“奧運紀念鈔”被爆炒的背后到底有什么營銷玄機？“奧運酒”可以借鑒“奧運紀念鈔”熱潮的手段嗎？

　　稀缺性凸顯增值潛力

    　收藏界有關專家在評析“奧運紀念鈔”緣何受寵時指出：此次發行的“奧運紀念鈔”顯示出了稀有性，即：發行量少和總的發行金額少。俗話說：物以稀為貴。全球獨一無二的絕版不論什么商品都彌足珍貴。對于稀有的東西不論是收藏界的人士，還是普通大眾，都向往不已。向往的根本原因就是東西數量很少，擁有它是一種身份的象征和個人榮耀的體現。

　　高附加值奠定高端地位

    　作為高端酒，除本身蘊意特殊外，更主要的是商品的附加值。如同彩鳳和烏雞，根本不在一個層面上，沒有可比性。前段時間，筆者在一知名超級賣場一樓的精品禮品銷售區經過時，看到幾款標價上萬元的天價高端珍藏酒，翡翠、寶石點綴，金銀鑲嵌，其附加性的附屬商品價值已遠遠超越了酒本身的價值。是賣酒還是在賣金銀寶石？其實，從高端酒角度講，這也無可厚非，本身應合了禮品珍藏版的市場定位——飲用是次要的，重要的是身份的象征和欣賞價值的折射。當然，這類型的產品肯定屈指可數，也體現了產品的稀有性，決不會像三四十元到上百元的酒一樣隨便在哪個商店就能買得到。

　　精準定位有限群體

    　“奧運紀念鈔”不同于“普通鈔”，因發行量的不同而帶有一種紀念意義，國家也不會在量上慷慨，否則就失去了珍藏價值和意義。因此，面對的群體也較為有限。筆者覺得雖然群體很少，但從“奧運紀念鈔”出售的價格上看，最低的也是五六百元以上，面對的群體，除真正搞收藏的群體外，更主要是一些生活寬裕并有部分閑置資金的消費群體。

　　適時賦予熱點元素

    　專家分析“奧運紀念鈔”引起“熱潮”的背后，還有一個原因是中國正值奧運年，而且奧運開幕在即，百年難遇。為新推出的產品重新賦予一種體現時下熱點元素，并能引起消費群體好感的產品，推廣起來無需費力。借此舉國上下十分關注的全球性熱點和焦點，為鈔票增添奧運元素，可謂順勢而起策劃的一個“奧運紀念鈔”新品上市典型。

　　預謀性熱炒助推搶購潮

    　其實，每一種收藏品問世之前，都是由推介方提前進行了預謀性熱炒行為。從珍藏品的內外賣點提煉角度的反復性宣傳，到收藏家的躬身熱情推介，再到主流媒體的大力推廣，等等。正是因為這一系列提前的熱炒行為，以及價值本身產品的稀缺性，促成了一些珍藏品一經問世即被看好，或者促使收藏價格一路飆升。

    　從“奧運紀念鈔”預熱營銷的推廣手法和軌跡不難發現，在“奧運紀念鈔”面世前，首先由一些專業收藏網站和收藏人士進行多角度、多層次的評析和宣傳推介之后，促成了收藏價格逐日上翻，進而引得全國主流媒體的關注和報道后，再將這種信息傳遞到大眾消費者中。一旦吸引了媒體和大眾關注的眼球，珍藏品不火都沒有理由。