銷售旺季對我們來說每一分鐘都是錢，我們的每一分鐘是由我們團隊所有人員組成的，特別是我們的銷售人員。大家都知道，做銷售也是和種莊稼一樣，平時基本上也是在做基礎工作，只有旺季的時候才是收獲的季節，因此在旺季里，我們的人員多一份努力，企業便毫無疑問多一份收成。因此，在旺季期間一定要合理的做好所有的銷售人員的激勵政策，同時加強對公司銷售人員的管理與監控，切實抓好旺季的每一分每一秒。當然，如果公司具有一定的規模，那么，激勵就不能僅限銷售人員，而是要激勵整個銷售團隊中的每一員，讓他們都參與到公司銷售旺季的搶奪戰中。

　　6、旺季銷售中的幾點防止。

　　一、防止人心不齊，市場機會悄然去。公司的中高層人員，在旺季市場操作的方向上要統一，我指的這種統一，防止下面的人口頭上贊成，內心不贊成，在執行過程的陰奉陽違，往往在互相的扯皮之間，市場戰機就在“爭吵間灰飛湮滅了”。　

　　二、防止業務人員眼高手低，自視過高執行差。在旺季的營銷上，業務人員普遍存在主觀思想不重視、缺乏明確的目標、業務能力不足等問題。很多業務人員自身對旺季的錯誤認識上，他們覺得在旺季錢就會自動的送來，那些客戶自然會找上門來。 還要防止業務員思想上倚老賣老，自感經驗豐富。　

　　三、更要防止業務人員的年齡結構老化、業務能力不足。這也是造成旺季營銷不到位的重要原因，所以這就需要我們企業提前做好人員的合理配置、培訓等工作，旺季的市場永遠是“搶”出來的，要搶市場最終還得靠“一線士兵”，所以只有平時多流汗，戰時才能少流血！　

　　我們在給業務人員在分配任務時，一定要將任務分解到人、責任到人，并確定完成時間，不能再對業務員時基本處于“放羊狀態”，會造成業務員故意報低自己的銷售目標，在執行中，腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，造成旺季戰機的延誤。　

　　四、要防止業務員貪多求全，過度消化起危機。很多的業務員往往為了擴大業績，而盲目的擴大銷售網點的數量， 但是凡事過猶不及，部分業務員為了自身利益，不管客戶的實力、資質、信用等，有奶便是娘，能多拉一個就是一個，而企業也缺乏有效的審核機制，結果造成過多的呆帳、壞帳。　

　　同時此舉也造成一些銷售力極差的雞肋分銷商“占著茅坑不拉屎”，占有著企業的大量資源卻讓整個旺季銷不出多少貨品。　

　　旺季太旺，必成兵家必爭之地，所以面臨的挑戰也是前所未有的，要我們什么事情都要提前準備，早起的鳥兒有蟲吃，旺季永遠是“搶”出來的，做好了旺季的銷售，我們全年的銷售量就有保證，做不好可能整年銷售額都要歇菜了。所以不搶不行啊！因此從企業的工作層面講，我們鼓勵從客情關系、動員和培訓、鋪貨等多方面全面提前啟動。　

　　7、運用“帶動、感動、服務、駕御”這八字方針挑戰市場

　　旺季時，我們作為公司的總經理，有必要親自帶隊或帶貨進行鋪市，這樣絕對能做到想都不敢想象的銷量，無形之中增強了業務人員對市場的信心，同時也感動了零售商。　

　　通過這樣鋪市，在很大程度上樹立了公司及個人在客戶心目中的威信，“授人以魚，不如授人以漁”，接下來要做的是整合組建公司的銷售隊伍，我公司是把業務人員分成三個部門，一、商超部（服務于KA/B賣場）；二、分銷部（服務于分銷/批發商/街批）；三、直銷部（服務于終端零售店），同時對所有人員進行針對性培訓，每周培訓一次，提高各部人員的專業素質，引導他們如何談判、如何給客戶算帳、如何加強與客戶的溝通等等。。。。。。。　

　　我們的方針是“帶動、感動、服務、駕馭”八字方針，如果，我們每個在一線市場的銷售人員都能夠深刻領悟這八字方針的深刻含義，并且能身體力行，扎扎實實，認認真真落實貫徹到位.我堅信，沒有做不好的市場，更沒有駕馭不了的零售商，我更堅信，今年的旺季銷售，我們一定會碩果累累，業績更加輝煌！　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　各位同仁們切記： 其實做市場就是：一分心血一分財，心血不到財不來。平時就要把市場基礎工作做好，解決市場遺留問題，融合客情關系，這樣旺季市場沖銷量才有基礎，其實市場本身本不分淡旺季，只是人的思想淡了才有所感觸而已！　

來源：中國營銷傳播網