節日促銷，別“湊熱鬧”
2007-11-16 12:25
網絡營銷
當促銷成為必要營銷手段的時候，企業需要在突破促銷傳統觀念的基礎上，更加關注促銷的內在需求。促銷是一
當促銷成為必要營銷手段的時候，企業需要在突破促銷傳統觀念的基礎上，更加關注促銷的內在需求。促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在促銷手段的使用上，應該把促銷的各項功能發揮出來。
有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、環節、執行等大同小異，很多企業現在就處于這樣一種狀態，對于促銷戰是不想打，但又不得不打，手里在出招，心里在疼痛。所以，著實需要對節日促銷進行重新定位、重新梳理，力求有新的突破。
定位差異化
很多時候造成促銷過度都是因為同質化的緣故，在消費者面前沒有新穎可言，唯獨可以拼的就是降價，如果游離價格之外，就必須解決產品的同質化問題。差異化促銷要與企業的產品策略良好地結合起來，進行產品細分，用不同價格線上的產品進行促銷，避開競爭對手擅長的細分市場或產品線。同時，企業可以通過顧客需求，來進行詳分，比如酒類高低檔之分，這樣形成了同一品牌不同產品的網狀覆蓋，即使對手拿出價格殺手锏，也可以應付自如，避免雙方弄得人仰馬翻，大傷元氣。
定位差異化說到底就是策劃思想的創新，而這個策劃包容了產品的市場方向，渠道創新等，而不是簡單地在促銷方式上玩把戲，這種花拳繡腿式的玩意，中看不中用，很難在根本上對促銷的預期效果有所幫助。
細分市場
要在節日的市場運作中實現突圍，分析并細分市場很重要，簡單的促銷方式已經無法跟上現在市場的節奏，如何將品牌的內在驅動力進行充分挖掘，讓品牌在消費者心中形成先入為主的概念，占領消費者的“心理貨架”，是酒類促銷首先要考慮的問題。
促銷就是把產品賣出去，而為誰促銷是十分關鍵的。無論在什么情況下，需要堅持為誰促銷的理念。所以，就要通過細分市場來區隔促銷活動。比如，通過對農村消費者和城市消費者的不同需求、性格或行為進行充分分析，估計到每個細分市場的吸引程度，選擇一個或若干個細分市場，并對產品進行定位，保證有效地進入和滿足細分市場，制定詳細的市場營銷組合策略。
避免價格戰
價格化促銷的最大特征是吻合了渠道成員的經濟利益中心，產銷快并顯著，但在同時，價格化促銷也非常容易使商家見利忘義發生陰謀“叛變”，為企業設下無利潤銷售乃至虧損銷售的陷阱。對消費者來說，很多時候價格低并不會引起他們的“同情”，甚至容易引導消費者走向低價等于劣貨的誤區。因此，在促銷的過程中，要有目的性地淡化價格方向。
消費者層次不一樣，有些顧客可能比較中意名牌高端的產品，過度的降低價格反而讓顧客不敢購買，產生置疑。同時，這種非價格促銷還要考慮自己產品適合的顧客群范圍，讓顧客真正享受購物中的樂趣，同時又達到促銷的目的。其實，節日促銷的根本目的就是在短時間內迅速提升銷量，創造利潤，同時不影響到品牌的整體形象，這就要求企業轉變促銷思路，建立起一種與競爭對手不同的產品，而并不一定是比競爭對手更好的產品。
價格戰的確讓許多商家難以抗拒，針對對手采取這樣的方式，如果為了短期的銷量之爭而盲目打對攻戰，又會陷入過度促銷的泥沼中，結果肯定是兩敗俱傷。
