6月20日，CTR市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在無(wú)提示的情況下，非奧運(yùn)贊助商雪花啤酒以5.3%的提及率超過(guò)奧運(yùn)贊助商百威啤酒，而后者的市場(chǎng)提及率僅為3.3%。

    　與兩家國(guó)內(nèi)啤酒贊助商燕京啤酒、青島啤酒以及國(guó)際啤酒贊助商百威啤酒不同，雪花啤酒一直以來(lái)都是通過(guò)“非奧運(yùn)”的方式來(lái)推廣品牌，從而大搶奧運(yùn)贊助商們的風(fēng)頭。

鏖戰(zhàn)北京市場(chǎng)

    　2008年的北京啤酒市場(chǎng)，戰(zhàn)況將比往年更為激烈。青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒三大巨頭在奧運(yùn)之年，各有招數(shù)，都意圖在拼殺中角逐市場(chǎng)新領(lǐng)軍者的地位。

    　京城啤酒市場(chǎng)乃兵家必爭(zhēng)之地，年銷量百萬(wàn)千升以上的市場(chǎng)規(guī)模，具有輻射全國(guó)市場(chǎng)的高度，燕京啤酒就是憑借北京市場(chǎng)的品牌絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而下。今年，燕京啤酒借助北京奧運(yùn)會(huì)的地理優(yōu)勢(shì)，將傾全力向全球來(lái)賓展示燕京啤酒雄霸京城的實(shí)力和氣勢(shì)，進(jìn)一步鞏固其陣營(yíng)，并向國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)展現(xiàn)其品牌滲透能力。

    　另一方面，從2005年開(kāi)始，青島啤酒和雪花啤酒先后對(duì)燕京啤酒的后院發(fā)起了一輪輪攻勢(shì)，而兩家巨頭又均是有備而來(lái)。北京申奧成功，青島啤酒以集團(tuán)品牌拿到奧組委的贊助商資格，對(duì)北京啤酒銷售渠道進(jìn)行了撒網(wǎng)式的排查、摸底，連續(xù)4年的本地化營(yíng)銷，讓青島啤酒嘗到了甜頭，現(xiàn)在青島啤酒已是北京市場(chǎng)的第二選擇。

    　至于雪花啤酒，據(jù)華潤(rùn)雪花總經(jīng)理王群介紹，早在2006年至2007年，雪花啤酒便開(kāi)始向北京市場(chǎng)滲透，當(dāng)時(shí)雪花采用“一定規(guī)模、實(shí)驗(yàn)性地進(jìn)入北京主流啤酒市場(chǎng)”的渠道滲透策略。但是很明顯，雪花啤酒的意圖遠(yuǎn)不止于此。據(jù)悉，今年4月底，雪花啤酒年產(chǎn)達(dá)40萬(wàn)千升的新廠在京東燕郊投產(chǎn)，與此前在京北平谷區(qū)產(chǎn)能達(dá)25萬(wàn)千升的分廠形成合圍之勢(shì)，劍鋒直指北京市場(chǎng)。

    　相對(duì)而言，青島啤酒和燕京啤酒兩個(gè)巨頭在2008年都開(kāi)打奧運(yùn)牌，一個(gè)占據(jù)天時(shí)，一個(gè)占據(jù)地利，留給雪花的營(yíng)銷空間所剩無(wú)幾。顯然，雪花啤酒要想分羹北京市場(chǎng)，必須另辟蹊徑，于是“環(huán)保牌”便成為雪花啤酒“勇闖天涯路”之后的首選。
陽(yáng)謀綠色營(yíng)銷

    　事實(shí)上，針對(duì)青島啤酒和燕京啤酒奧運(yùn)贊助商身份對(duì)奧運(yùn)資源的壟斷，以及以關(guān)注奧運(yùn)本身開(kāi)展的奧運(yùn)營(yíng)銷，雪花啤酒早在2006年就推出了“非奧運(yùn)營(yíng)銷”策略，通過(guò)支持關(guān)注奧運(yùn)的消費(fèi)者，側(cè)面支持北京奧運(yùn)，體現(xiàn)奧運(yùn)的全民參與精神，以差異化的訴求出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前。

    　之前的“啤酒愛(ài)好者”和今年的“雪花隨身袋”都貫徹了這一策略。為了配合“限塑令”的實(shí)施，早在今年3月，“雪花隨身袋、綠色伴我行”2008北京環(huán)保公益行動(dòng)就已正式出爐。據(jù)雪花啤酒市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人介紹，雪花啤酒將采用免費(fèi)發(fā)放、產(chǎn)品促銷贈(zèng)送、活動(dòng)獎(jiǎng)品派發(fā)等多種形式，向北京市民發(fā)放超過(guò)1000萬(wàn)只環(huán)保袋，覆蓋3000多個(gè)社區(qū)和街道及500多家商場(chǎng)超市。

    　“發(fā)放購(gòu)物袋并不算新鮮，很多企業(yè)都在做。但是做到人手一（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）袋，覆蓋500多家超市、3000多個(gè)社區(qū)和街道及數(shù)十所高校，還開(kāi)展持續(xù)數(shù)月的設(shè)計(jì)大賽并定制個(gè)性化環(huán)保袋，如此大規(guī)模、廣覆蓋、長(zhǎng)時(shí)間都是史無(wú)前例的。”該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

    　隨著“限塑令”的實(shí)施，可以反復(fù)使用的環(huán)保袋正在成為一種可以刊載廣告的“流動(dòng)媒體”，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始搶占這一新的綠色營(yíng)銷商機(jī)。很明顯，雪花啤酒充分利用了此次限塑令的綠色營(yíng)銷機(jī)遇。據(jù)了解，除免費(fèi)發(fā)放環(huán)保袋之外，既有“買酒送袋”、“憑袋換酒”等產(chǎn)品促銷活動(dòng)，又有圍繞環(huán)保袋設(shè)計(jì)、環(huán)保簽名等一系列的公益營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了終端促銷和品牌推廣的有效結(jié)合。

    　隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，作為非奧贊助商，華潤(rùn)雪花啤酒的這一活動(dòng)無(wú)疑更能貼近綠色奧運(yùn)的主題。至于選擇北京地區(qū)實(shí)施，顯示出華潤(rùn)雪花啤酒借助此次活動(dòng)對(duì)抗燕京、青啤的商業(yè)意圖。