夏天的到來總是給一些產品帶來許多的機遇，天氣的酷熱使水、飲料、啤酒等廠家欣喜若狂。在這些產品暢銷的同時；如方便面、餅干等廠家卻在尋找如何渡過這個銷售淡季。在此本人針對方便面在夏天如何更好的維護市場與如何在夏天的這個季節里保持并提高銷量，提出一點想法：

　　一：改變業務員的觀念：

　　在夏天到來的時候，也許每個廠家都在給業務員做思想工作的時候主要的方面是：夏天到了，這是我們產品銷售的淡季，希望業務同志們能夠如何如何的做才能穩定或讓我們的銷售不至于降低太多。但是當我的業務員問我“夏天到了，我們目標還是一樣，我們要如何才能完成業績呢？”這時候我會告訴他們：“我們機會來了，就因為是這個季節許多廠家會減少在市場與人員方便的投入，而在他人減少關注的情況下，我們才有機會奪過更多的市場份額”而且我會和業務員說：我們的產品有淡季嗎？你所經營的品牌是占市場的100%嗎？在原有的市場量上你只占了50%，你能說市場有淡季之分嗎？到了所謂的淡季的時候我希望的是你們能夠把自己的市場占有率從50%提升到60%或是更多。你可以從中占有其它品牌的市場來提升自己的銷量。所以要讓業務員清醒的認識到方便面沒有淡季！除非你的市場占有率是100%。

　　二：通路側重點的轉移：

　　酷熱的天氣會使傳統的通路回轉變的極其綬慢，但是另一些通路的銷售卻沒有降低，更確定的說是有在增長，如：網From EMKT.com.cn吧，夜場，游泳場等。在這種情況下廠家應把主要的市場資源放在這些通路上，當然傳統通路也要維護好不能放棄。

　　三：產品包裝的選擇改變：

　　大部分方便面在市場上主要的銷售產品都是以袋裝的為主。其實有些原因也是因為XXX紅燒桶的市場占有率極高與通路回轉率極快所造成的。許多廠家在桶裝面在投入市場的時候也考慮到競品的強勢所以主攻袋裝方便面。但是在夏天這個季節里廠家還是要考慮把桶裝面作為市場的主打品項。用桶面的更佳方便性來攻擊這些特通。

　　四：經銷商經營方式的改變：

　　大部分經銷商都是以座商為主，而沒有主動的參與到廠家的產品銷售中。主要的業績來源還是靠廠家業務來維持。這個時候就要拉動經銷商的銷售積極性。可以適當的提出經銷商自銷的獎勵等，也把目標分配到經銷商身上，這樣讓他能更好的動起來，與廠家一起渡過這個夏季。