在桔子花盛開時節，記者來到陜西城固。再過幾個月，大江南北的桔商們都要不約而同地匯聚于此。這里是釀造美酒的好地方，素有“酒鄉小江南”的美譽，陜西城固酒業有限公司就在這片厚土上安營扎寨。

　　一個輝煌的過去

　　陜西省城固酒業有限公司的前身是陜西城固酒廠，始建于1952年，輝煌時期曾年產銷萬噸純糧白酒，跨入全國白酒行業百強企業，產品曾遠銷東北、北京、河北、湖南、海南等地。

　　在陜南地產白酒企業三強之中，陜西省城固酒業有限公司無疑是其中最具影響力的老牌企業，城古特曲曾經風靡大西北，是城鄉消費者最為喜愛的白酒品牌之一，而城固酒廠也以其雄厚的實力，成為西北最大的濃香型白酒生產企業。

　　然而，在上世紀90年代末期，城固酒廠未能跟上市場急劇變化的形勢，導致了企業在發展中受挫，至2000年后，在陜西地方酒企大規模崛起的時候，城固酒廠卻一度面臨崩潰的邊緣。

　　時間推進到2004年，城固“老樹”開始綻放出“新芽”。

　　一次歷史的承接

　　2004年初夏，為適應國家大政方針的調整并落實，通過公平競拍，城固縣委、政府領導將委任狀交到了現任董事長童彥林手里，誰也沒有想到，這一刻，已然成為城固酒業向現代化邁進的一次交接。

　　然而，回到當時的起點，談何容易？童彥林明白，要振興就要從頭開始，為了改變城固酒業的廠容廠貌，他帶領公司先后裝修了辦公樓、職工食堂，改造了釀酒車間、成裝車間、增容和擴建了3000千升基酒庫，對灌裝車間線進行了更新，恢復和擴充了烤酒車間……

　　此外，公司還廣納天下英才，抓銷售隊伍，抓營銷網絡，把營銷隊伍和網絡建設作為銷售成敗的關鍵，調整和充實營銷隊伍，加強營銷培訓，制定符合市場的配套營銷方案。

　　在童彥林的帶領下，不僅使城固酒業的基礎設施得到改善，更重要的是使其營銷思路、市場局面有了可喜的變化。

　　一個品牌的崛起

　　現任的城固酒業公司總經理馮光敏在接受記者采訪時說：“說老實話，目前的市場形勢很復雜——金融危機的后期影響、陜西部分白酒企業面臨分化和重組等等，無一不影響到整個陜西白酒市場格局的變化，處在這樣一個形勢之中，業界人士對于我們企業發展的信心和方向會產生疑慮，但是，我們可以明確地說，我們會將城固酒業，將城固品牌堅定地做下去。”

　　在當前白酒市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，勇于創新，以新思維、新觀念適應市場挑戰，不斷調整產品結構，除了保持原有的產品外，城固酒業還根據目前白酒市場現狀開發一些適銷對路的新產品，先后開發了30多款新產品滿足各地市場的需求，使產品結構逐步趨于合理，不斷擴大市場份額。同時，城固酒業還確定了“高端產品樹形象，中檔產品創利潤，低檔產品占市場”的營銷理念，緊盯市場，緊盯消費者，針對不同區域、不同消費群體、消費習慣，制定不同的銷售策略。

　　城固酒業黨委書記、副總經理何衛紅向記者表示：“我們從前年至今，重點是梳理城古特曲品牌體系，在這其中，又重點開發了國色淡雅系列新品，一方面是符合淡雅口味白酒流行的趨勢；另一方面是塑造一款主打中高端的新品系，在高端方面，原有的張騫禮酒系列品質優良，但是缺乏有力的策劃和推廣，我們計劃將文化因素融入張騫禮酒之中，將它打造成外交第一禮酒。”

　　一種希望的期冀

　　如果說改革創新是對古老建筑的修葺，那么柑桔酒則是城固酒業新建的“一座大廈”。

　　城固的柑桔原本就很有名，當地政府也一直鼓勵農民種柑桔。城固也成為全國北緣地區最大的綠色生態柑桔生產基地。

　　“其實用桔子釀酒目前在國內我們是第一家，對我們來說也是一個很好的契機。依托城固的地域優勢，開發的柑桔系列果酒，未來它將作為白酒產品的有效補充，也成為我們的一個特色產品。”童彥林說，“當然，在推進桔子酒項目的同時，我們的重點還是在要下大力氣整合城古特曲系列白酒，使之涵蓋高中低不同檔次，對市場形成全面覆蓋。”