△打破“黑土文化”的樊籠

　　在絕大多數東北酒的眼中，“東北文化”就是典型的“黑土文化”“二人轉文化”或者“純糧文化”。這是典型的文化誤區。東北的黑土地肥沃千里，東北的“二人轉”因趙本山而家喻戶曉，但這些文化和酒的關系，卻僅僅是傳播層面的要素，是文化的外衣。東北文化的根，是純樸、粗曠、渾厚的東北情感。僅僅通過“黑土地”“二人轉”或土不拉嘰的“村長”，是對東北文化的蹧踏。

　　打破東北狹隘文化的樊籠，擴展文化的視野，東北酒將進入一個全新的文化陣地。例如東北的產品文化――純糧，凍土下的窖藏，濃醬兼香的“塞外茅臺”的香型風格，滿族、女真民族的工藝傳承。東北的酒文化，既有中華酒文化的血脈，又有自成一派、獨具特色的地域、歷史、人文、氣候、社會的差異化特征。上升之為品牌文化，東北酒和東北的語言藝術、民間藝術一樣，讓人一眼就可以清晰、準確地識別。從營銷組合、品牌內涵、營銷推廣的方方面面，融合、滲透、散發東北文化的各種元素，東北酒文化將呈現異采紛呈的局面――而不是如今風行的“俗文化”。

　　△東北酒的跨越門檻

　　東北酒的成長，靠概念整合的“東北印象”，只有空洞的概念，沒有實質性的品牌內涵，也沒有可以承載東北文化的核心產品；靠游擊營銷攻城掠地，長途奔襲的“黑土地”“老村長”等品牌，很明顯缺乏長遠的營銷戰略，缺乏長期精耕市場的后勁。因此，東北酒的版塊復興，必須跨越以下的門檻：

　　一、打破地產品牌的心理定勢，樹立大品牌、大營銷的觀念。地產品牌的成長，可以成為大區域品牌，也可以成就全國性品牌的大衛。“王侯將相，寧有種乎”的品牌意識，有利于品牌戰略視野的拓寬；

　　二、從產品形象、品牌形象、企業形象的三個層面，形成核心戰略。在形象的率領、引導下，打造東北酒的產品力、品牌力、企業運營力，讓東北酒企從營銷技術到企業運營上融入酒市的主潮流，甚至形成獨具特色的產品成長、品牌成長、企業成長模式，擴大東北酒的整體優勢和整體影響力；

　　三、摒棄“山大王”“游擊隊”式的營銷思維，構建適應酒市大潮的品牌戰略、營銷戰略，從川酒、徽酒、蘇酒、豫酒的營銷中，汲取有效的養份，助推東北酒企、酒品牌的成長；

　　四、脫離區域酒市低層次競爭、低水平成長的窠臼，打破區域壁壘，以更加靈活、機動的營銷戰略戰術，推動東北酒版塊酒品牌的整體成長。

來源:中國營銷傳播網， 作者: 何足奇