣的故事？消費者不知道，經銷商也不清楚。

    　中國消費者對高端酒水品牌基因的認可，要么集中在產地和產區，如拉菲莊園，文君酒顯然并不具備；要么集中在稀缺和釀造工藝，例如茅臺，文君也自嘆弗如；要么集中在歷史淵源和地位，如瀘州老窖，文君底蘊欠佳；要么走神秘路線，如酒鬼和董酒，文君也是欲說無言。

    　據了解，為了深度挖掘文君的歷史文化內涵，軒尼詩準備在四川邛崍將文君古街打造成酒史博物館。為此，軒尼詩在邛崍斥資億元打造亞洲最大的酒文化體驗中心，預計兩年后投入使用，目前正在建設當中。

    　看來，軒尼詩還是按照其對奢侈品牌打造的理解，走其最擅長的體驗式營銷加VIP推廣套路，斥資一個億打造亞洲最大的酒文化體驗中心可謂大手筆。但在內地市場，絕大多數名酒廠都是成為高端白酒以后才修建酒文化中心和酒史博物館，而不是因為修建了酒文化中心就變成名酒，因果易位，天壤之別。