曾有很多中小酒企，在糖酒會上不惜一擲千金，妄想通過“海陸空”全方位的立體式轟炸，以吸引更多參會人員的關(guān)注和青睞，達(dá)到自己成功招商的目的，從而能夠盆滿缽滿，這是典型的廣告時代的招數(shù)，可事與愿違的是，這種一廂情愿而過時的做法，效果往往差強人意，很多時候會造成企業(yè)的投入與產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比，這在分眾傳媒高度發(fā)達(dá)的今天，更是如此。因此，選擇到適合自己的糖酒會宣傳方式，從而達(dá)到事半功倍的效果，對于中小酒企來說至關(guān)重要，它涉及到企業(yè)的招商策略能否落地。

    那么，在“酒香也怕巷子深”的今天，對于自身實力不是較為強大的中小酒企來說，如何在糖酒會上巧妙策劃，做足宣傳，從而為成功招商做加法呢？

    鎖定宣傳受眾。作為酒企首先要明白糖酒會招商向誰做宣傳？誰才是自己的目標(biāo)宣傳受眾？有很多中小酒企之所以宣傳費用打了水漂，往往跟自己的目標(biāo)受眾不明確、不清晰有很大的關(guān)系，即他們不清楚自己的廣告到底是給誰做的、給誰看的？是給其他廠家？還是跟競爭對手，抑或是自己的目標(biāo)經(jīng)銷商，抑或是僅僅圖個現(xiàn)場熱鬧？作為中小酒企一定要明白，糖酒會的所做宣傳應(yīng)該是給目標(biāo)經(jīng)銷商看的，其次才是提高知名度、樹立企業(yè)品牌形象而給其他受眾。明白了這一點，作為企業(yè)就可以選擇經(jīng)銷商所關(guān)注的媒體，從而有的放矢，讓媒體與經(jīng)銷商有較強的匹配性，讓好鋼用到刀刃上。比如，四五老酒推出一款年份酒，針對這款高檔酒，該廠家把廣告做到了機場候機廳。而瀘州老窖的“國窖1573”則把廣告做到了飛機上。以上兩則案例，都是宣傳與受眾很好結(jié)合的典范。

    選擇合適媒體。選擇合適的媒體是糖酒會上做好宣傳的核心而關(guān)鍵一步。這里所指的合適媒體是指跟與企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、相匹配的媒體。這些媒體不一定是最權(quán)威的，但對于企業(yè)來說一定是最合適、最有效的，它同樣要考慮媒體的受眾面、主要受眾人群。比如，很多酒企在招商時，往往會選擇專業(yè)媒體象《銷售與市場》，行業(yè)媒體象《中國酒業(yè)》、《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》等，因為很多酒類經(jīng)銷商往往訂閱的都有這類雜志或者報紙，選擇了這些關(guān)注度較高的媒體，招商宣傳就有了一個很好的落腳點。其次，還要選擇合適的切入視角。糖酒會招商的宣傳，是一個全方位的宣傳，因此，不能單純地依賴哪一種媒體，在這方面，可以充分結(jié)合糖酒會舉辦地媒體特點，低成本地進(jìn)行切入，不要不顧實際地貪大求全。比如，可以選擇舉辦地電視臺、廣播電臺、報紙等，此外，還要加上企業(yè)自身布展或者物料宣傳等，形成一個立體式傳播格局。

    確定宣傳時機。在糖酒會上要想讓宣傳達(dá)到最佳效果，作為中小酒企還要講究宣傳的時機，即明白什么時候投放廣告比較有效。有很多酒企往往在糖酒會召開前夕短短一段時間內(nèi)展開集中的宣傳攻勢，這其實是存在一種誤區(qū)的。為什么呢？因為這個時候廣告投放的廠家及投放媒體太多，中小酒企投入的廣告很容易淹沒在各式各樣的廣告“海洋”中，從而讓投入的廣告“石沉大海”，費用打了水漂，比較合適的做法應(yīng)該提前1-2個月在相關(guān)媒體進(jìn)行集中廣告投放，這個時候，由于很多廠家還沒有進(jìn)行投放，因此，可以起到獨樹一幟，廣泛吸引眼球的作用，到真正招商的時候，作為廠家就可以有針對性的進(jìn)行聚焦“攻擊”，放緩力度，從而吸引自己的目標(biāo)群體經(jīng)銷商。比如，某酒企在糖酒會召開前2個月，即通過《銷售與市場》、《中國糖酒網(wǎng)》等媒體進(jìn)行大規(guī)模的招商廣告宣傳，由于蓄勢已久，到了糖酒會召開之時，很多經(jīng)銷商蜂擁而至，人氣非常旺盛，招商也取得了較好的效果。

    巧妙宣傳組合。對于中小酒企來說，糖酒會低成本宣傳是一件產(chǎn)出比價值比較高的舉措，但要想達(dá)到這個目標(biāo)，就要巧妙地進(jìn)行相關(guān)媒體和形式上的組合。比如，雖然選擇了電視作為招商傳播的方式，但卻可以采取播出滾動字幕的方式，降低宣傳的成本，同時又傳達(dá)了招商的信息。此外，中小酒企還可以通過與當(dāng)?shù)仉娕_聯(lián)合的方式，利用電臺熱點節(jié)目插播廣告，讓很多經(jīng)銷商無論是在去糖酒會的路上、出租車上，抑或是大街上等，隨時隨地地都能聆聽到企業(yè)及產(chǎn)品的招商信息，從而按圖索驥，能夠順利找到廠家，實現(xiàn)低成本的宣傳目的。

    此外，除了線上傳播活動外，線下宣傳活動也不可低估。比如，在糖酒會現(xiàn)場，采用發(fā)放企業(yè)宣傳手冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊等形式，來與目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行面對面接觸與交流。也可以通過懸掛條幅、橫幅等，增加產(chǎn)品及品牌的視覺印象。也可以通過現(xiàn)場訓(xùn)練有素的招商人員，或者臨促人員，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一行為，進(jìn)行現(xiàn)場推廣與宣傳，也能起到較好的宣傳效果。

    比如，某啤酒企業(yè)在糖酒會上，除了現(xiàn)場展臺、易拉寶、條幅、招商手冊、宣傳畫冊等硬廣告外，還通過產(chǎn)品模型等卡通人物、以及100名漂亮促銷小姐打著企業(yè)的產(chǎn)品招商“標(biāo)牌”“招搖過市”等，吸引了眾多經(jīng)銷商及行人的關(guān)注，起到了較好的吸引人流的拉動宣傳作用。

    總之，中小酒企，面對資源不足，必須要轉(zhuǎn)變思維方式，通過鎖定屬于自己的目標(biāo)經(jīng)銷商，選擇合適媒體，找準(zhǔn)宣傳時機，以及巧妙宣傳組合，從而能夠花少錢，辦大事，以較低的成本，取得最佳的招商宣傳效果，為招商成功推波助瀾和奠定堅實基礎(chǔ)。