2009年，安徽金種子酒業有限公司發展迅猛，成為“中檔商務酒新秀”品牌，在資本市場上，金種子更是成為“全國白酒板塊漲幅第一、安徽上市公司漲幅第一”的“雙料王”。

　　也正是在這一年的年報中，金種子確立了“本土化、高檔化、全國化、差異化”的營銷戰略，擬在安徽及周邊省份建立200個金種子酒營銷網點，并將公司總部、營銷與物流運營中心與200個營銷網點以計算機網絡連接，以提高營銷、物流管理水平和市場運作效率。

　　“‘本土化’處于金種子戰略的第一位，也是最基礎的部分，因為根據地市場很重要。”安徽金種子酒業股份有限公司副總經理張向陽在接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

　　二次創業，厚積薄發

　　5月16日，被譽為“老百姓的奧運會”的第四屆全國體育大會在安徽體育中心開幕，根據安徽金種子酒業與第四屆全國體育大會組委會簽署的戰略合作協議，金種子酒業以高信譽、高水平榮膺四體會高級合作伙伴，種子酒和醉三秋酒則以高品質、高檔次成為第四屆全國體育大會“唯一指定用酒”。

　　“作為一家安徽本土企業，金種子成立以來積極參與公益性活動，同四體會組委會合作，彰顯了企業的實力，企業的產品獲得消費者的認可。”張向陽說。

　　近幾年，在堅持“聚焦資源做強白酒”戰略之后，金種子酒業邁向了一個快步發展期。

　　張向陽認為，金種子在1999年至2004年期間，處于一個發展的彷徨期，因為多元化的經營，導致資源不聚焦，而正是這一時期，同處安徽省內的迎駕貢、口子窖等開始了“瘋狂”的增長，并“搶奪”了不少金種子酒業的核心經銷商資源。

　　盡管傾心多元化發展的企業不勝枚舉，但對于尚處上升階段的金種子來說，“退出就是一種進步”。

　　很多人都會認為企業可以依照自己的資源和發展路徑來決定自身的成長空間，但事實是，如果想要正確判斷企業發展的空間，確保在成長過程中所做的選擇是有效的，那么就需要知道企業如何進行邊界管理——這就是“企業邊界”理論。

　　事實上，一個企業很難在多個行業同多個企業競爭，尤其是處在酒行業營銷模式大變革的背景下。

　　于是，金種子在市場競爭的嚴峻考驗下和多元化經營的磨礪中，理清了發展思路，集中優勢資源著力打造其主業——白酒，逐步退出與主業不相關的麻紡、玻璃、光電子以及黃牛產業鏈，形成了以白酒為主業，促進生化制藥、房地產業協調發展的良好格局。

　　“經過幾個階段的發展后，金種子酒業正在進入一個二次創業期。”張向陽坦言，2010年是金種子實現主業白酒大發展、大提升的重要機遇年。而今后3年，公司將堅持資本運營與產品經營的雙輪互動，聚焦資源做強白酒、做強品牌、做大企業市值，力爭在“十二五”期間躋身行業一線品牌。

 

　　“本土化”基礎上“高檔化”

　　2009年，徽酒企業集體度過了紅紅火火的一年。

　　這一年，既有古井順利改制、成功引進上海浦創投資，雙輪酒業聯姻深圳盈信創業投資公司，金種子酒業競買安徽種子酒總廠以及后來“募集資金5.5億元”的“大紅火”，也有沙河復出、宣酒北上搶占皖北市場、金裕皖持續省外發力的“小紅火”，還有安徽省出臺了打造煙酒產業基地的政策性規劃的“集體性紅火”。

　　“聚焦白酒主業”的金種子公司在2005年進行了產品體系梳理后，成功推出了中高檔恒溫窖藏醉三秋（天蘊、地蘊）系列，以及中檔種子酒（柔和、祥和）系列，經過2006年的結構調整，以及2007年—2009年的快速增長，金種子的白酒主業每年都以50%的速度在增長。

　　盡管增速很快，并具備了向省外市場拓展的眾多條件，但是主抓市場工作的張向陽卻很冷靜，“本土化運營是我們一直要緊抓不放的工作。”

　　6月份的大部分時間，張向陽都一直在安徽各地市調研市場，他的車也從來不走高速路，“不是在市場，就是在去市場的路上”—— 正是靠著這種一絲不茍的服務理念和踏實做酒的精神，金種子酒業的“本土化”運營得有聲轉摘于中國酒業新聞網有色。

　　進入2010年，記者注意到一個現象：安徽省內的白酒企業都在不約而同地發力高端產品——古井貢推出了年份原漿26年，在其開壇大典上編號為“1”的一壇酒競拍出了66萬元的高價；皖酒推出了9年、15年、30年年份酒，“9年方成繞指柔”的戶外廣告在合肥格外扎眼；高爐家也推出了年份酒，廣告語“好酒的年份酒”似乎自夸得太露骨；還有名不見經傳的金裕皖也開始強力打造“陋室銘酒”。

　　對此，張向陽認為，一方面在于國民經濟發展水平的進步，人們生活水平和檔次確實提高了；另一方面，是企業競爭導致的一個發展趨向，不斷競爭的結果就是要讓競品有一個更大的操作空間。

　　據悉，深深植根于安徽市場的金種子酒已經初步實現了品牌高檔化轉型。其中，中高檔酒比例達到85%。核心產品柔和種子酒系列、恒溫窖藏醉三秋系列銷售比例達73%。在沿江和皖南各市場，地蘊醉三秋、柔和種子酒銷量持續增長，皖北市場祥和種子酒取得新的突破，合肥市場也有新的起色，阜陽市場繼續保持強勢增長勢頭。

　　下一步，金種子酒業還將開發一組定價在198元、328元和698元的高檔種子酒系列，進一步規劃高端酒市場。

　“差異化”營銷布局“全國化”

　　能在競爭如此激烈的省內市場拔得頭彩，這也得益于金種子酒業的“差異化”戰略。

　　首先，在價格策略上，“敢于漲價”甚至“率先漲價”使得金種子在行業內樹立了典范，也擴大了其在業內的影響力。2009年8月10日起，金種子對“地蘊醉三秋”、“柔和種子酒”和“祥和種子酒”系列產品的對外銷售價格在原價基礎上上調10%—18%，樹立了其在中檔酒市場的領導地位。