由中國奶業協會倡議發起、全國10余家乳品企業共同簽署的《乳品企業自律南京宣言》于日前開始發揮效力，根據這一宣言，國內主要乳品企業將聯合抵制牛奶行業產品捆綁搭贈銷售、低成本傾銷等惡性競爭行為。值得注意的是，這一禁綁令旨在維護良性競爭秩序的同時，還豎起了維護奶農利益的大旗，而一種將奶農利益受損歸咎于捆綁銷售的輿論傾向也為之搖旗吶喊，一時間，捆綁銷售似乎成了奶賤傷農的罪魁禍首。

　　應該承認，乳業市場的競爭已經進入到一個無序并且過度的階段，如買X贈一等各種形式的捆綁贈送成了整個行業普遍的促銷方式，但這恰恰說明，乳業市場的供求狀況已經處于嚴重的失衡狀態，但這并應該不成為“禁綁令”推行的充分理由，一個重要的原因在于，帶有向消費者讓利色彩的捆綁搭贈方式的促銷并不必然的等同于低價傾銷，只有捆綁超過一定的限度才可以被認定為低價傾銷，而這也不是行業協會所能認定的，對低價傾銷的認定和制止屬于物價部門的職責范圍。

　　從這個角度看，乳品行業的這一禁綁令有越位之嫌。在物價部門缺位的情況下，憑什么來認定某個乳品企業的捆綁促銷屬于低價傾銷？如果未經物價部門認定為低價傾銷，又有什么依據來禁止企業的捆綁銷售？如果捆綁銷售沒有逾越低價傾銷的限度，那么它就屬于企業自主經營層面的合法權利，行業協會憑什么用一紙自律宣言剝奪企業的這種合法權利呢？

　　我們應該肯定行業協會這種出于維護乳業市場競爭秩序的初衷，尤其是在原料上漲、奶賤傷農等問題危及整個產業鏈穩定的背景下，市場競爭層面的穩定有著“定海神針”的作用，但任何行業規定的出臺都應該遵循有法、有據和有效的原則，否則豈不是空忙一場？

　　事實上，對于乳品行業這種完全競爭性的市場，最好的辦法是讓市場的無形之手發揮調節作用，大浪淘沙，優勝劣汰，原材料上漲也好、奶賤傷農也罷，這些風浪都是對乳品企業經營智慧的考驗，正是這種市場風浪的存在，才給了各個企業以各顯神通的機會，也使得進而發動起整個行業的一場洗牌運動，并最終演繹出新的市場格局。

　　“禁綁令”的推動者們似乎很忌諱將這一行業自律行為與價格聯盟聯系在一起，一種言之鑿鑿的解釋是，取消“買贈”后，各企業銷售價格仍存在差異，這次自律行動只是取消過去各企業為促銷推出的“買贈”活動，而沒有涉及提價問題，因此不同于所謂價格聯盟。

　　但這一解釋只能抹殺價格操縱，卻無法抹殺聯盟本身。而以聯盟的形式操縱促銷方式與以聯盟的形式操縱價格也只是目標指向不同，其思維及手段的性質都是一樣的，那就是號令江湖式的計劃經濟思維與逆市場規律而動的行為方式，操縱促銷固然不會形成價格聯盟，但卻通過干預企業的營銷From EMKT.com.cn成本影響價格。從這一點來看，此次“禁綁令”與多年前風行一時又最終銷聲匿跡的“自律價”可謂是異曲同工，不同的是，“自律價”是價格聯盟，而此次“禁綁令”則是促銷聯盟。

　　可以斷言，乳品行業的此次“禁綁令”除了宣告行業協會自身的存在以及暴露其諸多問題之外，并不會對整個市場秩序起到任何規范的效果，那些拗不過行業協會面子的乳品企業們對此不必報多大希望，要度過此起彼伏的市場風浪，還需要企業家們用智慧把握好自己手中的方向舵。

來源：中國營銷傳播網， 作者: 相曉冬