醫(yī)藥企業(yè)究竟選擇怎樣的投標方式，與掛網(wǎng)的具體要求和企業(yè)的運作模式有直接的關(guān)系。無論是企業(yè)自己投標，還是代理商投標，關(guān)鍵在于具體的應(yīng)對措施要適合企業(yè)實際情況，適合的才是最好的。
　　首先，對于掛網(wǎng)中有“必須生產(chǎn)企業(yè)投標”要求的，生產(chǎn)企業(yè)要視企業(yè)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品使用狀況、政府資源、推廣模式等決定與代理商的合作模式。尋求當(dāng)?shù)卮砩痰膮f(xié)助是十分必要的，代理商良好的當(dāng)?shù)卣Y源和對當(dāng)?shù)厥袌龅陌盐眨瑢τ谏a(chǎn)企業(yè)來說是值得利用的。

　　其次，對于生產(chǎn)企業(yè)和代理商都可以投標的掛網(wǎng)，生產(chǎn)企業(yè)要按照企業(yè)的營銷模式和代理商的實力而定。代理公司投標的優(yōu)點是：熟悉規(guī)則、信息通暢、了解同類廠家的對策、中介和專家的關(guān)系較好。缺點是：對產(chǎn)品的情況了解不透徹，多品種代理的公司存在對品種的關(guān)注不夠和利益取舍問題，在配送的選擇上受代理商的制約。生產(chǎn)企業(yè)自己投標會對產(chǎn)品投標細節(jié)更為關(guān)注，了解產(chǎn)品的特性，掌握中標以后的配送選擇的主動權(quán)。但生產(chǎn)企業(yè)往往由于對當(dāng)?shù)厍闆r不熟悉，會出現(xiàn)對掛網(wǎng)規(guī)則的把握不準確、同類產(chǎn)品的信息相對較少等問題。

　　第三，對于選擇代理商投標的企業(yè)，掛網(wǎng)前要提前做好代理商的調(diào)整。經(jīng)銷商調(diào)整的策略通常按照銷售模式進行。如：獨家代理方式如果不符合銷售實際，可增加代理商的數(shù)目，調(diào)整為多家代理方式，細化地區(qū)，分類品種經(jīng)營等，提前與主投商做好配送的約定。掛網(wǎng)前盡可能將代理政策，包括價格政策、鋪貨政策、市場促銷政策、信用額度政策、獎罰政策等調(diào)整到位，避免掛網(wǎng)后相互扯皮，影響市場銷售。對于業(yè)績有較大增幅的代理商，可以提高其在經(jīng)銷商中的地位，擴大地區(qū)或增加經(jīng)銷產(chǎn)品，反之，則降低其地位。

　　第四，生產(chǎn)企業(yè)直接投標、代理商作為配送的方式越來越多地被企業(yè)運用。采用這種方式，很多時候會遭到代理商的抵觸，生產(chǎn)企業(yè)需做好以下準備：要保證調(diào)整的理由來源于共同的掛網(wǎng)認識；要盡可能地保持原有代理商的利益，維系良好的關(guān)系；要讓新代理商充分理解公司的政策調(diào)整，爭取更大的支持。生產(chǎn)企業(yè)在調(diào)整過程中還要注意原有代理商終端的處理，代理商庫存、商業(yè)存貨、醫(yī)院庫存的處理，新舊代理商市場的交接問題，保證金、傭金、貨款的結(jié)算方法問題，明確合同終止日期與新代理商開始日期等。