第二軍團(tuán)的突破路徑

　　第二軍團(tuán)包括了一些傳統(tǒng)名酒以及近些年依靠“終端為王”的策略強(qiáng)勢(shì)崛起的品牌，如洋河大曲、河套老窖以及以高爐家、皖酒王為代表的徽酒軍團(tuán)，他們的成功可圈可點(diǎn)，他們的成功顛覆了以往運(yùn)作白酒的模式，大膽實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新，并在這個(gè)過(guò)程中打造出了一支虎狼之師。因?yàn)橛羞@些品牌，白酒綻放出了除傳統(tǒng)文化之外的如“男人的情懷”等時(shí)尚的芳華。同時(shí)，這也是對(duì)“白酒日薄西山”論的一個(gè)有力回應(yīng)。

　　第二軍團(tuán)的白酒品牌要實(shí)現(xiàn)更大的跨越，擺脫目前持續(xù)投入的尷尬局面應(yīng)當(dāng)在如下幾個(gè)方面加以努力：

　　首先要加強(qiáng)品牌塑造工作 。

　　目前第二軍團(tuán)出現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并且諸多品牌有意識(shí)地加強(qiáng)了品牌塑造的工作，但是，大多都是在泛泛地談品牌，談不上系統(tǒng)的整合，卻更多的迷戀于自己以往終端突破的“盤中盤”模式和“深度分銷”模式等而不能自拔。

　　毋庸質(zhì)疑，這些模式的實(shí)施在幫助品牌崛起方面起到了關(guān)鍵的作用，但如果只是做這些工作而不在品牌塑造上進(jìn)行加強(qiáng)的話，就會(huì)陷入終端持續(xù)投資的陷阱，因?yàn)樵诮K端，永遠(yuǎn)有層出不窮的品牌來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，而最終能夠持續(xù)感動(dòng)消費(fèi)者的還是品牌的力量。

　　品牌塑造包括品牌核心價(jià)值的提煉，品牌定位，品牌核心要素（品牌背景、載體、動(dòng)作、音效、圖形、語(yǔ)言）等以及品牌管理的工作，必須把這些系統(tǒng)的工作加以強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)從終端突圍到品牌突圍的完美跨越。

　　我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到：最終的崛起，應(yīng)得益于品牌的崛起，而不是暫時(shí)的占有終端。

　　其次要強(qiáng)化營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，保障內(nèi)部管理、外部營(yíng)銷不能出現(xiàn)失誤。

　　無(wú)數(shù)案例證明：快速增長(zhǎng)的企業(yè)往往很容易出現(xiàn)問(wèn)題，而在某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題之后，就會(huì)出現(xiàn)連鎖反應(yīng)而如巨人般的轟然倒下，對(duì)于這個(gè)列陣的品牌尤其要注重這一點(diǎn)。我們?nèi)匀粚?duì)魯酒軍團(tuán)曾經(jīng)的崛起和敗退記憶猶新，他時(shí)刻提醒我們：無(wú)論在內(nèi)部管理還是外部營(yíng)銷方面，都不能出現(xiàn)大的失誤。

　　第三軍團(tuán)的突破路徑

　　第三軍團(tuán)包括了一些傳統(tǒng)知名品牌和地方品牌，對(duì)于這些品牌來(lái)講，防守只是暫時(shí)的，要想取得發(fā)展，就必須展開(kāi)市場(chǎng)外拓的行為，而在行業(yè)進(jìn)入淘汰期以后，常規(guī)的做法已經(jīng)基本無(wú)效，那么，如何突圍？

　　首先要?jiǎng)澇鰬?zhàn)略市場(chǎng)并投入資源保障成功，成功一片，守住一片。

　　根據(jù)自身的資源和背景以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，在最容易突破或者具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)進(jìn)行突破，必須事先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)背景了如指掌，對(duì)要投入多少資源且自身資源是否匹配心中有數(shù)，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在這個(gè)基礎(chǔ)上確保戰(zhàn)略市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成功，并確保成功一片，守住一片。

　　舉例說(shuō)明，對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)，北京市場(chǎng)的突破就是其重新占據(jù)長(zhǎng)江以北市場(chǎng)，恢復(fù)“汾老大”地位的一個(gè)戰(zhàn)略要地。而要運(yùn)作北京市場(chǎng)，資源必須能夠匹配，必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但很可惜，汾酒目前廠商聯(lián)營(yíng)的模式使汾酒諸多開(kāi)發(fā)品牌成了散兵游勇，在市場(chǎng)上形不成合力。

　　其次要以營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突圍。

　　市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，在某一個(gè)階段非常有效的創(chuàng)新手段到了下一個(gè)階段就可能沒(méi)有任何效果，因此，營(yíng)銷創(chuàng)新就成了必須，而這個(gè)列陣的品牌在這個(gè)時(shí)候是最有可能采取營(yíng)銷創(chuàng)新取得突破的品牌群體。

　　互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，在傳統(tǒng)通路下面，一些新興的通路悄然崛起（酒吧、夜場(chǎng)、全球連鎖業(yè)態(tài)）以及80后正在步入主力消費(fèi)人群等市場(chǎng)變化，這些都使?fàn)I銷創(chuàng)新成為了可能。

　　第四軍團(tuán)的突破路徑

　　首先要大膽運(yùn)用“破局”思維。

　　第四軍團(tuán)的白酒品牌是目前生存狀況堪憂的一個(gè)群體，在行業(yè)進(jìn)入淘汰期內(nèi)，他們是最有可能被淘汰的群體。在淘汰期內(nèi)，跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后面亦步亦趨是最不明智的做法，因?yàn)閷?duì)方擁有的資源自身不具備，而對(duì)方曾經(jīng)成功的手段到現(xiàn)階段已經(jīng)沒(méi)有任何效果。

　　打個(gè)比方，就像解放軍如果在自身資源不匹配的情況下，一開(kāi)始就跟國(guó)民黨打陣地戰(zhàn)，必然是死路一條。

　　因此，第四軍團(tuán)的白酒品牌必須有出奇制勝的辦法才有可能取得一定的突破，也就是必須有“破局”的思維，打破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在的弱點(diǎn)和軟肋進(jìn)行打擊，顛覆以往的做法才有可能取得一定的突破。

　　其次簡(jiǎn)化價(jià)值鏈，使自身成為價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，走向“藍(lán)海”之路。

　　如突圍不能成功，不妨根據(jù)自身的資源換個(gè)思路來(lái)運(yùn)作，如作為知名品牌價(jià)值鏈的下游生產(chǎn)廠家或者價(jià)值鏈的上游品牌的經(jīng)營(yíng)者，成為價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)獲得持續(xù)的利潤(rùn)。

　　2008年，是奧運(yùn)中國(guó)的一年，一切都充滿了機(jī)會(huì)而又充滿了變數(shù)，昨日的英雄很可能成為明日黃花，而今日的無(wú)名品牌卻又可能成為冉冉升起的明星。因此，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，不能因?yàn)闀簳r(shí)的強(qiáng)大而沾沾自喜，亦不能因暫時(shí)的受挫而一蹶不振。

　　試問(wèn)2008白酒之天下，究竟誰(shuí)是英雄？相信任何一個(gè)有志向的企業(yè)都會(huì)斬釘截鐵地說(shuō)：我！