“兩年四敗”是光明推行國際化并購戰(zhàn)略的現(xiàn)狀，而光明是否應(yīng)以此為契機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的相關(guān)調(diào)整也被外界廣為熱議。

　　 “光明的戰(zhàn)略方向沒有問題，需要調(diào)整的只是并購戰(zhàn)術(shù)。”乳業(yè)品領(lǐng)域資深顧問、正略鈞策咨詢公司合伙人崔自力向本報(bào)記者表示。

　　 “就拿收購優(yōu)諾的案例來說，這是光明實(shí)現(xiàn)乳業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展的唯一路徑。因?yàn)殡S著國內(nèi)消費(fèi)市場的逐步成熟，人們對乳業(yè)的中高端產(chǎn)品需求日盛，但是國內(nèi)沒有好的奶源，做不出高端奶制品，這成為了限制光明等大型乳企繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。光明要破局，就必須向外擴(kuò)張，豐富產(chǎn)業(yè)鏈上下游，而海外收購是必經(jīng)之路。”崔自力認(rèn)為。

　　 “光明也十分清楚自己想要什么。成功收購西斯?fàn)柕奶菢I(yè)可以讓光明成為國際糖業(yè)巨頭。收購英國聯(lián)合餅干，是因?yàn)楣饷饔?jì)劃大舉拓展餅干業(yè)務(wù)，但本身卻缺乏成熟的中高端產(chǎn)品，而聯(lián)合餅干恰好可以為光明提供進(jìn)入這一市場的基準(zhǔn)品牌。而美國健安喜具有成熟的連鎖渠道，這可以為光明進(jìn)入北美市場帶來極大便利。”崔自力說。

　　 在整體戰(zhàn)略無誤的前提下，光明的實(shí)施策略卻讓人大跌眼鏡。“每個(gè)失敗案例都暴露出光明的一塊短板，而呈現(xiàn)出的問題集合起來看其實(shí)反映出光明在‘走出去’戰(zhàn)略下海外并購經(jīng)驗(yàn)的匱乏，由于關(guān)鍵時(shí)刻的決策失誤錯(cuò)失了幾次到手的良機(jī)。”崔自力說。

　　 就在收購聯(lián)合餅干流產(chǎn)后，英國《金融時(shí)報(bào)》也撰文評價(jià)光明稱：“光明集團(tuán)迄今在并購方面表現(xiàn)拙劣，而且優(yōu)柔寡斷。”

　　 而由于在聯(lián)合餅干和健安喜的兩次收購中，光明都在最后的排他性談判中退出，這使得西方媒體認(rèn)為“這家中國乳制品公司已經(jīng)喪失了一定的可信度”。在注重誠信的國際市場，這或許成為了優(yōu)諾最終放棄光明的一大理由。

　　 國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的缺失是失利的另一大原因。崔自力說：“中國的食品工業(yè)發(fā)展滯后，加上此前曝出的多次丑聞，這讓發(fā)達(dá)市場的企業(yè)格外小心謹(jǐn)慎。”

　　 中投顧問食品行業(yè)研究員周思然也認(rèn)為，光明雖然在國內(nèi)食品領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢，但大而不強(qiáng)，在海外并購中，文化理念的差異、企業(yè)建設(shè)、管理能力的落差都會讓賣家擔(dān)憂。

　　 對此，光明集團(tuán)董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)曹曉風(fēng)也在反思，曹曉風(fēng)認(rèn)為，光明真正的軟肋在于公司國際化水平較低，包括業(yè)務(wù)的拓展以及國際化人才的積累。

　　 “在優(yōu)諾的競標(biāo)中，我們一再強(qiáng)調(diào)新興市場的機(jī)會，在其他國際市場發(fā)展中，我們的確未能提出有力的發(fā)展規(guī)劃。在這一點(diǎn)上，光明與雀巢等企業(yè)仍有較大的差距。”曹曉風(fēng)表示。

　　 對此，崔自力建議光明在調(diào)整海外收購策略時(shí)，應(yīng)找準(zhǔn)突破口。“可以從‘點(diǎn)’突破，先收購些中小企業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)。”