前一段時間，娃哈哈與達能的品牌之爭，全國各地有不少經(jīng)銷商起來支持“娃哈哈”而使之有了濃厚的“民族”色彩，結(jié)果如何，現(xiàn)在尚不明了。對于酒界來說，盡管國家對民族名酒品牌與外資的合作有了明文的“禁區(qū)”規(guī)定，但還是有名酒品牌想“摸石頭過河”。市場的競爭是品牌的競爭，競爭歸根到底是靠實力說話。哪里有市場，哪里就有資本在運作；哪個產(chǎn)業(yè)有資本在大量進入，就說明哪個產(chǎn)業(yè)有很大的贏利空間，這是資本的趨利性使然，是資本的游戲規(guī)則。
　　資本的流動趨向，一般來講，不外乎看政策風險多少，看贏利空間大小，看贏利時間長短。從目前國家一產(chǎn)業(yè)、二產(chǎn)業(yè)、三產(chǎn)業(yè)的比例看，我國還是一個標準的發(fā)展中大國。所以，在產(chǎn)業(yè)信息化、市場全球化的今天，外資進入哪個行業(yè)、哪個產(chǎn)業(yè)都不足為奇，也不必驚慌，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾握_引導(dǎo)和合理利用。
　　日前，吉林省商務(wù)廳和長春市商務(wù)局就收到了一份名為《關(guān)于對進駐長春市的外資商業(yè)零售企業(yè)實施聽證制度的建議》的報告。這個報告是由六家本土超市聯(lián)手提交的。起因是，長春業(yè)內(nèi)最近傳出消息，世界零售業(yè)的巨頭沃爾瑪正在吉林省會——長春市布局第四家和第五家分店。自沃爾瑪進軍中國零售業(yè)以來，其在副省級城市中共開店50余家，如果這次在長春布局成功，僅長春一地，就占了國內(nèi)總店數(shù)的十分之一。難怪本土超市聯(lián)手“抗議”。
　　這“抗議”有法可依。依據(jù)之一是吉林省人民政府的吉政發(fā)[2006]13號文件，文件要求“各市（州）商務(wù)部門要制定和完善商業(yè)總體規(guī)劃和網(wǎng)點規(guī)劃，加快調(diào)整和制定市場準入條件和標準，建立商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)聽證會制度，對5000平方米以上的商業(yè)設(shè)施建設(shè)，必須實行聽證會制度，避免盲目發(fā)展、重復(fù)建設(shè)和過度競爭”。依據(jù)之二是長春市在2005年8月15日頒布實施的《長春市城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》，該規(guī)劃明文規(guī)定，實行大型店設(shè)立和變更的聽證制度。
　　這六家本土超市聯(lián)合提出的聽證建議如何處理，長春市商務(wù)局的一位相關(guān)人士說，該局已經(jīng)和政府法制辦等部門聯(lián)合起草了文件并上報。他同時指出，前兩次省、市出臺的“促進流通業(yè)發(fā)展的實施意見”，嚴格意義上講是不具備法律效力的，所以，不能作為本次聽證處理的法律依據(jù)。
　　吉林省商務(wù)廳的相關(guān)人士說，“要依法保護本地超市，也要保護外來超市”。據(jù)了解，今年以來，外資的確加快了對終端零售渠道的進入。究其原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，除了東北是經(jīng)濟活躍帶外，主要是與商務(wù)部即將出臺的《城市商業(yè)網(wǎng)點管理條例》，業(yè)內(nèi)稱“大店法”有關(guān)。
　　幾年前，商務(wù)部就醞釀出臺“大店法”。據(jù)了解，今年商務(wù)部已經(jīng)下定決心，出臺這一條例，并將作為國務(wù)院的行政法來頒布。該法規(guī)的核心內(nèi)容是“對營業(yè)面積超過1萬平方米的項目要舉行聽證會”。如此說來，外資在“大店法”實施前“跑馬占荒”，選中的正是長春的“政策紅利”。
　　外資向終端零售業(yè)的涌入，勢必導(dǎo)致該渠道競爭的加劇，這對于經(jīng)營資本和經(jīng)驗均不足的本地零售業(yè)來說，是一個生死存亡的考驗。據(jù)了解，以長春為例，沃爾瑪和家樂福等跨國大超市進入長春后，其“貼身肉搏”的營銷戰(zhàn)術(shù)已導(dǎo)致國內(nèi)零售大鱷兩家關(guān)門。對此，東北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長金兆懷表示，市場需要自由競爭，也需要政府的宏觀干預(yù)和調(diào)控以及協(xié)商。
　　業(yè)內(nèi)一位知名營銷專家說，國內(nèi)零售業(yè)在與跨國巨頭的競爭中肯定是要交學(xué)費的，關(guān)鍵在于怎么交。一般來說，像沃爾瑪這樣的國際零售業(yè)巨無霸，都有成熟的經(jīng)營模式，也就是厚重的成功經(jīng)營（服務(wù)）文化。作為國內(nèi)零售企業(yè)，既要尊重行業(yè)的市場游戲規(guī)則，真正下功夫?qū)W習人家的“營銷模式”，又不能妄自菲薄，在逐利的同時，更要時時注重發(fā)揮本土超市文化的優(yōu)勢，在發(fā)展中增加競爭砝碼。
　　沃爾瑪方面表示，不管在什么國家，零售業(yè)都不可能被一家公司所壟斷，沃爾碼所做的是與中國本土零售業(yè)良性競爭，一起成長。
　　外資進軍終端渠道，對于本就競爭激烈的酒類市場有何影響？國內(nèi)某白酒品牌的市場總監(jiān)表示，這在幾年時間內(nèi)對酒類企業(yè)來說是一件好事。因為沃爾瑪?shù)倪M店門檻和銷售費用相對較低，相對于沃爾瑪，有的國際超市的銷售費用就高得嚇人。而國內(nèi)的一些超市，如何為經(jīng)銷商和廠家服務(wù)的本事沒學(xué)來，如何要錢的本事倒是“青出于藍而勝于藍”。只要進店門檻和銷售費用始終如一，我們就歡迎多一點像沃爾瑪這樣的外資公司到終端渠道來競爭。 來源：《華夏酒報》