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企業(yè)人物
匯源需要時間恢復(fù)元?dú)?/h1>
“后可樂時代”的匯源-食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
編者按/可樂收購匯源案流產(chǎn)給匯源造成了很大的后遺癥，如傷害了大批經(jīng)銷商。由于可樂收購事件以及之前匯源渠道政策的多次變化，使大批有雄厚資金實力與運(yùn)作經(jīng)驗的老經(jīng)銷商流失。而新的經(jīng)銷商尚在重建中。匯源需要時間和措施恢復(fù)元?dú)狻?br />
在收購炒作不時掀起的背后，肩負(fù)上市公司業(yè)績壓力的匯源集團(tuán)董事長朱新禮心里明白不能坐等，只能向前沖。
“匯源與可口可樂重啟收購不存在，朱新禮現(xiàn)在想自己再大干一場。”一位接近匯源的人士告訴時，匯源果汁內(nèi)部進(jìn)行了一系列的人事調(diào)整以及業(yè)務(wù)條線的重新布局。朱新禮將各地干將拉到總部，重權(quán)掌管五大事業(yè)部，以期全線出擊市場。
從退守江湖到被迫復(fù)出，匯源已經(jīng)在可口可樂收購案中元?dú)獯髠@次朱新禮不知能否重新玩轉(zhuǎn)市場？
架構(gòu)調(diào)整全線出擊
近日，可口可樂首席執(zhí)行官穆泰康（Muhtar Kent）當(dāng)選為美中貿(mào)易全國委員會主席，引起市場對可口可樂重拾收購匯源的遐想。事實果真如此嗎？記者探秘匯源公司內(nèi)部得出的答案是否定的。
據(jù)上述知情人士告訴記者，在倉促應(yīng)對收購被否后，目前朱新禮已經(jīng)將各地干將拉到總部，成立五大事業(yè)部，進(jìn)行了一系列的人事調(diào)整以及業(yè)務(wù)條線的重新布局。“現(xiàn)在匯源果汁大的格局是五大事業(yè)部：商超事業(yè)部、流通事業(yè)部、餐飲事業(yè)部、桶裝水事業(yè)部以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場事業(yè)部。其中，商超事業(yè)部在全國大中型城市布局了50多家直營公司，由匯源召回之前出走的舊將房東生負(fù)責(zé)。而流通事業(yè)部由當(dāng)年匯源與統(tǒng)一合作時出任統(tǒng)一公司代表的李文杰主導(dǎo)。”
同時，記者了解到目前餐飲事業(yè)部、桶裝水事業(yè)部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場事業(yè)部的總經(jīng)理周勝平、周濟(jì)、劉陽等，之前曾在匯源擔(dān)任過廠長或大區(qū)經(jīng)理等職務(wù)。此次在危難關(guān)頭被朱新禮委以重任。
而在五大事業(yè)部之上還成立了一個營運(yùn)小組，小組長由朱新禮的女兒、現(xiàn)任匯源果汁副總裁的朱圣琴擔(dān)任，而副組長有李文杰、房東生等。之前主要負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的朱圣琴開始參與到實際的市場運(yùn)作中。目前這個營運(yùn)小組負(fù)責(zé)匯源果汁的整個市場運(yùn)作。
據(jù)匯源果汁2009年財務(wù)報表顯示，2009年匯源集團(tuán)完成了對9個主要分銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的收購，擁有50家直銷分支機(jī)構(gòu)，3000家分銷商，600個辦事處，120萬個服務(wù)終端銷售點(diǎn)。
“很顯然，朱新禮的思路是想再大干一場。他成立多個事業(yè)部，充分放權(quán)讓諸侯們?nèi)^斗，全面出擊市場，以期東方不亮西方亮。”上述知情人士說，各事業(yè)部的業(yè)務(wù)實行垂直管理，在目前匯源23個大區(qū)內(nèi)，設(shè)置了一個大區(qū)總經(jīng)理以及各事業(yè)部的推廣經(jīng)理。
“今年飲料市場的競爭可謂是一場血刃戰(zhàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在匯源在到處招兵買馬，從銷售總監(jiān)、經(jīng)理到主管。
而匯源在今年祭出的第一個武器是“果汁果樂”。3月份，匯源對外宣稱斥資50億元人民幣推出全新的加氣飲料“果汁果樂”，為此從歐洲訂購了60條新生產(chǎn)線，而這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后能帶來100億元的銷售。據(jù)說匯源內(nèi)部也提出今年是沖刺100億元的奮斗年。有廣州匯源經(jīng)銷商反映，目前“果汁果樂”產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)駐廣州各大商超，現(xiàn)在正緊張地制作條碼。
一位已離職的原匯源高層表示，匯源作為上市公司，股東對于業(yè)績增長的要求已經(jīng)壓得朱新禮喘不過起來。所以匯源必須推出新品來沖業(yè)績，尋找新的利潤增長點(diǎn)。之前在收購被否后，匯源集中推出了“檸檬me”、“超級炫果”、“沙棘汁”、“果汁奶”及“果粒王”等。
