“湖南效應”對中國白酒營銷的典型意義(1)
這種情況，引起了行業內的矚目，所謂湖南效應，也就由此而來。在筆者看來，湖南效應實際上正具有中國白酒行業的典型意義。
湖南效應，一種新的“非典型”的成功模式
如果仔細分析，我們可以看出，湖南效應代表了白酒營銷的一種新的成功模式。白酒行業中不乏成功的例子，從最初的茅臺、五糧液，到紅極一時的秦池、孔府家酒，再到國窖1573和水井坊，各有各的手段與絕招。然而，隨著市場經濟的進一步發展，在白酒市場已經處于大企業、大品牌的包圍中之時，湖南效應卻硬從夾縫中擠出一片市場。
筆者認為，湖南效應的優勢主要體現在以下幾個方面：
第一，湖南效應體現于對于中國傳統文化的巧妙挖掘與運用。
文化對于白酒，如靈魂與人之間的關系。在漫長的人類歷史中，酒類在大多數情況下是以一種凌駕于生存之上的，滿足精神需求的事物出現。交流、儀式乃至個人情緒的表達，酒承擔了太多精神的訴求。從此，酒與文化也有了撕扯不斷的聯系。《詩經》305篇作品中，有40多首與酒有關；整部《全唐詩》五萬首，涉酒詩篇也多達五分之一。歷代文人如陶淵明、曹操等無不好酒，更不用提酒中仙李白這等名人。
所以，一種白酒如果擁有文化支撐，首先就有了被人們所認同的契機。而白酒湘軍正看準了這一點，比如宣揚“難得糊涂”的小糊涂仙酒，宣揚“福”文化的金六福酒，還有著名的瀏陽河酒——一條養育了革命偉人的河流，一首改編過的膾炙人口的革命歌曲，被五個超級女生唱紅了大江南北——瀏陽河把這兩種價值成功嫁接，自然也就取得了良好的效果。
第二，依靠區域強勢媒體快速崛起
近年來，媒體的受眾已經不滿足于簡單的接受信息，而是傾向于互動的信息交流。湖南衛視正投合了受眾的這一心理，以時尚化、休閑化、娛樂化、互動化的風格贏得了電視觀眾們認同與喜愛，尤其在超級女生的旋風之后，湖南衛視已經儼然成為可以與央視分庭抗禮的電視媒體。
與此同時，必須兼顧政治性、導向性的央視卻與電視受眾之間的關系越來越偏向疏遠。在這種情況下，白酒湘軍不約而同地選擇了湖南衛視。僅2006年湖南衛視春節期間電視廣告中，就云集了20多個白酒品牌。白酒湘軍正是看準湖南衛視強大的“非央視”的權威推廣能力，在大量的資金投入下，得到不俗的廣告效應。
第三，具有開放性、包容性的湖南市場，為白酒湘軍的崛起提供了生存的土壤
湖南素有“唯楚有才”的美譽，是一個有著6700萬人口的大省，更是一個白酒消費大省，區域內消費者需求旺盛。湖南人喝酒比較講究，很少有北方人暢快淋漓的豪飲，而大多喜歡細細品酒，這樣一來，消費者對于白酒的選擇就有了巨大的開放性與包容性。這種情況在中國的其他市場中是不可想象的。試想一個新的品牌進入四川，進入山西，則必然會遭到五糧液、汾酒的強力狙擊，生存都成問題，何談發展？
白酒湘軍選擇了湖南，就是選擇了一塊生存的土壤。
于是可以看出，湖南效應，實際上是在一個潛在的市場上，開發獨特的文化作為營銷手段，以廣告形式加以推廣的綜合性品牌營銷模式。長久以來，中國白酒行業的機會點就在市場、文化和廣告三個方面，湖南效應卻將三者融為一體，自然能取得輝煌的戰果。白酒湘軍所開創的這種模式，基本可以看作是中國白酒行業的一個極致的成功典型。
但是，“湖南效應”卻并不見得就是白酒行業的萬金油。甚至可以說，這是一把雙刃劍，用不好，就有可能傷到自己。
因為，湖南模式畢竟仍然是一種建立在廣告基礎之上的營銷模式。