2008年，對很多企業來說都至關重要，因為奧運會將為它們帶來巨大的商機。在國際奧委會推出了TOP計劃后，可口可樂就不惜血本投入巨資，連續成為TOP贊助商，同時也為自己賺取了豐厚的利潤。

    　1996年亞特蘭大奧運會，可口可樂公司在當年第三季度的盈利增加了21%，達到9.67億美元；而同期百事可樂的利潤卻下降了77%，只有1.44億美元。因此，對于像可口可樂這樣再次獲得奧運贊助商資格的企業來說，它們無疑已在這場營銷大戰中搶得了先機，而作為非贊助商的百事可樂也決不甘心讓發生在亞特蘭大的那一幕再次在北京上演。

    　由此，奧運年的營銷大戰悄然上演，百事正在精心布局并實施著自己的營銷戰略。

    　百事的目標人群是年輕人，而年輕人非常熱愛運動和音樂。因此，體育營銷和音樂營銷一直以來都是百事可樂營銷戰略中的兩大支柱。但讓百事深感無奈的是，奧運會這一全球體育盛事的TOP贊助資格卻長期被對手可口可樂所占據。

    　于是，百事不得不考慮采用一套以“草根”對抗“明星”的營銷策略來扭轉局面。采用該策略不僅是因為百事在這場體育營銷的資源PK賽中處于劣勢，而且還能在巧妙避開官方對非奧運贊助商諸多限制的同時，通過廣大“草根”的力量從側面切入奧運主題。畢竟，奧運會從某種意義上來說，更應該被看作是一場全民參與的體育盛會。

    　2007年5月底，百事所推出的“百事我創，我要上罐”網絡選秀活動拉開了此次百事奧運年營銷戰略的序幕。該活動呈現出兩大特點：

    　第一，“草根”明星化。在這個活動當中，百事大膽突破傳統的明星營銷模式，通過選秀活動從全國海選出21位草根明星，讓他們充當百事的代言人，他們的頭像將出現在百事的包裝上。

    　第二，選秀活動網絡化。網絡是廣大草根一族的聚集地。根據CNNIC在2008年1月的統計資料顯示，中國網民數量已達到了2.1億人，位居世界第二。
 
    　而百事的核心消費群體與潛力最大的消費群體集中在15歲—30歲的年輕用戶，與互聯網用戶是吻合的。另據之前一份來自艾瑞網的資料顯示，雖然百事可樂與可口可樂在市場占有率上不相上下，但在網絡廣告的投放量上，百事可樂卻不如可口可樂，百事在這個方面尚有潛力可挖。

    　借2008年奧運會之勢加強在網絡營銷上的投入，對于百事可樂來說也是勢在必行之舉。此次活動，百事選擇了與國內三大門戶網站之一的網易進行合作。來自網易的數據顯示，該活動參加人數超過了200萬人，并最終征集到了40萬張圖片。

    　緊接著，百事奧運年營銷戰略的第二步計劃在2007年9月初被啟動，百事在北京國際金融中心舉辦了一個名為“13億激情，敢為中國紅”的發布會，破天荒地推出了一款紅色包裝——“中國隊百事紀念罐”，罐子上遍布著中國體育明星和從前期活動中選拔出來的21位草根明星的頭像，而百事的這一舉動再次引起了業界極大的關注和爭議。

    　那么，百事希望此次換紅裝活動，在奧運年的營銷戰略中起到一個什么樣的作用呢？

    　首先，通過將草根明星們的頭像印在這款為2008奧運年特別設計的紅色包裝上，就可以對前期選秀活動中所聚集起來的注意力和人氣進行有效引導。其次，百事通過這次活動也等于向所有人發表了“百事即便不是奧運贊助商，但依然支持奧運”的宣言，而這一顛覆性的“怪招”既能讓人們對此番宣言印象深刻，同時又引起了更多媒體的興趣，為百事的后續活動在人氣上繼續添磚加瓦。

    　但與此同時，百事在“紅色營銷”上也顯得小心謹慎，惟恐一不小心就為他人做了嫁衣。因為紅色終究不屬于百事，而換紅策略也只是百事在奧運這一歷史時段的應對之策，它終將換回屬于自己的藍色包裝。如果對紅色價值進行過度提煉可能一不小心就幫了老對手可口可樂的忙。

    　2008奧運會即將開幕，百事真正的重頭戲也即將上演……