據(jù)記者了解，目前市場關(guān)于匯源與可口可樂重啟談判的傳聞實際并不存在，可口可樂中國公關(guān)負(fù)責(zé)人趙彥紅也向記者否認(rèn)“沒有這個計劃，是市場猜測”。但自收購被否后，一直有企業(yè)與匯源接觸，尤其是私募基金，但由于價格等因素尚未有結(jié)果。“現(xiàn)在朱新禮賣的心還有，但是他不能坐等，必須做下去，甚至做得更好，才能賣個好價錢。”上述原匯源高層分析道。
“后可樂時代”的匯源-食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
在收購炒作不時掀起的背后，肩負(fù)上市公司業(yè)績壓力的匯源集團(tuán)董事長朱新禮心里明白不能坐等，只能向前沖。
“匯源與可口可樂重啟收購不存在，朱新禮現(xiàn)在想自己再大干一場。”一位接近匯源的人士告訴時，匯源果汁內(nèi)部進(jìn)行了一系列的人事調(diào)整以及業(yè)務(wù)條線的重新布局。朱新禮將各地干將拉到總部，重權(quán)掌管五大事業(yè)部，以期全線出擊市場。
從退守江湖到被迫復(fù)出，匯源已經(jīng)在可口可樂收購案中元?dú)獯髠@次朱新禮不知能否重新玩轉(zhuǎn)市場？
架構(gòu)調(diào)整全線出擊
近日，可口可樂首席執(zhí)行官穆泰康（Muhtar Kent）當(dāng)選為美中貿(mào)易全國委員會主席，引起市場對可口可樂重拾收購匯源的遐想。事實果真如此嗎？記者探秘匯源公司內(nèi)部得出的答案是否定的。
據(jù)上述知情人士告訴記者，在倉促應(yīng)對收購被否后，目前朱新禮已經(jīng)將各地干將拉到總部，成立五大事業(yè)部，進(jìn)行了一系列的人事調(diào)整以及業(yè)務(wù)條線的重新布局。“現(xiàn)在匯源果汁大的格局是五大事業(yè)部：商超事業(yè)部、流通事業(yè)部、餐飲事業(yè)部、桶裝水事業(yè)部以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場事業(yè)部。其中，商超事業(yè)部在全國大中型城市布局了50多家直營公司，由匯源召回之前出走的舊將房東生負(fù)責(zé)。而流通事業(yè)部由當(dāng)年匯源與統(tǒng)一合作時出任統(tǒng)一公司代表的李文杰主導(dǎo)。”
同時，記者了解到目前餐飲事業(yè)部、桶裝水事業(yè)部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場事業(yè)部的總經(jīng)理周勝平、周濟(jì)、劉陽等，之前曾在匯源擔(dān)任過廠長或大區(qū)經(jīng)理等職務(wù)。此次在危難關(guān)頭被朱新禮委以重任。
而在五大事業(yè)部之上還成立了一個營運(yùn)小組，小組長由朱新禮的女兒、現(xiàn)任匯源果汁副總裁的朱圣琴擔(dān)任，而副組長有李文杰、房東生等。之前主要負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的朱圣琴開始參與到實際的市場運(yùn)作中。目前這個營運(yùn)小組負(fù)責(zé)匯源果汁的整個市場運(yùn)作。
據(jù)匯源果汁2009年財務(wù)報表顯示，2009年匯源集團(tuán)完成了對9個主要分銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的收購，擁有50家直銷分支機(jī)構(gòu)，3000家分銷商，600個辦事處，120萬個服務(wù)終端銷售點(diǎn)。
“很顯然，朱新禮的思路是想再大干一場。他成立多個事業(yè)部，充分放權(quán)讓諸侯們?nèi)^斗，全面出擊市場，以期東方不亮西方亮。”上述知情人士說，各事業(yè)部的業(yè)務(wù)實行垂直管理，在目前匯源23個大區(qū)內(nèi)，設(shè)置了一個大區(qū)總經(jīng)理以及各事業(yè)部的推廣經(jīng)理。
“今年飲料市場的競爭可謂是一場血刃戰(zhàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在匯源在到處招兵買馬，從銷售總監(jiān)、經(jīng)理到主管。
而匯源在今年祭出的第一個武器是“果汁果樂”。3月份，匯源對外宣稱斥資50億元人民幣推出全新的加氣飲料“果汁果樂”，為此從歐洲訂購了60條新生產(chǎn)線，而這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后能帶來100億元的銷售。據(jù)說匯源內(nèi)部也提出今年是沖刺100億元的奮斗年。有廣州匯源經(jīng)銷商反映，目前“果汁果樂”產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)駐廣州各大商超，現(xiàn)在正緊張地制作條碼。
一位已離職的原匯源高層表示，匯源作為上市公司，股東對于業(yè)績增長的要求已經(jīng)壓得朱新禮喘不過起來。所以匯源必須推出新品來沖業(yè)績，尋找新的利潤增長點(diǎn)。之前在收購被否后，匯源集中推出了“檸檬me”、“超級炫果”、“沙棘汁”、“果汁奶”及“果粒王”等。
據(jù)記者了解，目前市場關(guān)于匯源與可口可樂重啟談判的傳聞實際并不存在，可口可樂中國公關(guān)負(fù)責(zé)人趙彥紅也向記者否認(rèn)“沒有這個計劃，是市場猜測”。但自收購被否后，一直有企業(yè)與匯源接觸，尤其是私募基金，但由于價格等因素尚未有結(jié)果。“現(xiàn)在朱新禮賣的心還有，但是他不能坐等，必須做下去，甚至做得更好，才能賣個好價錢。”上述原匯源高層分析道。
