水井坊的成功推動了酒水界對于白酒文化營銷力量的認識和發展，但是，那只是品位文化對于品牌形象積累和銷售促進的作用，水井坊的成功在實質性意義上，是奢侈民俗的成功，而不僅僅是空洞的“中國白酒第一坊”的成功。如果不是因為它在當時是“中國最貴的酒”的光輝形象和社會消費價值的世俗利益點，你以為它有多大的機會?!由此，水井坊是中國奢侈民俗文化的成功，也是精確地發現和切入市場空白點（最貴的酒）的成功。當然，在此基礎上，它的精確傳神的品位文化和特色文化引導也是功不可沒的。可以想見，你讓他們那套原班人馬再次創造一個水井坊試一試？時不我待，談何容易？！

　　從“中國白酒第一坊”到“中國高尚生活元素”，優美而深刻地顯露出奢侈民俗文化的力量，但這也只是中國人特有的生活方式，是白酒消費文化的一個方面，還不能全面代表酒文化的旗幟方向，事實上，一個單品也沒有這么強大的力量，尤其是成名在非計劃經濟年代。　　

　　后備箱時代的酒文化營銷力　　

　　后備箱工程的公關對象往往是社會關系的代名詞，后備箱工程也往往是地方保護的代名詞，一個外來的酒水要做后備箱工程，收效如何跟經銷商的關系強勢程度大體上成正比。但是，這些目標對象每天都面臨著不同商業性酒水的推銷和關系推介，其實也是很疲倦的。后備箱工程的公關費用、關系背景和酒水的知名度形象決定著酒水的銷售幾率，但是大多數情況下，后備箱工程充滿了商業氣息而缺少讓人眼前一亮的作為，這是值得酒水廠家認真思考的。

　　如何突破現有后備箱工程的行業性的“商業酒水” 局限？如何給地方名酒正確和有特色的成長機會？這正如社會的發展理論一樣，應該百花齊放、百家爭鳴。地產酒應該抓住機遇突出自己的地域血緣血性和文化內涵，在酒水營銷和酒體風格上充分地表達自己的天然獨特價值，體現鮮明的消費利益點，用獨特地域和文化情結的促銷品進一步強化地域的品質特色和獨有的回味，結合成獨具一格的文化共同體，相比之只有酒水形式的一般性商業性酒水，就要顯得有品位的多，有回味的多，即使是所謂的國家名酒，在這一點上也是無法去直面競爭的。

　　地產酒還應該做好地域品牌特色和消費者之間的溝通，打好“地方特產”這張牌是必需的，在此基礎上，展示特有的酒水風格美味形象和文化氛圍也是地產酒做強做大的品牌溝通之一。

　　在現實的環境中，強勢經濟文化往往影響了弱勢經濟文化，同樣，強勢品牌文化也往往影響了弱勢品牌文化。在國家名酒的酒文化展播面前，地方品牌很需要從酒水美味風格質量上認識到自己的獨特和不可替代性，認識自己多年來的地域血緣文化積累和人性情節，不管是在消費上還是促銷品的特色溝通上，甚至是珍藏系列的地方厚重底蘊跟主力目標人群的榮耀溝通上，都是地產品牌在后備箱時代的深刻課題之一，也是地產品牌甚至是國家級名酒進一步成功的大道之一。

來源:中國營銷傳播網，  作者: 趙義祥