在中國(guó)酒版圖上，河南市場(chǎng)不得不是戰(zhàn)略要地，在酒業(yè)發(fā)展史上，豫酒不得不重筆記載。
　　近幾年豫酒是在發(fā)展，但比起其它省份，是那么的緩慢，與這個(gè)酒消費(fèi)大省很不協(xié)調(diào)。

　　豫酒近年的發(fā)展在酒界是有特殊意義的，特別是對(duì)豫酒本身更是意義深遠(yuǎn)。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)加強(qiáng)合作成為豫酒探索發(fā)展的主要方向，宋河和寶豐就是明顯的例證。

　　由輔仁藥業(yè)接手后的宋河糧液一枝獨(dú)秀，獨(dú)霸河南市場(chǎng)，2004年一躍成為豫酒的領(lǐng)跑者，連續(xù)4年其領(lǐng)跑地位無(wú)人撼動(dòng)。而在2006年，在一種秘而不宣的狀態(tài)下，寶豐也已易主，當(dāng)?shù)孛衿鬂嵤瘓F(tuán)從健力寶手中接過寶豐帥印，并進(jìn)行了一系列的企業(yè)再造和修補(bǔ)。

　　這兩個(gè)曾有多種相似際遇的豫酒企業(yè)，正試圖通過不同的路徑，探索出一條真正適合酒業(yè)發(fā)展的道路。　

　　也許現(xiàn)階段，寶豐并沒有把宋河作為自己的抗衡目標(biāo)，宋河也并未把寶豐作為最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但通過對(duì)這兩家豫酒企業(yè)的對(duì)比分析，我們或許能看到豫酒復(fù)興的艱難求索路徑和來之不易的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　二次革命

　　在1989年中國(guó)名酒的最后一次評(píng)比中，宋河和寶豐被評(píng)為“中國(guó)名酒”，而中原地帶的中國(guó)名酒也只有這兩家。正是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來臨前夜的這一歷史性機(jī)遇，為它們之后制定名酒戰(zhàn)略提供了不可再造的品牌資源。

　　而更為巧合的相似經(jīng)歷是，二者都遭遇過兩次業(yè)外資本重組的曲折命運(yùn)。

　　1997年，中國(guó)白酒市場(chǎng)開始進(jìn)入新階段——完全競(jìng)爭(zhēng)階段。各種強(qiáng)勢(shì)廣告酒席卷中國(guó)，當(dāng)時(shí)，宋河如果抓住機(jī)遇，及時(shí)改制，制訂新的適合市場(chǎng)的名牌戰(zhàn)略，今天的宋河也許會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)。然而，當(dāng)時(shí)的宋河只是在做無(wú)耐地掙扎。

　　1998年，周口鞋城皮革集團(tuán)成為宋河的新主人。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1998年到2001年，是中國(guó)白酒市場(chǎng)終端制勝和買斷模式制勝的四年，也是傳統(tǒng)名優(yōu)酒尋找戰(zhàn)略突圍的四年，而宋河在這關(guān)鍵的四年中，卻無(wú)耐地進(jìn)行了“債轉(zhuǎn)股”的換湯不換藥的主人更替。由于市場(chǎng)機(jī)制的老化，市場(chǎng)狀況不僅沒有好轉(zhuǎn)，反而到了要餓死的地步：1999年和2000年，宋河糧液的銷售額從1994年的近6億元銳減至不足2億元。2001年，瀕臨倒閉的宋河站在生死的十字路口。

　　但對(duì)于宋河品牌來說，幸運(yùn)來得還算及時(shí)。2002年9月，輔仁藥業(yè)介入宋河，并最終以85%的股權(quán)掌控了宋河，這無(wú)論在藥界還是酒界，都引起了不小的轟動(dòng)。一個(gè)如此巨大的國(guó)有白酒企業(yè)，竟被1995年才剛剛組建的輔仁藥業(yè)“喝”掉。

　　事實(shí)證明，輔仁是宋河的伯樂兼救星，通過資源整合、理念再造、品牌重塑，宋河此后的四年得到了快速發(fā)展。

　　與宋河相比，寶豐的遭遇慢了一拍。在宋河已經(jīng)二次重組的時(shí)候，寶豐迎來了它的第一個(gè)新主人——健力寶。

　　2002年，白酒行業(yè)蕭條的大環(huán)境加上歷史上留下的沉重債務(wù)負(fù)擔(dān)，使寶豐發(fā)展舉步維艱。正是在這種狀況下，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)飲料生產(chǎn)業(yè)巨頭健力寶集團(tuán)向?qū)氊S拋來了橄欖枝。經(jīng)過幾輪磋商，寶豐欣然接納了健力寶。

