東北酒似乎游離于本土酒市的主流之外，在山海關以東、以北的區域市場內，自成一家，關起門來形成了“獨立王國”。但是，東北酒的整體缺陷，似乎就由于這種獨特的地理位置、地域文化而漸成頑疾。

　　△山大王和游擊隊

　　東北酒市的格局，區域割據明顯。黑龍江、吉林、遼寧都有強大的地產品牌，分別牢牢地割據市場，成為“山大王”式的品牌。“山大王”在各自的市場內，產品線對市場形成全面覆蓋。如黑龍江的“龍江龍”“富裕老窖”“北大倉”；吉林的“洮兒河”“椾樹錢”等；遼寧的“道光廿五”。除了這些強勢區域品牌外，東北各地市、縣級市場的中小酒企，分別以大量的中低檔產品，成為“地頭蛇”。

　　從“地頭蛇”脫胎出來的一些品牌，如“黑土地”“老村長”，以凌利的游擊營銷From EMKT.com.cn攻略，抓住低檔酒市品牌缺乏的市場機會，突破河北、河南、山東、江蘇等地市場，以差異化的營銷，把中高檔白酒的促銷策略，應用于低檔酒市的長途奔襲上。一時間，江北酒的“游擊品牌”如同努爾哈赤的鐵騎，向中原酒市發起了閃電戰。但由于這些品牌在市場營銷上掠奪性多于品牌營銷的循序推廣，因此不可能形成戰略市場或者品牌市場。但對于東北酒而言，“游擊隊”帶來的成功快感，讓東北酒似乎看到了發展的曙光。

　　但是，東北酒的整體缺陷，是影響版塊成長的重要因素。

　　△東北酒企的營銷要素缺陷

營銷要素	東北酒的缺陷	對營銷成長的影響
產品	①產品線雜亂 ②局限于低端產品 ③產品形象差、產品包裝缺乏創新 ④缺乏產品香型特色的核心利益點	和主流市場的差距明顯，不利于提升檔次
價格	①價格低 ②價格線區間內細分過度	過于細分的價格讓產品價格升級增加了難度
渠道	①局限于銷售半徑內 ②以流通帶動、管控耗費大量資源	不利于品牌擴張
終端	①中間產品、高端產品競爭激烈 ②缺乏主力終端產品品牌	為外來品牌帶來市場空隙占有的機會
廣告	①廣告水平低，缺乏品牌形象的整合傳播 ②以地面廣告為主	影響品牌形象傳播
促銷	①過多地依賴渠道激勵 ②因價格空間壓制，促銷空間不大	導致產品、品牌生命周期短暫

　　營銷組合上的缺陷，讓大量的東北地產品牌，只能成為土鱉式的山大王品牌。在本地占盡天時、地利、人和，但一到外埠市場，營銷組合的先天缺陷，讓東北酒成為“低檔酒”的代名詞。

　　△東北酒的品牌要件缺陷

品牌要件	東北酒的缺陷	對品牌成長的影響
品牌名稱	①品牌名稱地域化、低俗化，帶有太明顯的地域味兒，如“洮兒河”“榆樹錢” ②品牌名稱空泛，如“東北印象”	不大氣，影響品牌認知和形象塑造
品牌形象	①品牌形象小氣、俗氣 ②無法展示東北文化在品牌形象中的有機元素	影響消費者認知，缺乏品牌識別性，傳播效率低
品牌主張（定位）	①模糊或無主張 ②品牌主張雷同，如“土地文化”“北大荒”文化等	品牌無價值，只有產品力發揮作用
品牌戰略	①缺乏長遠戰略 ②戰略執行力不足	品牌成長力不足，局限于地產品牌的區隔內
品牌內涵的價值構建	①不完整或缺乏核心內涵 ②價值和目標消費者的需求不吻合	品牌的偏好度低
品牌外延的營銷表現	①無法從營銷組合中體現品牌力量 ②品牌競爭力不足	在異地市場和同檔次品牌的較量中處于下風