牟平區(qū)是山東煙臺市的一個轄區(qū)，早在四五十年前，這里出產(chǎn)的“牟平白干酒”不僅在本地是霸主，還一度暢銷省內(nèi)的威海、榮成、煙臺，以及周邊的遼寧、吉林、內(nèi)蒙古和黑龍江等地，擁有眾多忠誠度極高的消費(fèi)者。此后，牟平釀酒廠先后推出了范園春、九龍泉、新東方等中高檔品牌，成為當(dāng)?shù)氐臒徜N產(chǎn)品。
    　
　　牟平的風(fēng)土人情較為純厚，在選擇購物時(shí)，他們大都認(rèn)可本土的東西，如夏季買西瓜時(shí)，小販會賣力地喊“本地西瓜不甜不要錢”；初冬核桃上市后，很多攤位前也會樹上一個牌子，上寫“本地核桃，皮薄肉厚”。同樣，那些年，只要是喝酒，當(dāng)?shù)厝藥缀鯐敛贿t疑地選擇地產(chǎn)品牌。
    　
　　然而近十年來，相距30公里的煙臺釀酒廠生產(chǎn)的“煙臺古釀”以類似蠶食的方法吞食了牟平的絕大部分市場，無論是在餐飲行業(yè)還是零售行業(yè)，煙臺古釀的數(shù)量和 擺放位置比地產(chǎn)酒都呈現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，牟平地產(chǎn)白酒龍頭位置的丟失，很大一部分原因是煙臺古釀在消費(fèi)者心中采取了巧妙的占位策略。
    　
　　而占位的技巧，并非是在消費(fèi)者心里形成一種新的不同看法，而是把他們心里原有的看法和新的看法巧妙地鏈接起來。
    　
　　記者通過采訪不同企業(yè)、商家及消費(fèi)者，總結(jié)出了煙臺古釀?wù)嘉徊呗缘那擅钪帯?br />    　
　　對于新產(chǎn)品而言，是否能在市場中成為領(lǐng)跑者尤為關(guān)鍵。比方說，現(xiàn)在世界上110米跨欄跑得最快的是誰？大家都知道是劉翔，但如果問到第二名是誰，恐怕很多人都不知道。
    　
　　新產(chǎn)品要想在當(dāng)前商品種類繁多、競爭激烈的市場里搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智，其中一個有效的策略就是選擇重點(diǎn)市場、縮小目標(biāo)市場、細(xì)分消費(fèi)市場。
    　
　　但是，新產(chǎn)品在宣傳上需要依賴?yán)掀放啤Ｒ驗(yàn)槿缃竦膹V告信息很值得消費(fèi)者懷疑，所以，新產(chǎn)品不能滿足產(chǎn)品的新發(fā)現(xiàn)和新創(chuàng)造。而原有產(chǎn)品有一個牢固的立足點(diǎn)，他們對老品牌的信賴會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新產(chǎn)品的誘惑。所以，新產(chǎn)品如果和老產(chǎn)品沒有直接的聯(lián)系，往往很難在消費(fèi)者心中占位。
    　
　　此外，形式多樣的促銷和宣傳，也不失為一種在消費(fèi)者心中占位、提高市場占有率的有效途徑。