　　一貫以飲料為主業(yè)的健力寶，進(jìn)入并不熟悉的白酒業(yè)，看中的是白酒業(yè)的市場(chǎng)空間和寶豐酒的市場(chǎng)潛力，希望通過資本、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)重塑寶豐酒業(yè)的品牌形象，在短期內(nèi)主攻廣東的中高檔白酒市場(chǎng)，產(chǎn)生投資效益。

　　但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中存在很多問題。首先，飲料本身的市場(chǎng)定位與白酒消費(fèi)群體不同，這使健力寶銷售網(wǎng)絡(luò)無(wú)法支持寶豐酒的銷售；其次，寶豐酒是清香型白酒的代表，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)受歡迎的卻是濃香型白酒。

　　由于健力寶對(duì)寶豐酒市場(chǎng)定位的失誤、并不清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略和頻繁的內(nèi)部人事變動(dòng)，強(qiáng)大的資本形象并沒有改變寶豐酒市場(chǎng)下滑的命運(yùn)。據(jù)了解，寶豐酒2003年的銷售額還不足1億元，其中70％的銷售仍在河南。

　　2004年底，健力寶由于自身原因無(wú)暇顧及寶豐，將寶豐酒的省外推廣全部交給寶豐酒廠的原班人馬。2005年7月，因健力寶集團(tuán)無(wú)法歸還鄭州市某銀行2000萬(wàn)元的貸款，該銀行決定將健力寶質(zhì)押的寶豐酒業(yè)85%的股權(quán)向第三方出售。

　　在一種悄然不宣的狀態(tài)中，當(dāng)?shù)匾患掖笮兔駹I(yíng)企業(yè)潔石建材集團(tuán)收購(gòu)了健力寶集團(tuán)手中的股份，而這一選擇的決策者正是其董事長(zhǎng)王杰士。2006年4月，王杰士正式成了寶豐酒業(yè)新的當(dāng)家人。

　　王杰士上任后，立馬進(jìn)行了一系列改革和修正，兩年來已經(jīng)在河南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，在局部市場(chǎng)已經(jīng)取得霸主地位。

　　不同的發(fā)展足跡

　　產(chǎn)品：堅(jiān)持濃香VS一度迷茫的清香

　　和宋河一直堅(jiān)持濃香路線不同，寶豐的產(chǎn)品路線經(jīng)歷了一些波折。

　　上世紀(jì)90年代初，受川酒快速發(fā)展的沖擊和消費(fèi)者口味需求的變化，當(dāng)時(shí)包括河南在內(nèi)的華北、東北、西北等清香型白酒消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)漸漸被以川酒為代表的濃香型白酒所代替，以清香型酒為主導(dǎo)的寶豐酒市場(chǎng)也受到嚴(yán)重影響。1992年的一次全國(guó)定貨會(huì)上，清香型的寶豐酒只收到不足10萬(wàn)元的貨款。

　　“寶豐酒最大的缺陷，即香型單一，度數(shù)過高”成為當(dāng)時(shí)寶豐酒廠內(nèi)的一種主流論調(diào)，而寶豐的經(jīng)營(yíng)者面臨著一個(gè)艱難的選擇：是堅(jiān)持清香型白酒生產(chǎn)，還是跟隨潮流擴(kuò)大濃香型白酒生產(chǎn)？最終，寶豐選擇了跟風(fēng)濃香，其產(chǎn)品線在上個(gè)世紀(jì)90年代中期也進(jìn)而擴(kuò)大豐富到了3個(gè)系列：清香型寶豐酒系列、濃香型寶豐老窖系列和營(yíng)養(yǎng)保健型寶豐神力酒系列。

　　跟風(fēng)濃香，的確使寶豐的表面產(chǎn)值表現(xiàn)得非常輝煌。如河南白酒行業(yè)一樣，寶豐酒在1998年銷售額達(dá)到了一個(gè)頂峰。但今天再次回憶寶豐酒曾經(jīng)的輝煌，寶豐人卻不再自豪。

　　寶豐酒的一些老職工非常痛心地說，其實(shí)，寶豐的優(yōu)勢(shì)就在于清香型。上世紀(jì)90年代初的清香型寶豐酒甚至可以與汾老大相媲美。但由于經(jīng)營(yíng)者決策上的失誤，大規(guī)模擴(kuò)大濃香酒生產(chǎn)，從1993年以后的十多年間，寶豐的清香型白酒釀造生產(chǎn)只保留了四、五個(gè)班的生產(chǎn)能力。“1993年至2002年，清香型寶豐酒基本上是在吃老本，跟風(fēng)濃香是寶豐落伍的致命傷，香型發(fā)展誤區(qū)讓寶豐走了十年的彎路。”

　　不過這種情形在潔石集團(tuán)接手后得到了改變，王杰士經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研后，決定今后的寶豐酒業(yè)不再恢復(fù)、擴(kuò)大濃香型白酒的生產(chǎn)，并立即著手?jǐn)U大清香型釀酒生產(chǎn)。寶豐，正在逐漸恢復(fù)“清香國(guó)酒”的本色。