2013年的酒水行業，尤其是白酒，深度調整，劇烈震蕩。對于財大氣粗的前五名來說，抗住應該不是問題，寒冬肯定會過去，但在這種困局面前，如何有所突破卻是個大問題。因為行業調整遠未看到可能清晰的時間表，行業產能及庫存遠遠超出市場需求，且得消化一些時間。其次，互聯網以及移動互聯網的顛覆性撲面而來，環境變了，玩法變了，傳統的身段難以翩翩起舞。搞得各家老大好不焦慮。

    所以，白酒企業紛紛“觸電”成為話題，在各大電商平臺設立旗艦店，展示出積極進取挺進互聯網的態度。這是一個必須的動作，但卻是一個沒有思考清晰的動作，電商的本質是渠道嗎？是流量嗎？而電商里面的一個難題就是花很多錢來購買流量，錢讓平臺商賺走了，自己費了半天力氣，可能連個聲勢都沒有撈著，風頭都讓馬云、雷軍甚至郝鴻峰搶了去。不電商不行，電商上來就是“堵搶眼”，左右都是頭大，這要如何是好？

    兩年前各家大佬就紛紛呼吁回歸行業本質，我說從生活和生意的本質出發。兩年前還正春風得意，呼吁回歸本質多少有些高姿態作秀喊話；在被互聯網顛覆的前夜，這個本質的回歸才有可能真的發現內功深厚業界良心而如真理般振聾發聵。不變的真理是從消費者的需求，從消費者的內心，去找答案。

    這就要理解，團購之所以近乎崩盤，就是因為它僅僅是個團購渠道，是個利益的再次分配，你把論壇年會幾乎當成了團購大客戶的路數來走，這就是傳統玩法，以至于連個替你發微博微信的人都沒有，都在那里曬合影呢誰顧得上你呢？如果這個團購是你的粉絲呢？他們真的是喜歡喝你的酒的聚合體，那會怎樣？這就是小米的玩法。培養了很多忠實的米粉，參與感是最好的營銷。白酒大佬們是不是可以去論壇上問問，你們真是某某酒的粉絲嗎？你們為什么愛某某酒？現在我們遇到了困難，你們還會支持我們嗎？然后再講些品牌的名人軼事，結果會是怎樣呢？從品牌忠誠到粉絲經濟是一脈相承的，只是互聯網從“你以為你希望”的角度調整成“用戶怎么看”。電商的未來可能就決定于你那一群怎么看你的用戶。