勁酒是近年來保健酒行業成長最強勁，而發展又最為穩健的企業，根據新生代市場檢測機構公布的數據，勁酒作為知名度最高的全國性保健酒品牌之一，在認知度和提及率方面長期占據行業第一，其每年十幾個億的銷售額，讓其他保健酒企業難望其項背。
　　筆者曾經在07年給勁酒講過課，雖然接觸勁酒的時間并不長，但勁酒清晰的營銷戰略，務實的營銷風格，包容而大氣的市場文化，還是給筆者留下了深深的印象。

　　成功一定有方法。勁酒之所以能夠領軍保健酒行業，自有其成功的地方，筆者認為，最起碼在如下方面，值得保健酒行業的其他企業學習和借鑒。

　　在產品方面。中國的保健酒從2000年開始，每年均有超過30%的增長率，預計2012年市場規模要超過130億元。正是因為有如此大的市場前景及增長潛力，所以，除了 領導品牌勁酒、椰島鹿龜酒、致中和，以及希望從中分一杯羹的茅臺、五糧液等傳統白酒巨頭外，全國還有近5000家保健酒企業在分食市場，可惜的是，很多保健酒在操作市場時，在產品方面，往往將保健酒當成藥品賣，故意夸大產品的功效，在產品原材料采供、產品生產上存在弄虛作假、以次充好等現象，造成這一行業魚龍混雜。而勁酒在產品控制方面，直逼源頭，采取了“質量前移、共擔壓力、共同創新”策略，對原材料供應商進行嚴格把關，選擇一流供應商，讓產品質量得到保障。產品是品牌的基礎，正是由于勁酒嚴格的生產流程控制，確保產品質量一流，從而在市場上獲得更有力的市場拉動。產品銷售不外乎兩種力量，一是廠商的推力，二是終端及消費者的拉力，只有兩者相得益彰，產品才能具備良好的恢復力，產品才能暢銷、長銷，高價銷。

　　經銷商管理。保健酒產品在很多廠家看來，是一個有著較高利潤的產品，正是受著利潤最大化動機的驅使，一些保健酒廠家對于經銷商往往只給予“誘導”，一旦款項到手，產品發給經銷商，便不管客戶死活，結果造成了很多一攬子生意，客戶有數量，無質量，市場夾生，有知名度，缺美譽度，以致企業成了長不大的“侏儒”。而勁酒卻一直推行“零風險、客戶平等”的原則，首先，勁酒優選經銷商，一旦確立合作關系，就堅定維護經銷商的利益，與經銷商建立共同創造、長期穩定、互利互惠的戰略伙伴關系，維護良好的市場秩序，共同將勁牌事業推向成功。其次，是推行零風險，實行產品召回制度。只要產品有瑕疵，實施無條件召回。這可以讓客戶高枕無憂，不用為產品質量擔心，從而可以更好地樹立客戶信心，放心大膽地進行推廣。再次，勁酒還堅持“客戶平等原則，大小客戶價格一致”。這一方面可以保證整個市場價格體系不致紊亂，同時，大小客戶平等，則尊重人性，沒有厚此薄彼之嫌，正是勁酒推出的這一系列富有人性化、充滿人文關懷的管理措施，讓勁酒樹立了“親經銷商”的形象，讓“廠商一家”真正落到實處，促進了勁酒產品的市場發展。

　　市場專一專注。一些保健酒企業之所以做不強，做不大，很多時候跟企業不聚焦有關系，他們什么都想做，既做保健酒，又做與酒不太相關的產品，結果造成了企業主業不突出，什么都做，什么都沒有做好。而反觀勁酒，其之所以在市場上能夠傲視群芳，跟其恪守市場經營戰略，主業做專做精有關。勁酒一直堅持“健康產業”的經營方針，堅持在主業上做專做精，專注于保健酒，而不涉足那些不熟悉的、跨度很大的行業以及市場。未來的市場，將是專業、專注、專營時代，因為沒有任何產品，能夠滿足所有的消費者，因此，作為保健酒廠家，必須聚焦自己的核心消費群，通過聚焦符合自己產品定位的市場、顧客，企業才能在自己的優勢領域，不斷發力，從而做強做大，成為保健酒領域里的專家，從而取悅于顧客，取信于市場。

營銷理念：一切工作始于消費者，終于消費者。很多保健酒企業，之所以在市場上難有出色的市場表現，很多時候，跟企業還處在生產階段、銷售階段有關系，一些企業閉門造車，憑自己的感覺去研發和生產產品，缺乏對市場和顧客差異化的了解和研究，或者是認為，只要廣告做得好，就能銷的好，只要擺上終端柜臺，就能夠賣的掉，其實，這都是一廂情愿的做法，注定難以獲得消費者的青睞。而勁酒卻“以消費者為中心，用現代化的市場研究手段，掌握消費者現在的需求，發現和發掘消費者潛在的需求。根據消費者現在的和潛在的需求設計最有價值的產品概念，通過先進的品牌營運手段，為消費者提供最好的價值和服務。”同時，勁酒還倡導陽光營銷，所謂陽光營銷，就是大膽地向消費者敞開大門，定期組織消費者到公司參觀；開辟網絡視頻直播，將生產情況搬上互聯網，接受消費者的實時監督。通過這些方式，讓消費者了解作為保健酒，是如何生產出來的，有哪些工藝特點，讓消費者買的放心，喝的舒心。把消費者既作為末梢環節，又當成起始環節，體現了真正的市場營銷理念。

　　逆向思維：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。在市場上，勁酒可以稱得上是一個“潛行者”，其穩扎穩打的市場操作風格，一直讓其游刃有余，而勁酒的逆向思維也許最值得保健酒企業學習和借鑒。比如，勁酒在操作重慶市場時，正值炎炎夏日，而這正是保健酒、白酒企業刀槍入庫、馬放南山的時候，而勁酒卻反其道而行之，通過在淡季大力鋪貨，使餐飲Ｂ類店、Ｃ類店鋪貨率達到了７０％，等到旺季來臨，競爭對手覺察出來時，已經為時已晚，勁酒已經牢牢控制住終端，并擁有了自己的顧客群，勁酒順勢打開了重慶市場。這就是一種逆向思維的錯位營銷策略，通過“眾人皆醉我獨醒，舉世皆濁我獨清”，勁酒掌握了市場主動權、制勝權，從而贏得了市場，贏出了空間，贏得了格局。

　　做蛋糕而非分蛋糕：不稱王、不稱霸，和平崛起。市場蛋糕沒有做大，而就開始大肆瓜分蛋糕是一種短視行為，而勁酒一直堅持“不稱王，不稱霸，和平崛起”，并認為“競爭對手是勁牌公司發展的伙伴”。“ 勁牌公司的成功不是建立在競爭對手的自身衰敗上，而是建立在我們自己的努力上”。這就是一種做蛋糕的行為，勁酒通過把競爭對手當成自己的事業伙伴，鼓勵和競爭對手一起發展，這是一種廣闊的胸襟，是一種包容，是勁酒秉承“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下”的儒家思想精髓的體現。心有多大，舞臺就有多大，這種與競爭對手一起做蛋糕的思想，必將讓勁酒左右逢源，獲得更大的發展空間。