8月8日，承載著全國人民、全世界人民夢想的第29屆奧運會正式開幕，中國選手在賽場上的拼搏令人折服。金牌、榮譽、夢想……北京奧運會帶給我們的太多太多。而對眾商家來說，奧運即商機，借百年奧運這樣的契機，來展示自己的品牌是機遇，更是挑戰(zhàn)。

　　英博雪津品牌以奧運為契機，全情投入，整合資源，推出了“真情成就08”營銷方案，共贏奧運。

   　 8月12日，炫目的翻騰，瀟灑的轉身，驚險的飛舞……經(jīng)歷鳳凰涅槃后，以李小鵬、肖欽為代表的中國體操“夢之隊”王者歸來，以無懈可擊的完美表現(xiàn)奪得北京奧運會的男子體操團體金牌。8月17日，林丹榮獲羽毛球男單冠軍，肖欽摘得男子鞍馬金牌；8月19日，李小鵬囊獲男子雙杠金牌。

    　作為英博啤酒集團旗下最重要的本土啤酒品牌，早在一年前，英博雪津就制定了“真情成就08”的營銷策略。雪津啤酒希望通過品牌強有力的溝通平臺，吸引更多的消費者加入雪津的真情陣容，為這些本土英雄助威加油，關注“本地英雄”成為“全國英雄”的整個過程，將雪津品牌進一步推向全國，共同締造2008的卓越成就。

    　早在一年多前，全球眾商家就已經(jīng)紛紛備戰(zhàn)奧運營銷。為了鞏固雪津啤酒在區(qū)域市場的領導地位，并將雪津啤酒一步步打造成全國性的啤酒品牌，雪津啤酒決定攜手幾位世界冠軍，力求最大化地同當?shù)氐南M者進行情感溝通和共鳴，有效地提升雪津啤酒的品牌形象，這無疑成為雪津2008全方位整合營銷的第一計。

　　第一計：慧眼識英雄，真情共成就

    　經(jīng)過縝密的市場調(diào)研，雪津從自身的主要業(yè)務市場——湖南、江蘇、福建，分別選出了四位體育明星李小鵬、肖欽、林丹和李永波為雪津品牌代言人。他們雖然已經(jīng)擁有非凡的成就，但仍然與同伴們一起不斷進取、力求超越，非常吻合雪津啤酒“真情共成就”的品牌理念。同時，2008年是萬眾矚目的中國奧運年，體操、羽毛球等多個中國的傳統(tǒng)體育強項，更是公眾關注的焦點。

　　四位品牌代言人健康向上、充滿活力的形象，完美地契合了雪津啤酒訴求的有毅力、有霸氣，面對挑戰(zhàn)，永不放棄的男性品牌形象；他們在運動中所彰顯的拼搏激情和團隊精神，也與雪津的品牌內(nèi)涵一脈相承。在之后的奧運比賽中，李小鵬、肖欽和林丹不負重望，奮勇奪金。

　　第二計：線上線下，創(chuàng)意陳列

    　品牌營銷的另外一個常見挑戰(zhàn)是如何通過360度整合營銷，在提升品牌形象的同時，獲得營銷戰(zhàn)役的全面勝利。通過有層次、有節(jié)奏，以點帶面的360度整合營銷，雪津推出奧運營銷第二計。

    　在確立品牌代言人之后，雪津品牌迅速出擊，制作了代言人的主題廣告，希望以品牌代言人為點帶動品牌銷售的全面提升。

    　360度凌空、側翻、旋轉，當鞍馬王子肖欽完成一套超高難度的鞍馬表演后，鞍馬之上的雪津啤酒瓶屹立不倒，這只是雪津啤酒廣告中的一個小片段。主題廣告中，李小鵬、肖欽、林丹三位運動員在李永波教練的支持下，為即將到來的奧運刻苦訓練，他們舉起雪津啤酒互相加油，一句“迎接挑戰(zhàn)，你們都準備好了嗎？”給觀眾留下了深刻的印象。

　　據(jù)統(tǒng)計，這則主題廣告在全國范圍內(nèi)進行了為期4個月的電視和平面媒體高密度立體投放，使品牌的真情內(nèi)涵和運動的激情體驗完美結合。

    　同時， 雪津在產(chǎn)品包裝上，專門設計了由啤酒金色的酒液凝聚成的2008奧運概念包裝，并與林丹、李小鵬、肖欽的運動形象完美結合。從4月到7月，通過此主題包裝，雪津產(chǎn)品滲透到千家萬戶，與消費者展開零距離互動，共同為中國加油。

    　而在終端的品牌陳列上，同一主題的畫面被協(xié)調(diào)一致地廣泛應用，并得到了最極致的發(fā)揮。售點的墻裙、門楣紛紛被雪津主題海報、立牌所覆蓋。特別值得一提的是，針對啤酒銷量最大的餐飲渠道，雪津銷售人員早就與之達成了合作雙贏約定。北京賽事期間，這些售點不僅開展雪津主題促銷活動，張貼雪津主題海報，就連消費者就餐時觀看精彩賽事的電視機都“煥然一新”，“穿”上了雪津主題包裝，成為獨具特色的品牌陳列。

    　此外，雪津還發(fā)起了“綠色產(chǎn)品陳列”，倡導綠色環(huán)保的理念：即向消費者回收酒瓶，在各大零售店擺放成各種運動姿態(tài)，吸引人們的關注。據(jù)統(tǒng)計，在福建、江西，有將近14,000家售點進行創(chuàng)意陳列，頗受大眾的好評。

　　第三計：高峰狂歡，成就共享

    　隨著線上線下整合營銷活動的推進，雪津啤酒更是重磅出擊，在業(yè)務重點市場開展 “雪津啤酒嘉年華”活動，將雪津的體育營銷推向高潮。雪津啤酒與當?shù)氐捏w委合作，搭建一個為中國選手吶喊助威的全民體育運動平臺，使廣大市民有機會在家門口零距離地體驗2008“光榮與夢想”激情盛事。

    　針對為期半個月的“雪津啤酒嘉年華活動”，雪津啤酒精心安排了豐富多彩的主題活動，與賽事相連，與激情同步。同時，伴隨著每日賽事，“雪津啤酒嘉年華”推出的羽毛球?qū)官悺⒔诸^籃球挑戰(zhàn)賽等輕松愉悅的全民體育總動員，讓普通市民有機會與奧運健兒們“共襄盛舉”。此外，“雪津啤酒嘉年華”還安排了動感的街舞表演、精彩絕倫的三人街頭籃球表演賽，讓市民們在揮汗如雨的運動過后也能輕松一笑。

    　據(jù)不完全統(tǒng)計，活動期間，雪津啤酒嘉年華總共吸引了超過50萬人次。大家在這里暢飲冰爽的雪津啤酒，品嘗豐盛的美食，同時觀看令億萬國人振奮的各大精彩賽事，為中國運動員加油，共同體驗激動人心的時刻。

　　借助此契機，雪津啤酒得到了銷量和品牌形象的雙豐收。

　　第四計：心系賽事，真情喝彩 

    　“為本土英雄加油喝彩”是雪津營銷戰(zhàn)略的重頭戲。雪津啤酒在各個重要業(yè)務地區(qū)，成功策劃并舉辦了“真情喝彩”的活動。在雪津代言人比賽之前，雪津啤酒精心籌備助威活動，盛情邀請運動員的家屬朋友來到雪津啤酒嘉年華活動現(xiàn)場，與廣大市民一起，共同觀看運動員的比賽，為其搖旗吶喊，助其勇奪金牌。