眼球效應：從“波峰”到“波峰”
    　如果說鄭州最近有什么轟動一時的事件，河南四五老窖足球隊戰勝今年中超冠軍長春亞泰隊絕對算是一件，一年多的打拼終于換來正果，一時成為鄭州老百姓街頭巷尾熱議的話題。祥龍四五酒業作為球隊主冠名商，當然不會放過如此難得的一個事件營銷的機會，針對11月14日河南隊在鄭州的最后一場主場比賽，四五酒業開展了聲勢浩大的宣傳促銷，只要在11月14日下午4時之前，在鄭州市內的12家四五酒專賣店購酒滿一百元者，即可獲贈14日晚的球票，除觀看比賽之外，還可現場參加盛大的慶祝儀式。
    　這次結合體育賽事的促銷活動，短期內使得四五系列白酒成為了市場上的搶手貨，市區內的12家專賣店更是人頭攢動。無疑，四五老酒成功抓住了消費者的心理，上演了一出眼球促銷大戲。細分析本次活動不難發現，除了短期內急劇提升產品人氣，拉動銷量之外，更大大拉近了與鄭州消費者的感情距離。
    　鄭州本身是一個酒類品牌競爭異常激烈的地方，消費者們面對著繁多的白酒品牌，很難說對誰情有獨鐘，在各品牌把包裝、酒質、口感的競爭已經做到極致之后，誰能成功打出一張感情牌，無疑將在旺季大戰中一招勝出。但消費者的心理并不容易把握，單靠簡單的引導號召，所起到的效果并不明顯，眾多河南傳統白酒品牌在這里是有人氣基礎的，“愛河南、喝豫酒”的口號也喊了有一段時間，但比較一次性得到的“感情印象分”，四五老酒的這一仗打得著實漂亮。
    　其實，像這樣的事件營銷，四五酒業并非心血來潮、突發奇想的，企業的每一步都是在周密的策劃中進行的。一年之前，四五酒業同樣通過成功的事件營銷聚集了廣泛的人氣，當時是借其形象代言人周華健在鄭州的個人演唱會而展開的。“喝四五老酒，交真心朋友”成為當時鄭州的流行語，買酒贈門票的活動幫助四五老酒在銷量和人氣上實現了雙贏，通過兩次成功的事件營銷，四五酒業完成了一個從“波峰”到“波峰”的跨越。
    　實際上，作為酒類企業，開展事件營銷的案例并不少見，但未必都會成功，也許有的賺了眼球卻沒拉動銷量，有的多賣了幾件酒，卻有嘩眾取寵之嫌，更遑論“名利兩空”這樣的失敗案例了。為什么四五老酒可以通過事件營銷的眼球效應，順利從一個波峰來到另一個波峰呢？究其原因，很大程度上是四五老酒的事件營銷始終緊緊圍繞了品牌的核心訴求。自2005年以來，四五酒業便一直在著力打造一種現代的、新型的、年輕的白酒文化，從而與人們印象中白酒的傳統氣質相區別，以此為切入點探尋自身市場空間。經過近兩年的市場培育，四五系列產品已經培育成形了較為明顯的“氣質”，得到了鄭州等目標市場消費者的接受與認可，在此基礎上，選擇周華健個人演唱會、河南足球隊成功保級等事件進行眼球營銷，其效果自然達到最大化。
    　除此之外，還有一點不容忽視，那就是這兩次將四五老酒推上波峰的促銷行為，都準確地鎖定了目標消費人群，無論是周華健的歌迷，還是河南四五老窖隊的球迷，其中很大一部分都是30至50歲之間的男性消費者，他們在白酒消費中扮演主力角色，能將事件促銷對準這部分人群的脾胃，也為其成功平添了不少的砝碼。

潛移默化：從“周期”到“持續”
    　畢竟不是每個企業都能找到像四五酒業這樣切合自身的事件營銷點，所以在今冬的促銷比拼中，走“潛移默化”路線的還是占了多數。
    　顧名思義，這種方式就是把促銷活動的時間段延長，利用旺季的到來將之推向一個高潮，其優勢在于能保持效果的細水長流，讓消費者在耳濡目染中接受自己的產品，而這種模式又有兩種不同的實施方法。
    　一種是周期性開展，在鄭州市場上很具代表性的就是仰韶開展的“喝仰韶陳釀，送金佛，砸金蛋”活動，該活動始自2006年秋季，持續到2007年春節前后，當時便在市場上取得了很好的效果。其形式為在部分產品瓶蓋內放置獎券，中獎的消費者可持券到購買地點兌換24K金佛一尊，據仰韶陳釀鄭州銷售處負責人介紹，當時送出金佛大約1000尊。
    　此后的半年多時間里，消費者始終對這一活動津津樂道，結果在2007年中秋前，“金佛”再次如期而到，通過去年留下的深刻印象，消費者立刻給予了熱烈的回應。截至目前，該活動帶來的市場效果仍然火熱，大有超過去年的勢頭。通過將潛移默化的效果分配到周期性的促銷活動中，仰韶陳釀所贏得的不僅僅是人氣和銷量，更在一步步培養消費者的一種消費慣性：過了中秋就開始盼望“金佛”，這種熱情跨越整個旺季，一直持續到新年。相比于普通的旺季促銷模式，這種周期性做法的好處顯而易見，通過前期市場導入，為來年打下了基礎，長此以往地循環，將使促銷的意義超越簡單的賣酒，而是培養固定消費人群，樹立信譽、可靠的良好市場口碑。
    　而同是潛移默化的促銷戰略，安徽英雄坊酒業則采取了一種更具持續性的戰術，該品牌通過贊助河南衛視王牌節目之一《武林風》，每周如約而至與觀眾見面，成為消費者們的老朋友，由于其品牌理念與《武林風》的節目形式、內容渾然一體，故而大氣、豪邁的“英雄，識英雄”廣告語一時也在當地膾炙人口。
    　通過前期的培育引導，天地英雄酒的知名度不斷提升。9月份，英雄坊則舉辦了“《武林風》走進天地英雄”的大型現場活動，借此機會，在目標市場展開買酒贈門票的活動，將一段時間來人氣上的量變推向質變，從而為即將到來的旺季市場贏得一個高姿態的開局。此后，天地英雄酒便延續這個基調，在各主要目標市場開展主題鮮明的推廣促銷活動，由于其鋪墊扎實，深為消費者所熟知，所以能取得一亮相便贏得滿堂彩的出奇效果。
    　從“金佛回歸”到“英雄出世”，代表了潛移默化促銷的兩種方式，其效果各有千秋。相對于常見的節日贈禮、活動促銷來說，其最大的特點體現在策劃性上，即不是把旺季期間的促銷活動孤立看待，而是將之與全年，甚至每年之間的市場舉措有機地結合，通盤考慮，圍繞一個明確的目的或者主題來開展，反復給消費者加深印象，體現的是企業對目標市場的長線操作，而絕非短期行為。