寵愛核心品牌
從他的話中，我們是不是可以得到這樣的信息：如果這位經銷商想在了廠家的前頭，那他的判斷是，未來廠家的機會將在核心品牌上；如果他是緊緊跟隨廠家的，說明廠家的核心品牌戰略已日益彰顯。
作為經銷商，走在廠家前面有望占得先機；緊緊跟隨則生存無虞；而被廠家遠遠拋開的也許只有被淘汰或邊緣化了，這是再自然不過的道理了。而這位經銷商關于廠家核心品牌的判斷果真如此嗎？
看看這兩個典型的案例便知。
首先是瀘州老窖的雙國寶和雙品牌戰略，雙國寶是國窖1573的國寶窖池和瀘州老窖的傳統工藝被評為首批中國非物質文化遺產，而雙品牌是指國窖1573和瀘州特曲。今年春交會以來，老窖的傳播重點已經明顯聚焦在雙國寶雙品牌上。春交會上，老窖總經理張良滿懷信心的指出，不遠的將來，瀘州特曲的價格要躍升至200元。他說，前些年，老窖是以特曲養國窖；今后幾年，要用國窖反哺特曲。為此老窖需要做多少努力、需要多少經銷商的配合，可以想見。
第二個例子是西鳳酒。本刊在《張鎖祥的1369 品牌工程》中曾指出，西鳳老總張鎖祥已經將西鳳的369品牌工程提升為1369品牌工程，目的是要大力打造一個可以扛西鳳大旗的品牌，實現其品牌領先的原則和營銷From EMKT.com.cn組織上的變革。大家都知道，3個核心品牌、6個個性化品牌、9個區域暢銷品牌，曾構成西鳳的369品牌工程。而張鎖祥提出1369品牌工程，關鍵是推出了“1”——就是要大力打造一個可以扛大旗的品牌。是否可以這樣理解，所謂的3個核心品牌其實是過多了，“1”才是核心，而這個“1”就是他的西鳳酒。
西鳳酒在張鎖祥的統帥下銷售連續三年遞增40%的奇跡是有目共睹的，瀘州老窖去年利潤的成倍增長也是令人艷羨。很顯然，他們的成功說明企業核心品牌的打造逐漸成為優秀企業的戰略至高點。其戰略產生的背景是，隨著消費者對品牌忠誠度的快速提高，產品由市場導向向顧客導向快速過渡。大而全、粗放型的產品開發理念將失去市場，市場定位準確、專業化分明的產品將滿足特定場合的消費需要，真正體現白酒的核心價值。
核心品牌體現核心價值得到核心消費群的忠誠消費如果是大勢所趨，這一趨勢也是經銷商必須順應的。
正確的戰略需要系統的執行。塑造品牌的過程中要求必須將企業的獨特文化、品牌訴求和產品組合、組織框架和營銷模式有機的系統操作。而這種系統操作要求其實又構成了經銷商判別企業能否成功塑造核心品牌的標準。如果這樣的標準已經形成新形勢下的大中型經銷商選擇品牌的新標準，那么，我們也許需要對郎酒式的“群狼戰術”細細思量，或者對缺少品牌核心訴求的渠道驅動型品牌另作考慮，或者對那些連品牌宣傳費用都捉襟見肘、只能在行業媒體打點招商廣告的品牌避猶不及。
其實，眼下有能力在戰略高度和系統操作層面塑造核心品牌，并有相當資金實力的企業還不多，機會難得！不容錯失！
原載：《食品商》雜志