當今的白酒市場，一年喝倒一堆牌子，二、三年喝倒一批企業，似乎已成為慣例。究其原因，不是消費者忠誠度不夠，而是一方面廠家過于追求銷量，忽視了產品質量，更忽視了品牌建設；另一方面，同行業的惡性競爭導致了兩敗俱傷。即使有了一點實力，但在是否走出去上也往往態度曖昧，錯失良機。因為，這樣的企業限于資金和實力，在走出去上有“兩怕”，“一怕”走不成，反而耽誤了原來的市場銷量，“二怕”從此踏上不歸路。
    　如何通過渠道建設規避這些問題，記者了解到，到目前，地方名酒成功運作專賣店模式的，吉林省榆樹錢酒業有限公司在東北還是第一家。
    　之所以選擇專賣店模式，榆樹錢酒業考慮的當然是長遠的品牌建設。白酒市場發展到今天，已經到了靠經營“品牌文化”取勝的階段。對品牌文化的詮釋，榆樹錢酒業有限公司董事長王新華說，一是有自己的個性，便于記憶，經常被習慣消費；二是有撼動力，能無限發散傳播。
    　品牌就是符號，它有誘惑力，有榮譽感，有可信度。王新華說，專賣店其實就是在市場“亮劍”一把“誠信之劍”。面對經銷商和餐飲、商超渠道，出現問題能在第一時間得到解決；面對消費者，從過去的遠距離服務變成了零距離服務，對于市場信息能夠在第一時間獲得。
    　專賣店的這種廠商“誠信聯盟”的建立，有助于市場的開拓。王新華打了一個形象的比喻：專賣店是一座廟，經銷商是住持，產品是一群小和尚。住持要做的就是通過細致而有效的市場推廣，讓善男信女到廟里上香，接受小和尚的服務（購買產品）。如果主持做得好，香火旺盛；如果住持不愿意做，廟還在，和尚也在，隨著新住持對品牌的繼續推廣，“小和尚”自然也就被接受了。
    　王新華舉例說，吉林市以經銷商為主操作市場的時候，銷量曾出現嚴重下滑，采用專賣店模式后，銷量每年遞增30％，保住并鞏固了市場，品牌也得到了提升。否則，所有的前期投入都要付諸東流了。
    　到去年底，榆樹錢酒業僅在吉林省建立的專賣店就超過了10家，算上在全國幾個重點市場建立的“樣板店”，已投入了500多萬元。華夏酒報記者在吉林省延邊朝鮮族自治州采訪時，先后到延吉市、汪清縣、琿春市采訪了榆樹錢的專賣店，這3家專賣店的銷售和品牌建設都發展很快，銷量在每個地區都排在前列，其中有兩家還被當地酒類流通管理部門授予了“‘放心酒’工程示范店”。專賣店是一種長效投資，并非對所有的地方名酒都有效，百藥治百病，這要根據企業各自的實際情況來確定經營模式。
    　王新華對《華夏酒報》記者說：“原子彈的威力大，但對于地域廣闊的市場，沖擊波的力量可能就達不到。對于這樣的市場，精準炸彈會更有效，專賣店就是地方名酒做大、做強品牌的“精準炸彈”。