江蘇興化市蘇糖名優(yōu)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理徐桂松是一名精名能干的酒類經(jīng)銷商。目前，記者與他進(jìn)行了一番攀談。他說：“我在酒類流通領(lǐng)域摸爬滾打了近20年，現(xiàn)在感覺到，在當(dāng)前酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，干這行是越干越怕了。”他解釋說，廠方的頻繁調(diào)價(jià)讓他有點(diǎn)兒喘不過氣來。
廠家調(diào)價(jià)過于頻繁
    　對(duì)于酒類經(jīng)銷商而言，其主要的贏利點(diǎn)還是來自于產(chǎn)品，其贏利大小就決定了經(jīng)銷商受制廠家的程度。徐桂松說，自去年下半年他與郎酒集團(tuán)合作以來，他認(rèn)真研究開拓興化城鄉(xiāng)市場(chǎng)，并積極地爭(zhēng)取城區(qū)和農(nóng)村的分銷商。當(dāng)時(shí)，廠家對(duì)經(jīng)銷商還是比較寬松的，可最近一段時(shí)間情況卻形成了鮮明的反差，其郎酒系列產(chǎn)品調(diào)價(jià)過于頻繁，使我們經(jīng)銷商和分銷商無法在市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)作。該品牌進(jìn)入興化市場(chǎng)還不到兩年，調(diào)價(jià)達(dá)四、五次之多，且上漲幅度高達(dá)30%到50%，市場(chǎng)支持力度不升反降，降幅達(dá)60%之多。對(duì)此農(nóng)村的分銷商反響強(qiáng)烈。作為一個(gè)經(jīng)銷商，他感到十分無奈，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，頻繁調(diào)價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響不可低估，不少分銷商來公司反映，該品牌酒因價(jià)位不穩(wěn)定在當(dāng)?shù)責(zé)o法銷售。這些問題的出現(xiàn)，讓徐桂松有說不出的感嘆和苦衷。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈
    　徐桂松說，目前興化的酒類經(jīng)銷商已經(jīng)太多了，且每位經(jīng)銷商都捧出廠方提供的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)搶客戶，就本公司地處的長(zhǎng)安路來說，有20多家各類名煙名酒店落戶在這條路上，其銷售的利潤(rùn)已經(jīng)是越來越低了。記者了解到，興化酒類經(jīng)銷商像徐桂松這樣壓力大的還不算多，比如“今世緣”、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”、“稻花香”、“劍南春”、“五糧液”、“紅太陽(yáng)”等名優(yōu)品牌酒他們都給經(jīng)銷商一定的利潤(rùn)空間。他認(rèn)為，現(xiàn)在的酒經(jīng)銷商不僅要面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，而且還面臨著外企和大型連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，廠方必須和經(jīng)銷商誠(chéng)信合作，在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，讓廣大經(jīng)銷商也有一定的利潤(rùn)空間，才能達(dá)到廠商雙方共贏的目的。

來源：《華夏酒報(bào)》