很多區域經理在大會小會上經常張口閉口就是打造一流業務團隊 ，可是什么樣的業務團隊才是一流團隊？一流的業務團隊是如何煉成的呢？
　　本人對于一流業務團隊的理解：

　　一、 團隊所有人員業務技能過硬（木桶理論）。

　　二、 團隊成員忠于團隊與企業，職責明確、分工協作，并在隊長的帶領下朝著一個共同的愿景去努力。（眾人劃槳開大船）

　　三、 紀律嚴明，勤奮敬業。（有執行力）

　　四、 只有做出一流業績的團隊才叫一流的業務團隊。（不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓）

　　對于業務團隊建設來說——態度決定一切、思路決定出路、執行決定成??！

　　由上可見若要打造一流的業務團隊，作為區域經理必須要當好兩個角色：培訓者、管理者。

　　一、作為培訓者要明白什么是“優秀的業務員”，建立一個“優秀業務員的素質模型”，知道團隊每名成員的優點與不足，合理分工，有針對性的進行培訓指導。

　　保持業務員工作的動力——心態調整

　　指引業務員努力的方向——職業規劃

　　營造業務員成長的環境——學習氛圍

　　培養優秀業務員的關鍵——能力技巧

　　塑造優秀業務員的特質——創意思考

　　提升業務員工作執行力——勤奮敬業

　　協助業務員積累的資本——渠道客情

　　打造優秀業務員的根本——業績管理

　　成為優秀業務員的體現——職業素養

　　二、區域經理作為管理者如何管理好團隊，并提升團隊執行力呢？

　　1、業務團隊執行力不強的原因:

　?。?、職責不明確，得過就且過。（無明確崗位職責）

　?。?、分工不明確，三個和尚沒水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）

　?。?、獎罰不分明，可做可不做。（老好人作風）

　?。?、目標不清晰，工作無動力。（激勵不到位）

　?。?、心事重重，心思沒有放到工作上。（對員工關心不夠）

　　（6、能力達不到，想做不會做。（培訓不到位）

　?。?、安排不合理，想做沒法做。（溝通不暢，閉門造車）

　　……。

　　做管理的都知道——兵熊熊一個，將熊熊一窩！也就是什么樣的領導帶什么樣的兵。

　　三、打造出一流的業務團隊需要什么樣的區域經理？　　

　　1、 自身業務技能過硬，工作經驗豐富。正是打鐵還須自身硬——勝任區域市場的導演、教練、尖兵、督導、消防隊長。

　　2、 積極自信而富有使命感。領導是團隊的一面旗幟，只有領導有信心下面的員工才會覺著有奔頭。領導的風格決定著團隊的文化。

　　3、 關心員工生活，善于激勵士氣。

　　4、 獎罰分明，一身正氣。既能體諒員工難處，又能堅持原則。

　　5、 肚大能容，不拘一格用人才。

　　6、 適當放權，給員工全面發揮的空間。有些經理總怕員工超越自己、取代自己，所有核心的業務都自己抓在手上，結搞得自己很累，員工也得不到煅煉的機會。

　　區域經理如何才能帶出一流的業務團隊呢？

　　1、 重視人才招聘及入職培訓，并發揮老員工傳幫帶的作用。

　　2、 科學設計團隊結構、規模及薪酬體系，合理制定銷售目標及分解銷售任務。

　　3、 用制度管理人，用感情凝聚人，為每名員工搭建一個良好的成長平臺。

　　4、 把銷售例會搞起來，給團隊一個匯報溝通、尋找差距、分享經驗、相互學習的平臺。

　　5、 因地制宜的制定《業務人員日常管理規定》等，明確各級崗位職責，理順工作流程，提高工作效率。

　　6、 嚴格請示匯報制度，加強溝通、及時反饋、有力執行。

　　7、 打造獨特的團隊文化，擁有統一的口號。例如本人管理的營銷團隊口號如下：

　　腳步丈量市場、汗水灌溉終端

　　實干獲取信賴、執行不打折扣

　　溝通創造和諧、團結就是力量

　　策劃占領終端、談判降低成本

　　管理提高效率、團隊書寫輝煌

　　劉連喜 多年國內知名IT、快消品、日化企業一線銷售實戰經驗，中國營銷傳播網、全球品牌網、業務員門戶、博銳管理在線等門戶網站專欄作者；《銷售與市場》《美容財智》等雜志特約作者。關注基層銷售成長、專注于提高終端市場競爭力、精耕市場、業務團隊培訓及經銷商管理等基層營銷實務研究。深信實踐出真知！歡迎廣大朋友一起交流。電話：15153888365　 信箱/msn：llx1018@126.com　QQ: 531704081