這是中原腹地的省會城市，人口、交通、消費承接東西，貫通南北。
    　這個城市向來以商戰而著名，少不了激情、夢想、成敗。
    　2008年的鐘聲剛剛敲響15天后，金星啤酒高調迎來了第一個真正意義上的CEO。
    　當然，奧克啤酒也沒有閑著，在1月17日宣布投資近3個億異地興建第二個分公司，年產能達20萬千升。
    　競爭一直存在，長期存在。
    　十多年前，這兩個同城啤酒企業，還在進行貼身肉搏。而十年之后，金星已經完成了全國布局，成為行業第四，奧克的主場卻仍局限在省會市場，發展不是很大。
擴張VS固守
    　長期的惡性競爭，使中原啤酒業錯失發展壯大的良好機會。除了金星尚可勉強自主命運之外，其他企業的最終出路無非是“嫁”給誰和“嫁”個什么樣的而已。
    　并非如俗語所言，“兩虎相爭，必有一傷”，現實中的版本，往往是兩虎相爭，兩者皆傷。奧克和金星就是最好的證明。
    　奧克和金星，同在一個城市。一個在北，一個在南。
    　當金星在鄭州市場上開始搶占地盤時，奧克還沒有誕生。但是，奧克成立之后，卻很快成為金星強有力的競爭對手。
    　“當時，奧克靠雇傭大量三輪車夫，用最原始的形式，拉著自己的啤酒滿鄭州轉。正是這種技術含量不高的廣告方式，使奧克 ‘一夜成名’”。
    　奧克確實有自己獨特的一套。很快，就從鄭州的北部殺到了南部，在金星家門口前的三尺之地，展開了肉搏。
    　“當時的市場競爭異常激烈，普通散裝啤酒一瓶只賺兩分錢，更低端的產品甚至只能給飯店做添頭。”金星董事長對那段時間記憶深刻，“買一碗一塊五的燴面還送一瓶啤酒。”
    　一番惡戰之后，金星悄然下了鄉，并走出了多年之后被稱為經典的“農村包圍城市”路線。
    　金星負責人解釋，下鄉的根本原因是農村市場有利可圖。“在城市一瓶啤酒只掙兩分錢時，同樣價值成本的產品運到外地，卻有三四角錢的純利潤。”
    　金星并未完全放棄鄭州，采用曲線救國之術，而是在局部用低價競爭拖住奧克，與之周旋。此時的奧克，雖然開始成為鄭州啤酒市場的龍頭老大，卻并沒有贏得龍頭老大的利潤。相反，轉戰農村市場的金星，如入無人之境，賺得了個“盆滿缽溢”。
    　現在看來，正是“下鄉”這一步，使金星積聚了一定的資本實力。后來，當河南省內的很多二線城市也接連出現惡性競爭，價格已壓到微利之際，金星才有實力跑得更遠，到更不發達的農村市場——貴州省。
    　1998年，金星在貴州安順建立了貴州分公司。雖然貴州的消費水平沒有河南高，但是產品價位比河南高出70%。不走尋常路的金星，在不被看好的市場中嘗到甜頭，并且積聚了擴張的資本實力。到2005年，金星完成了全國布局，年產量一躍成為全國第四。
    　此時的奧克，與金星已不在同一個競爭層面上了。當金星在外地掘金時，奧克仍在花費大量精力鞏固鄭州市場。雖然其后，奧克也有擴張，在河南省內的漯河建有分廠，但從規模上，奧克的影響力已日漸勢微。
    　這一年，奧克沿用了一種官方的說法：奧克啤酒當年以經濟效益河南第一名入選2004年中國釀酒行業100強第51名。但很明顯，這并不客觀，因為這種說法忽視了金星在全國的經濟效益。
    　2005年年底開始，金星在鄭州殺了個漂亮的“回馬槍”。特別是2006年，金星推出進軍中高檔市場的“新一代”，從上打壓奧克利潤最豐厚的中高端產品；與此同時，金星的低檔產品小麥啤和菠蘿啤直擊奧克的“陣腳”。一度菠蘿啤風靡整個城市。
    　到了2006年年底，金星在鄭州市場上已經重拾舊河山。與之相應，奧克的市場份額卻在縮減。
    　多年來的同城之爭，格局已經初定。
    　但在局部市場取得優勢的金星，在全國市場中，卻沒有盈利能力強的產品，甚至其品牌稱不上“全國性品牌”。造成這一結果，同金星長于價格戰攻城略地，而忽視品牌建設脫不了干系。
    　更大的威脅還在其后。金星、奧克在鄭州這片小天地中你來我往之際，青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒也在中高端市場進行著強有力的滲透。
    　“河南啤酒的出路，除了金星尚可自主命運，勉強活著，其他企業的最終出路無非是‘嫁’給誰的問題，河南啤酒在惡性競爭之中已經錯過了良好的發展機遇。”
    　事實的確如此。在河南，繼2006年年底，雪花啤酒在山西收購了河南月山啤酒的分公司之后，開始悄悄地招兵買馬，不斷擴大自己的生存空間。
    　行業巨頭兵臨城下之際，金星尚在中高端路線上步履蹣跚，公司總經理辭職，改制停步不前，而奧克卻還沒有完成規模發展。河南啤酒市場就這樣艱難地前進。

市場VS技術
    　把金星和奧克分為技術派和市場派，將更有利于我們理解二者在發展中的路徑差別。
    　當奧克還小時，它的生存空間就局限在鄭州；現在奧克長大了，生存空間幾乎還是那么大。
    　與之形成巨大反差的是金星，2005年年底，金星完成了全國布局：17家分公司宛如一條“巨龍”，龍頭在上海、南京，龍身在河南、山西、陜西、四川、甘肅、山東等處形成“幾”字形，龍尾掃向云南、貴州和廣東。
    　本是同根生的企業，為何差距如此之大？
    　把奧克和金星分為技術派和市場派，就可以很明顯地看到路徑差別。
    　1989年，奧克成立之初，就是以河南省商業科學研究所為技術依托。從一開始，技術就在奧克的發展中起到了主導性作用。
    　奧克董事局主席就是一個技術型領導，他的另一個身份是河南省商業科研所微生物工程研究的高級工程師，并由此基本上形成了“專家辦廠、專家治廠”的科技創新型奧克。