濟南的酒類市場相對于國內其他主要消費市場并沒有明顯特點，消費者都去銀座地下超市、大潤發等大型商超買酒，一般不會光顧酒類專賣之類的銷售場所。不少經銷商將抱怨生意不好做的原因集中在消費者不懂酒上。但專家表示，作為經銷商應主動研究當地的消費者，培育引導市場的酒類消費，而不是等著消費者自己“懂酒”后再來買酒。
    　 事實上，消費者是最難把控的，即便消費者自身也經常無法把握自己真實的需要，他們只消費自己認為值的東西。所以，對經銷商而言，針對不同類型客戶采取何種手段培育市場最重要。
    　美國的一項關于“市場陷阱”的研究結果表明， 一類產品的生命周期并不是一條連續的曲線，在產品的生命周期中有三個陷阱存在，有些新產品之所以會停止不前，甚至很快衰落，就是遇到了第一個“市場陷阱”。為了深入地了解這些“陷阱”，我們不妨把消費者分成“先鋒型消費者”、“實用型消費者”、“保守型消費者”、“懷疑型消費者”四大類，研究這些人在消費動機、消費特征方面的差異，對生產廠家來說十分必要。
　　“先鋒型消費者”的消費動機主要體現在兩個方面：一是通過采用最新的技術和產品，建立企業或個人的競爭優勢，樹立企業在同行業或個人在“圈內”的領先形象；二是喜歡追求“革命性”的突破，對新產品非常感興趣。這批人的消費特征是追求最新技術，趕時髦，偏愛高風險、高回報的產品，即使產品不成熟也愿意嘗試，對產品性能指標非常關心，而對價格并不敏感。對于這樣一批消費者來說，企業是否具備“先行者優勢”至關重要。
　　“實用型消費者”的消費動機主要體現在兩個方面：一是以提高生產效率或改善生活質量為目標，量力而行；二是追求“革新性”的改進與提高，關心實質性的進步。這批人的消費特征是在沒有成功的范例之前，不輕易嘗試新產品，愿意跟著先鋒型消費者的足跡走，不冒太大的風險，這批人只買成熟的產品，對產品質量，服務和價格都很敏感。對于這樣一批消費者來說，企業必須讓消費者放心，并有可依賴的成功典范說明問題，有好的“口碑”。
　　“保守型消費者”的消費動機主要體現在兩個方面：一是只有在大多數人都消費時才考慮，不愿出風頭；二是在迫于環境壓力時才消費，保存“面子”。這批人的消費特征是不愿承擔任何風險，對價格極為敏感，對產品非常挑剔，但是他們相信專家和好朋友的推薦。對于這樣一批消費者來說，企 業必須提供“千錘百煉”的成熟產品，成為社會上公認的優選品牌。
    　  “懷疑型消費者”是大多數企業放棄的一批消費者，因為這批人屬于得過且過的一批消費者，總能找出理由不消費，對任何新生事物總持有懷疑態度，不到萬不得已不會消費一類產品。
    　了解四類不同消費者，就能明白為什么一些產品能進入占人口比例80％的主流消費群體，而另外一些產品只能成為10％先鋒型消費者的“玩具”。總之如果一個企業的目標客戶群是“先鋒型消費者”，就要在發明創造上下功夫，并盡快將產品推向市場爭取先行者優勢。如果一個企業的目標客戶群是“實用型消費者”，就 要緊跟市場潮流，在把握市場動態方面下功夫，不失時機地將產品推向市場。如果一個企業的目標客戶群是“保守型消費者”，就要在產品質量、服務和品牌上下功夫，以物美價廉為產品爭取消費者。“實用型消費者”與“保守型消費者”合在一起稱為主流消費群體，他們所消費的產品才能稱為主流產品。