前些年國家曾經以年銷售額和資產總額為標準對企業進行歸類劃分，其中資產總額和銷售額都在5000萬元以下的為小型企業；5000萬元到5億元的為中型企業；5億元到50億元的為大型企業；50億元以上的，屬于特大型企業。

　　由于近年來國家經濟的增長，環境的變化，恐怕目前資產總額和銷售額在1億元規模的企業都未必會被劃為中型企業的標準。如果以營銷的結果——銷售額為核心解析一個白酒企業，年銷售額1億元，是白酒企業發展的一個重大拐點。

　　年銷售額在1億元以下的企業，由于對所在地區貢獻有限，在當地影響力非常有限，企業資金緊張，往往是處于自生自滅狀況，社會、政府對企業的支持也往往少的可憐，各種社會資源、企業資源與企業做離心運動，企業的發展越來越困難，很難向前進一步發展。而年銷售額邁過億元門檻的企業則往往是與前者的差別是兩重天。超過億元的年銷售額后，經濟學中的“馬太效應”開始在企業中充分表現出來。企業好比從泥濘的鄉間小道一下開上了高速公路，資金運轉流暢、各種商業活動的開展如魚得水，地方政府對企業的各種發展要求一路放綠燈，各種社會資源與企業做向心運動，企業發展越來越順利。

　　邁過了年銷售額億元的門檻之后的白酒企業，往往是企業再稍作慣性努力就可以邁向2億元、3億元乃至6億元的銷售規模。像河南的宋河、安徽的迎駕貢酒、河北的衡水老白干等企業無不如此。之所以如此，這與我國很多白酒企業所處的發展環境和企業管理是分不開的。

　　我國的白酒企業尤其是年銷售額在5億元以下的中小企業絕大部分是建立在縣級或鄉鎮地區，在這些地區中小白酒企業發展往往存在如下共性問題：

　　一、觀念問題，即所說的所有制歧視。因為中小企業的70%以上是私人企業，由于傳統觀念的影響，不少地區的政府和金融部門存在對私營企業不放心的觀念。如減免稅政策、國有企業封閉貸款政策、國有企業停息掛賬政策等等，私營企業尤其是中小私營企業很難享受到這些政策，迄今為止，中國企業類別劃分標準仍然體現著對非國有企業的歧視。

　　二、地方有關政府或相關機構的攤派問題。正是因為企業規模還很小，在各種政府機構的夾縫中生存，話語權非常有限，容易成為地方一些相關或無關機構揩油的對象，甚至時常會出現非法阻止企業正常運營的事情發生；

　　三、融資問題。這是中小企業在發展中遇到的最大困難。其實這也是“馬太效應”的一個結果，銀行業是做生意的企業，喜歡與更富的人打交道。在企業的規模、盈利狀況得不到銀行認可的前提下，小企業很難得到銀行方面的資金支持。

　　四、管理水平問題。中小企業大多數為家族式管理方式，規范化不足，隨意性很大，造成管理混亂。特別是成本管理、財務管理、質量管理等基礎性管理不到位，而由于企業銷售額有限，每年的利潤總額有限，使得企業很難吸引到自己所必需的優秀管理人才。

　　五、人才匱乏問題。在中小城鎮和農村的中小企業人才匱乏非常嚴重，由于自然條件的因素，高薪也不一定留得住人，加上中小企業的家族觀念也容不下人，有些企業因為缺乏人才而倒閉。

　　億元以上的年銷售額以及其所帶來的稅收、工作機會等社會效益往往是一個縣級單位對待企業政策的分水嶺，也往往是當地區域人才、資金等各種企業發展所必需的社會資源做向心運動的拐點。對于我國的絕大部分縣、鄉鎮來說，發展良好企業尤其是年銷售額超過億元的企業往往是當地的經濟支柱，地方政府通常對這些企業給予諸多的優惠政策；區域性的人才、資金等各種資源也易于流向企業，從而更有利于企業的發展。而相反，在銷售額億元以下的企業的各種商業活動開展通常純粹是靠企業自己的實力在艱難運作，很少能夠得到社會資源的有效支持，稍有不慎，企業甚至會面臨倒閉。