一個企業，尤其是快銷品企業，在產品制造初期階段，最讓人頭痛的是產品本身。當企業度過這個時期的時候，經常又被品牌所困擾。
    　消費者認同感不強，市場拉力不足等等。作為一個弱勢品牌，如何解決來自品牌的困擾？
    　1.大量投入廣告。弱勢品牌在資金方面也不會多么充足，大量投入廣告的可能性不大，何況，在廣告日益泛濫的今天，廣告的誠信已經陷入了危機。
    　2.多樣的促銷。很多企業的促銷手段已經是絞盡腦汁了，不僅在促銷方式上，在促銷品的選擇上也下足了工夫。但是，往往是促一促，走一走，不促就不走。
    　3.低價、降價。價格是最有效的促銷手段，但降價對企業而言就是“放血”。但是，消費市場一旦認可你的低價，就會“成癮”，一旦市場打開，企業幾乎就沒有提價的可能。
    　于是，廣告不行，促銷不行，降價也不行……弱勢企業何去何從？
    　市場發展是有規律的，任何想突破這個規律的行為都會受到懲罰。任何一個品牌從上市到消費，再到習慣性消費都必須經歷展示、認知、購買、認同等階段。企業在經營自己的品牌時，必須腳踏實地地前進。
    　在展示階段，企業要在有通路保證的前提下盡量擴大自己產品的售點，同時輔助以告之手段，如POP 陳列等，最大化地刺激消費者的觸覺。在促成消費者的首次嘗試后，企業就需要盡可能地獲取消費市場的反饋，為改善產品提供信息。這些環節在具體執行中是復雜多變的，并且是很難具體執行到位的。企業為此也就很可能省略一些環節，直接抄捷徑前進，往往會陷入首尾不能兼顧的地步。所以，企業不要走捷徑。
    　另外，產品通過經銷商進入市場是最省心省力的途徑，但產品從企業到經銷商，只是完成了單純的貨物轉移，還沒有形成真正的效益。企業是站在經銷商的后面來做市場，經銷商成了企業“攻山頭”的敢死隊，利益的維系難保廠商關系的平穩。所以，企業不能過分相信經銷商。
    　弱勢企業是無法做全國市場的，那么做好幾個縣或1－2個地（文章來源：華夏酒報·中國酒業新聞網）級市還是有可能的。將自己有限的資源聚集到幾個市場上，精耕細作，總比撒豆成兵強得多。
    　就白酒而言，一個縣級市的縣城中，無非也就幾千個售點，企業只要加派3－5名專業業務人員，按照專業流程拜訪，并輔助以專業考核，把“攻山頭”的任務交由自己來完成，經銷商充當“地方部隊”來打掃戰場，占領陣地，那么企業不僅能充分接觸消費市場，更重要的是在攻擊陣形中變換了角色，避免了經銷商“店大欺主”的尷尬。
    　生產的目的是盈利，盈利的手段靠營銷，營銷的過程就是滿足市場的需求。企業與消費市場的聯系不能單純依靠通路連接。依靠通路作戰，必須建立在滿足通路利益基礎上，與消費市場就隔了一扇門，信息傳遞上難免失真。這就需要企業強化一點——執行力。
    　1.員工永遠不做“希望”的，只做企業“考核”的。打造企業執行力不能從員工的“自覺”入手，單純的強調個人修養與素質可能會起到一些作用，但卻不是根本作用。企業必須有自己成熟的培訓考核機制，在告訴員工怎么做的同時，用“考核”這個標桿衡量他們的行動，不斷指導，不斷修正使他們的工作向自己的目標靠攏。
    　2.沒有一只過硬的“鐵軍”隊伍做保障，即使有再強大的品牌支持，也只能是“嘴硬腳軟”。企業在構建自己的營銷系統時，必須從細節入手，把自己的銷售隊伍打造成“流水線”，讓每個營銷人員都成為流水線的一個環節，明確職責，細化指標。
    　3.鐵打的營盤，流水的兵，新人在創造執行方面有先天的優勢。對于一個企業，基層營銷人員必須保持流動，只進不出，或只出不進都不是好事情。這就要求企業必須有足夠的培訓力量和硬件保障，如：崗位標準、拜訪記錄、客戶資料等，不能因為人員的自然流失而手足無措。
    　大品牌是每個企業都向往的事情，當一個企業把營銷執行力打造成功的時候，其實，自己離大品牌也就不遠了。如同足球比賽，品牌是“得勢”，執行力就是“得分”，僅僅得勢不得分的比賽是最尷尬的比賽。因為，只有得分才能贏得比賽。

來源：《華夏酒報》