“經銷商如果只宣傳所經銷產品品牌，只能招來消費者對產品廠家的單方信任，并且由于消費者距離廠家往往路途遙遠，信任的建立往往難度較大。而如果經銷商在積極宣傳產品及廠家的同時，加大自身宣傳力度，就會給消費者帶來雙重的信任。”

　　“經銷商全心全意宣傳所代理的產品無可厚非，但也不應僅局限于‘為他人做嫁衣裳’。”在一個偶然的機會，記者被在青島開發區做經銷商的胡海深深吸引了，一打聽，原來他是甘肅皇臺酒業的山東省總代理和甘肅天水二一三低壓電器廠的青島市總代理以及陜開電器的山東半島總代理，前兩個是國內有名的上市公司。

　　“經銷商如果只宣傳所經銷產品品牌，只能招來消費者對產品廠家的單方信任，并且由于消費者距離廠家往往路途遙遠，信任的建立往往難度較大。而如果經銷商在積極宣傳產品及廠家的同時，極力加強自身的形象塑造，加大自身宣傳力度，就會給消費者帶來雙重的信任，消費者購買產品的可能性就更大。”正如胡海所言，他不但在山東當地媒體上大肆宣傳自己所代理的產品，而且還注冊了青島怡和誠工貿有限公司，這在業內并不多見。并且，胡海還對自己的公司進行了CI策劃，把公司和國內知名門戶網站捆綁起來借勢宣傳。

　　這種獨特的雙重宣傳，取得了令人意想不到的效果，所經銷產品在代理商中名列前茅，特別是代理皇臺酒尚不到半年，就占領了山東好幾個地級城市，業績加速度攀升。

　　“很多經銷商大都在所經銷產品遇到淡季時一籌莫展，而胡海卻在淡季照樣摟錢。”胡海一位姓任的朋友告訴記者。原來，胡海只做低壓電器時，每年只是忙春夏兩季，一到了秋冬季就把他愁壞了：天冷了，室內裝修一般都停下來了，很多人都忙著過年過節，電器銷量驟減，閑置的公司員工咋辦？后來，胡海想到了一個錯位經營的方式，開始經銷皇臺酒，這樣，酒的旺季是電器的淡季，酒的淡季又成為電器的旺季，于是，員工們一年到頭忙個不亦樂乎，公司和員工雙豐收。

　　“燦爛星空，誰是真的英雄，沒有人能夠隨隨便便成功。”正如胡海喜歡的這首歌唱的，自小在甘肅天水長大、1967年出生的胡海，由于特殊原因，只是技校畢業。但他是個從小就特別要強的西域漢子。求學時，他不但學習好，還是班里的體育健將。進入天水二一三電器廠干營銷，年輕的胡海比別人多好幾個心眼：同樣是低壓電器推銷，他能把電器的生產流程、壽命甚至與其他廠家乃至進口產品的性能差異了解得一清二楚；其他業務員都愿在一個固定區域做市場，他卻干了云貴川，再干湖廣；別人掙了錢大都置辦家具來提升生活檔次，他卻拿出很多錢買書，參加培訓班、補習班，如今，滿滿一書櫥的書籍一直是胡海日夜貪食的精神美味。

　　更難得的是他的突破精神。1994年的一個春天，正當胡海的業務做得如日中天時，他卻毅然放棄肥差，開始了他的下海生涯，搞礦物運輸、開酒店、銷售低壓電器，走出甘肅，勇闖南方，胡海在創業路上忙得不亦樂乎。走得路多了，胡海知道自身的知識還欠缺很多，他強制自己在最短的時間內學最多最實用的知識，于是，短短幾年時間，他踏遍了國內好幾個文化領域：在青島南洋學校，他學會了后勤管理；在青島國基學校，他悟出了教育產業化的商機；在濟南南洋學校，他了解了民校運作模式；在連云港一家貴族學校，他專門通過老外深諳了社交藝術。

　　十年磨一劍，出鞘鋒芒綻。眾所周知，低壓電器因其復雜性，代理的門檻相當高，然而，因為胡海對低壓電器的全能，他原先供職的天水二一三低壓電器廠，聘胡海為該廠低壓電器的青島總代理。后來，陜開電器也遠道找到胡海，聘他為膠東總代理。家鄉武威的皇臺酒業集團，所生產的白酒是國內不可多得的純糧釀造酒，所產葡萄酒的產地被稱為“中國的波爾多”，他們聽說胡海的能耐和人品后，也主動找胡海做代理。

　　這位來自古絲綢之路的漢子，對家鄉的感情很深：“我愿做家鄉設在沿海發達地區的驛站和烽火臺，為家鄉經銷更多的產品，為家鄉帶來更多的致富信息，今后，要找時機把山東的記者邀請到天水賞雪山、品葡萄、搞采訪。還要組織在山東的甘肅商人成立甘肅商會，用商幫的力量帶動家鄉的發展……”

來源： 中華工商時報