企業需要策劃嗎?需要!以奇（智）勝，以正合。策劃師的境界就是把別人的磚頭雕成玉。一個金點子，一個好招術，往往會改變企業的命運。
    　但是，對于中小企業來說，如何選擇策劃師？畢竟，中小企業因為資金少，更想通過智囊，獲得經營的訣竅與競爭力的快速提升，都想要以最少的資金來做最多的事情，以最小的的投入獲得最大的收益!
    　然而，找到策劃公司，少則30、50萬，多則幾百萬!你說那是策劃嗎?簡直是屠刀!中小企業沒等產品走向市場就被宰傷了元氣，結果是“未出未捷身先死”!
    　那么做為中小企業，如何選擇策劃師呢?不妨從以下情況對策劃師進行查詢考核：
　　從業經驗：從事策劃工作的時間長短，一共組織過多少次策劃，是否有成功案例，最好看一下他以前策劃過的營銷活動的錄像或照片。
　　了解能力：詢問他服務過的顧客、用戶單位，聽取他們的意見，以便能更客觀地了解他的策劃能力。從與之合作過的廣告師、攝影師、經銷商那里側面了解他的組織能力。
　　辨明身份：要確認他是不是其他策劃服務的代理商或推薦商，是否從中收取代理費，防止中介性的策劃師。
　　服務水平：他是否為你的產品上市、廣告制作、媒體傳播提供了書面的時間安排表，是否能做到及時合理的調整。
　　策劃師的個人支出應占企業市場營銷活動總預算的10-15%，一個合格的策劃師應該知道怎樣可以幫助企業省錢，節支降耗，總體下來能比企業自己策劃要合算許多。
    　策劃是一個高智力的行業，絕不是一個容易從事的行業，在這個行業中要有飯吃非常困難，如要吃好飯吃飽飯，就要有非常好的策劃本領。一個成功、合格的策劃師必須具備以下基本條件、特質，這也是企業考核評選策劃師的主要方面：
　　敏銳的市場洞察力：作為一個策劃師，不但要了解一個地域的經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注當地所發生的重大事件，以及這些事件將給人們的世界觀帶來怎樣的影響、給人們消費行為帶來怎樣的影響。
　　準確的事物判斷力：判斷是認定優勢與劣勢因素的過程，是決定市場策劃是否展開或繼續的前提。市場如何操作也是基于正確性的判斷，準確的判斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。因此，一個成功的營銷師或策劃師，必須具備相關的營銷學、策劃學及相關知識，必須具備一定的市場經驗，必須了解足夠的市場信息，必須掌握正確的思維方式。
　　巧妙的事物創新力：要成為一名優秀的酒類策劃師，創新能力最重要。一個總是能夠在酒類行業領域不斷提供新創意、新設想、新產品的人，將會形成“我有人無”的優勢，從而成為企業最受歡迎的人。
　　敏捷的思維聯想力：你的產品在投放市場時，你的品牌策略在計劃以前，你的促銷方案在實施伊始，策劃師都要把你的產品或品牌融入市場設身處地地想一想，它是消費者最需要的嗎？這種方式消費者接受嗎？營銷師、策劃師如缺乏這種聯想力，會使產品或品牌的市場前景變得盲不可測、風險無比。
　　誠信奉獻的良好精神：一個策劃師最重要之處是誠信、奉獻的精神和具有高度的責任感。策劃師有責任一直從客戶“上船”到把客戶扶到成功的彼岸，并且在企業取得效益之后仍然承擔策劃和企業顧問，為企業的項目和發展保駕護航。
    　此外，策劃師還必須能夠與政府、社會各界以及媒體進行通力合作，整合資源，發揮整體效益。
    　做策劃，其實就是在務實的基礎上，通過“創造性的整合資源”，為企業和社會創造價值。但是，近來看到一些消息，讓筆者深感一些策劃人的心態越來越浮躁，儼然把自己當作了“神”，叫人忍俊不禁，隨后便是深深的憂慮。
    　如今，中小酒類企業也要針對自己的產品，根據自己的目標群體來做有效的戰略分析與策劃，提高警惕看準行事，不要被一些所謂的“策劃大師”來蒙蔽自己的眼睛，貽害企業!

作者：吳勇毅 許麗萍 來源：《華夏酒報》