方便面的“漲價(jià)聯(lián)盟”終于流產(chǎn)了！ 　　消費(fèi)者的不買帳，社會(huì)對(duì)“漲價(jià)聯(lián)盟”的輿論，相關(guān)部門的干預(yù)，方便面的“漲價(jià)聯(lián)盟”終于流產(chǎn)了！ 　　消費(fèi)者滿意了，我們又可以享受差不多和以前一樣的價(jià)格了！ 　　輿論也起到效果了，現(xiàn)代消費(fèi)意識(shí)終于可以真正和企業(yè)抗衡了！ 　　相關(guān)部門也滿意了，又為消費(fèi)者做了件好事！ 　　大喜的背后，是企業(yè)的苦澀，還有我們營銷From EMKT.com.cn人的恥辱！ 　　一、“價(jià)格聯(lián)盟”失敗的必然 　　原材料上漲，“價(jià)格聯(lián)盟”真的有效嗎？先不說國外，僅國內(nèi)就曾經(jīng)有過多少次價(jià)格聯(lián)盟的流產(chǎn)，這些教訓(xùn)我們難道看的還少嗎？ 　　處于買方市場時(shí)，價(jià)格的決定要素中最重要的要素取決與消費(fèi)者，而不是企業(yè)主體。聯(lián)盟畢竟不是一個(gè)整體，而是多個(gè)分散的個(gè)體，當(dāng)個(gè)體的利益和聯(lián)盟的利益產(chǎn)生沖突時(shí)，必然會(huì)有聯(lián)盟中的個(gè)體會(huì)為了自己的利益作出“叛變”行為，導(dǎo)致整個(gè)聯(lián)盟自然流產(chǎn)。當(dāng)然，我們不去談聯(lián)盟的合法性和不太可能的壟斷情況。 　　 在市場化的今天，任何形式的聯(lián)盟都沒有消費(fèi)者自發(fā)的不購買行為更具有威力，“價(jià)格聯(lián)盟”必然在消費(fèi)者面前失敗，因?yàn)槲覀兺浟?，消費(fèi)者原來是我們的上帝！ 　　二、“變相漲價(jià)”等于慢性自殺 　　有的品牌，在原材料漲價(jià)初期，就開始變相漲價(jià)：維持原價(jià)，減少分量。比如：康師傅等。 　　消費(fèi)者不是傻瓜，可以接受正當(dāng)?shù)臐q價(jià)，卻未必接受偷工減料，至少消費(fèi)者心里是這樣認(rèn)為的。這樣的認(rèn)識(shí)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌從心理上、感情上產(chǎn)生失望和抵觸情緒，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)某品牌的好感與忠誠度，使原本建立起來的品牌價(jià)值、品牌形象大打折扣。 　　消費(fèi)者的感情因素會(huì)促使他轉(zhuǎn)化到行動(dòng)上，做出嘗試其他產(chǎn)品的選擇，即使別的產(chǎn)品和你變相漲價(jià)的方式一樣，可能出于潛在的報(bào)復(fù)心理，也仍然不會(huì)選擇你。 　　這種不是生活必需品的的產(chǎn)品，即使大家都一樣變相漲價(jià)，也會(huì)把消費(fèi)者推到替代品的購買行列中去，甚至不購買任何產(chǎn)品。 　　我們自以為是的通過變相漲價(jià)保持原有利潤的同時(shí)，卻失去了引以為傲的品牌形象、品牌價(jià)值，負(fù)面的品牌形象和脫離了品牌思維的變相漲價(jià)與簡單的產(chǎn)品競爭有何區(qū)別，只能是再走回拼價(jià)格的老路上來。 　　這一得一失之間不僅沒有得到想要的反而失去的更多，長此以往是否會(huì)對(duì)同品牌其他品類的產(chǎn)品產(chǎn)生影響也未可知，如果有個(gè)別企業(yè)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，擊你軟肋，恐怕行業(yè)格局真會(huì)風(fēng)云突變！只能保佑不要出來個(gè)“黑馬”！ 　　所以，如此的變相漲價(jià)無論怎么算都是個(gè)賠本的買賣，無意于慢性自殺！奉勸同行們千萬別再做類似的事情！