一個只會打折、買贈促銷的企業，其市場競爭力是非常有限的，營銷要有文化氣息，節日雖然仍是消費的重要時期，但在平時企業就應該加強形象塑造，沒有節假日也可以辦活動，比如把企業文化與消費者進行溝通等。企業的所有公關、營銷活動都是面對消費者，只有站在消費者的角度，其方式、手段才能有的放矢，不至于賠本賺吆喝，在節假日促銷中只有“湊熱鬧”的份。
來源：《華夏酒報》
有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、環節、執行等大同小異，很多企業現在就處于這樣一種狀態，對于促銷戰是不想打，但又不得不打，手里在出招，心里在疼痛。所以，著實需要對節日促銷進行重新定位、重新梳理，力求有新的突破。
定位差異化
很多時候造成促銷過度都是因為同質化的緣故，在消費者面前沒有新穎可言，唯獨可以拼的就是降價，如果游離價格之外，就必須解決產品的同質化問題。差異化促銷要與企業的產品策略良好地結合起來，進行產品細分，用不同價格線上的產品進行促銷，避開競爭對手擅長的細分市場或產品線。同時，企業可以通過顧客需求，來進行詳分，比如酒類高低檔之分，這樣形成了同一品牌不同產品的網狀覆蓋，即使對手拿出價格殺手锏，也可以應付自如，避免雙方弄得人仰馬翻，大傷元氣。
定位差異化說到底就是策劃思想的創新，而這個策劃包容了產品的市場方向，渠道創新等，而不是簡單地在促銷方式上玩把戲，這種花拳繡腿式的玩意，中看不中用，很難在根本上對促銷的預期效果有所幫助。
細分市場
要在節日的市場運作中實現突圍，分析并細分市場很重要，簡單的促銷方式已經無法跟上現在市場的節奏，如何將品牌的內在驅動力進行充分挖掘，讓品牌在消費者心中形成先入為主的概念，占領消費者的“心理貨架”，是酒類促銷首先要考慮的問題。
促銷就是把產品賣出去，而為誰促銷是十分關鍵的。無論在什么情況下，需要堅持為誰促銷的理念。所以，就要通過細分市場來區隔促銷活動。比如，通過對農村消費者和城市消費者的不同需求、性格或行為進行充分分析，估計到每個細分市場的吸引程度，選擇一個或若干個細分市場，并對產品進行定位，保證有效地進入和滿足細分市場，制定詳細的市場營銷組合策略。
避免價格戰
價格化促銷的最大特征是吻合了渠道成員的經濟利益中心，產銷快并顯著，但在同時，價格化促銷也非常容易使商家見利忘義發生陰謀“叛變”，為企業設下無利潤銷售乃至虧損銷售的陷阱。對消費者來說，很多時候價格低并不會引起他們的“同情”，甚至容易引導消費者走向低價等于劣貨的誤區。因此，在促銷的過程中，要有目的性地淡化價格方向。
消費者層次不一樣，有些顧客可能比較中意名牌高端的產品，過度的降低價格反而讓顧客不敢購買，產生置疑。同時，這種非價格促銷還要考慮自己產品適合的顧客群范圍，讓顧客真正享受購物中的樂趣，同時又達到促銷的目的。其實，節日促銷的根本目的就是在短時間內迅速提升銷量，創造利潤，同時不影響到品牌的整體形象，這就要求企業轉變促銷思路，建立起一種與競爭對手不同的產品，而并不一定是比競爭對手更好的產品。
價格戰的確讓許多商家難以抗拒，針對對手采取這樣的方式，如果為了短期的銷量之爭而盲目打對攻戰，又會陷入過度促銷的泥沼中，結果肯定是兩敗俱傷。
一個只會打折、買贈促銷的企業，其市場競爭力是非常有限的，營銷要有文化氣息，節日雖然仍是消費的重要時期，但在平時企業就應該加強形象塑造，沒有節假日也可以辦活動，比如把企業文化與消費者進行溝通等。企業的所有公關、營銷活動都是面對消費者，只有站在消費者的角度，其方式、手段才能有的放矢，不至于賠本賺吆喝，在節假日促銷中只有“湊熱鬧”的份。
來源：《華夏酒報》