吉林市是吉林省的第二大城市。全市總面積2.71萬平方公里，總人口430萬，其中城區人口159.8萬人。現轄4個城區：昌邑區、龍潭區、船營區、豐滿區；1個縣：永吉縣；4個縣級市： 磐石市、蛟河市、樺甸市、舒蘭市。

　　吉林市位于東北中部，長白山向松遼平原的過渡地帶，自然資源豐富，經濟后發優勢明顯，消費水平居吉林省中游，按照城市和人口規模比較，在東北的白酒消費排在沈陽、哈爾濱、長春、大連、大慶之后，與齊齊哈爾市相近。

    　吉林市是吉林省在酒類管理方面進行立法的地級城市之一，在酒類管理方面因為有法可依，管理有序，打假有力，制假、售假在吉林市沒有市場，酒類隨附單執行嚴格，甚至啤酒都能受到監控。

    　目前，吉林市白酒容量沒有一個準確的統計數據。2008年9月上旬，《華夏酒報》記者采訪瀘州老窖沈陽分公司一位市場高管時，她透露，吉林市瀘州老窖系列產品的銷量為1000萬元。記者調查顯示，吉林市名酒銷量最高的是水井坊，而茅、五、劍和瀘州老窖幾近。以此估計，吉林市名酒銷量在4000萬元—5000萬元之間。吉林市的一位經銷商張先生說，名酒銷量能占到吉林市白酒銷量的1/5左右。以此推算，吉林市的白酒容量應在2億元左右。

中檔酒消費占主流

    　吉林市場主流香型為濃香型；主流產品為度數在42—45度的中檔產品，度數在38—45度之間的低檔產品和度數在 45—52度的高檔產品；主流產品價位為餐飲48—68元，商超20元左右。

　　由于主導本地的白酒品牌還沒有形成，所以，吉林市高檔白酒消費以國名酒為主，中檔以地產省名酒為主，只有巴國佬酒是特例，雖然為川酒，但經銷商已經把該酒做成了長線品牌，目前主導中檔酒消費。吉林市名酒消費群體基本固定。中檔酒的消費周期為2—3年，低檔酒消費周期為0.6—1.5年。

　　吉林市高檔酒價位在298元左右，表現在這個區間最強勢的為劍南春和洋河藍色經典。超高端白酒以茅、五、劍為主，但表現最好的為水井坊。吉林市是吉林省第二大城市，是一個出量的市場。但因為吉林市特殊的地理位置，造成吉林市做名酒的經銷商不強勢，多為名酒總代的二批商。銷量前9名的品牌估計為，水井坊、茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖，洋河大曲，郎酒，西鳳，酒鬼酒。

    　吉林市以中檔酒消費為主，業內估計，吉林市中檔酒的銷量約為6000—8000萬元。在這個區間的品牌競爭激烈，主導品牌以巴國佬為主，主導價格為48—58元，比2年前的中檔價格產品定位提高了15—20元，消費場所以餐飲為主，商超為輔。銷量前10位進行了如下排名：巴國佬，豐谷，不老草，冬蟲夏草，洮爾河，榆樹大曲，新懷德，龍江家園，老龍口，江城特供。

　　吉林市低檔酒主流價格為12元左右，裸瓶為主。業內估計，吉林市低檔酒的銷量約為1.2億—1.5億元。銷售渠道以商超為主，酒店為輔。主要銷量以吉林市郊區和所轄縣（市）為主，鄉鎮農村占低檔酒銷量的60%左右。白酒銷量10位進行了如下排名：豐谷，洮爾河，瀘州小二曲，不老草，新懷德，巴國佬，龍泉春，百年公主，大泉源，榆樹白。

餐飲進店費用低

　　吉林市盡管旅游資源豐富，但深度經營和開發還處于初級階段，這也是餐飲業不發達的主要原因之一。目前，吉林市餐飲KA店為20家，B類餐飲約為500家，C類為1000家左右。吉林市8家口碑餐飲店分別為利雅得酒店、阿拉伯酒店、大眾飯店、小新興餃子館、閣里香飯店、富紳酒樓、鳳香居、楊麻子大餅店。

    　因為餐飲業不發達，而進軍吉林市的白酒品牌與日俱增，所以吉林市進店費用不是很高，但多數經銷商反映，進店難，結賬更難。一般都是先貨后款，名酒以批結為主，強勢白酒以月結為主，而新進入品牌，除了支付一筆不菲的進店費外，還要進行免費鋪市，甚至要上促銷員，至于能否動銷，關鍵在于對產品是否自信和市場投入的堅持。

　　吉林市進入餐飲店的加價率一般為100%。按照現代營銷模式，一般選擇盤中盤進入餐飲銷售，在進入前后，做長線品牌的白酒，一般都選擇車體廣告和路牌廣告進行長時間的投放。在吉林市，要成為白酒強勢產品最少需要2年，成為主流產品至少要5年以上。

    　以火車路程計算，吉林市距離長春市約為2小時車程，距離黑龍江省哈爾濱和遼寧省沈陽市約為6小時車程。白酒市場既相對封閉，又受3個省會城市的影響。餐飲進店費用，相對于同規模的省會餐飲店要低得多，但不理性，單品進店最高可達1萬元（現金）。入市有風險，關鍵在于廠家對市場的把握和經銷商的選擇，吉林市缺乏大牌經銷商，對餐飲店的掌控不強勢，店越大風險越高。

　　吉林市大型連鎖超市有大潤發3家，大商1家，恒客隆1家，吉林市百聯連鎖超市3家。名煙名酒和酒類批發商500家，零售店1000家左右。東北三省國際賣場總部一般都設在沈陽，因為配送半徑和公關的原因，一般都是廠家和大經銷商直接談總部配送，所以，除廠家或吉林市經銷商單獨開發的白酒產品，吉林市經銷商一般不做大商超，而只做B類和C類超市。吉林市商超中的主導品牌以國名酒二線品牌和省名酒為主，單品進店費用1000—3000元。

    　吉林市酒類批發市場主要分布在天津街。批發市場約100家，左右著吉林市白酒市場80%以上的品牌和份額。

營銷方式無新意

　　吉林市白酒市場的營銷方式比較傳統，餐飲以促銷員推銷為主，為給促銷員兌現瓶蓋、盒蓋，最低3元，一般5—10元，最高30—50元。商超主要以堆頭和折扣以及買贈為主。促銷贈品，從生活用品到家庭用品，從家用電器到電子產品甚至摩托車、面包車，包羅萬象。正如一位經銷商所說，“只要我能賺到金山，給他金塊又如何”。公關營銷上，政府指定接待用酒已經存在，深度營銷的會員模式已經被長線品牌所普遍采用。廣告宣傳上，以路牌和車體為主，報紙和電視為輔。

名酒尚有拓市空間

　　吉林市地方強勢白酒尚在培養中，在缺乏地產名酒的情況下，名酒和二線名酒還有拓市空間。非強勢白酒進入吉林市，如果不借助整合營銷等現代營銷模式，很難打開局面。