習酒上半年市場營銷業績透視
如果說習酒公司在一季度以產品銷售額、實現稅金比上年同期增長70%的發展速度為完成今年計劃任務開了一個好局的話，那么上半年所取得的如下顯著成績無疑已將實現第九個經濟增長年的勝券穩操在手——
截至6月25日：產品銷售額，完成茅臺集團下達年計劃任務的66%，比去年同期增長46%以上；同時，實現稅金、上繳稅金、實現利潤等主要經濟指標，也分別同比增長了43%、13%、73%。
站在中國白酒總量供大于求、品牌競爭白熱化的市場背景下透視習酒公司所取得的市場發展業績，可用“濃香戰略的成功實踐”來加以概括。習酒自1998年走進茅臺集團后，即根據中國白酒的競爭態勢，確立了“建設茅臺集團濃香白酒生產基地，精心打造貴州濃香白酒第一品牌”的發展戰略。我們曾就習酒公司近幾年的產品銷售狀況進行分析，發現其主導品牌“五星習酒”在省內外的市場占有率、銷售量、銷售額均幾近占該企業各年總量的45%左右，極為突出地發揮了習酒品牌的領軍作用。換言之，習酒公司九年來之所以能夠一年一個高起點地實現“跳躍式”經濟增長，正是企業決策層審時度勢、始終如一地貫徹實施濃香品牌發展戰略的結果。
習酒的成功實踐，給在上個世紀九十年代市場競爭中失去“話語權”的貴州酒行業提供了一個如何抓住機遇謀求生存與發展的思路——“要從愿意變革，走向善于變革”。這體現在：習酒公司堅持把品牌鑄造的目標及力度始終擺在創新市場價值上，解決好戰略制定和戰術實施這兩個層面的問題，實現了“變無序變革為有序變革，變隨機變革為系統變革”。
習酒人十分明白：在市場經濟中，“品牌”，是企業核心競爭力在商品市場上的物化表現，它不僅僅是一個物質范疇的概念，同時又是一個文化范疇的概念。因此，他們在實施“濃香戰略”的過程中，特別注重從物質和文化兩個深層面，有機地整合和發揮包括自然環境、科技、技術、人才、資本、市場等方面的企業資源優勢，并以“無情不商，誠信為本”的經營理念、“星級質量管理”的模式、“全員營銷”的市場服務作為品牌構建的物質、文化內涵，融合到“習酒五星，液體黃金”這一品牌市場價值創新的整體概念之中，把習酒濃香系列產品打造成了“高質量的產品，高品位的文化，高效率的服務”的品牌市場價值載體。從而，在短短的幾年里，便將習酒品牌的知名度、美譽度、信任度和消費鐘情度，提升到了同行業一流名優品牌的水平。
習酒今天取得的發展業績，雖然一時還不能與行業內的頂尖品牌“比肩鼎足”；但是，它所取得的階段性發展成果，已預示著在不久的時間內能夠以一種“厚積薄發”的態勢，在中國白酒市場上顯現出更為強勁的品牌競爭力！
來源:貴州日報