王光遠，滿族，畢業(yè)于吉林大學，高級經濟師，通化通天酒業(yè)有限公司董事長，通化市人大代表，廠長經理協(xié)會會長，青聯(lián)副主席，通化縣人大常委，商會副會長，通化市十大杰出青年，通化市第六批有突出貢獻專業(yè)技術人才，全國十佳銷售經理,吉林省民營企業(yè)協(xié)會常務理事、吉林省民營企業(yè)協(xié)會釀酒專業(yè)委員會主任、吉林省民企釀酒指導中心主任。

　?。玻埃埃澳?中國千禧龍年，３６歲的王光遠先生看準了中國葡萄酒行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蚤L白山豐富的野生山葡萄資源為依托，創(chuàng)立了通化通天酒業(yè)有限公司。并使公司在短短幾年里成為中國最具成長力的葡萄酒生產企業(yè)。

　　如何能在中國葡萄酒激烈的市場競爭中立于不敗之地？是王總經常思考的問題。多年在釀酒行業(yè)積累的經驗，使他意識到只有以現代化經營的管理模式為前提，更新經營理念，轉變經營機制，才能把企業(yè)做大做強。為此，他將“通天”的管理模式制定為一個核心、六個體系，即：以科學、嚴格的管理與和諧的人際關系相結合為核心，以質量保證、生產運行、人力資源管理、市場營銷、財務管理、發(fā)展創(chuàng)新為六個體系，為企業(yè)的發(fā)展指明了方向。 品牌＋質量＋市場，走特色化發(fā)展之路，打造一流企業(yè)，成為通天人的奮斗目標。

　　為了快速打開市場，王總制定了一系列的營銷策略：第一，采取了突出重點，輻射周邊，以點帶面，全面推進的區(qū)域性開發(fā)戰(zhàn)略；第二，注重終端銷售，采取鋪市場與宣傳相結合、宣傳與促銷相結合的基本營銷策略；第三，采取公司、經銷商、消費者三者利益兼顧的營銷政策；第四，制定了包裝一流、內在質量一流、營銷措施一流、價格一流、服務一流的內控標準，創(chuàng)建營銷環(huán)境，暢通營銷渠道，擴大市場份額。正是在這些營銷策略的指導下，通天葡萄酒的市場份額逐年擴大，遍布全國二十余個省市。通天酒業(yè)逐步成為中國最主要的山葡萄酒和冰葡萄酒生產企業(yè),成為中國葡萄酒業(yè)一顆冉冉升起的新星。

　　中國最具成長力的葡萄酒企業(yè)－通天酒業(yè)

　　通化通天酒業(yè)有限公司始建于2000年， 是國內知名大型葡萄酒及果酒專業(yè)生產企業(yè)。作為中國最大的冰葡萄酒及野玫瑰酒生產商之一，幾年來，企業(yè)以改革為主線，以提高經濟效益、提高企業(yè)核心競爭力為中心，不斷加快體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新步伐，發(fā)展后勁明顯增強，經濟實力顯著提高，實現了政府組織，市場驅動、企業(yè)牽頭、農戶參與，高速度、快節(jié)奏、高效率的發(fā)展模式，迅速成為通化地區(qū)綠色產品開發(fā)的龍頭企業(yè)。逐步完善了“保證質量，注重誠信，加強合作，優(yōu)質服務”的經營理念，通過強化科學管理，形成了“以人為本，嚴格制度，鼓勵創(chuàng)新，團結協(xié)作”的管理氛圍。

　　企業(yè)堅持傳統(tǒng)特色產品和技術創(chuàng)新產品齊抓并舉的原則，以獨具特色的長白山野生山葡萄和從法國引進的名貴葡萄品種為原料，成功地研制開發(fā)了四大系列二十多個品種，自投放市場后深受廣大消費者的認可和青睞。其中：通天紅葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天野玫瑰葡萄酒有等品種2001年8月被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“中國名優(yōu)葡萄酒”；“通天”系列葡萄酒被中國社會經濟決策中心、名牌產品市場保護調查所認定為“全國公眾推薦名優(yōu)品牌”；被評為亞太地區(qū)消費者滿意品牌；2004年9月“通天紅全汁葡萄酒、通天干紅葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天山葡萄酒、通天野生原汁山葡萄酒”被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品；2005年12月“通天干紅葡萄酒、通天山葡萄酒”被評為吉林省名牌產品，2006年12月通天山葡萄酒系列產品被評為地理標志產品。2005年企業(yè)通過了ISO9001：2000國際質量體系認證；2002年1月通天酒業(yè)被國家農業(yè)部正式評為“全面質量管理達標企業(yè)”；2005年12月公司通過了QS認證；2006年11月公司被評為通化市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

　　為適應現代化企業(yè)發(fā)展對管理的要求，在開拓銷售市場上，公司主要采取了“四項措施”，第一，采取了突出重點，輻射周邊，以點帶面，全面推進的區(qū)域性開發(fā)戰(zhàn)略；第二，注重終端銷售，采取鋪市與宣傳相結合，宣傳與促銷相結合的“二個結合”的基本營銷策略；第三采取公司、經銷商、消費者三者利益兼顧的營銷條件和營銷政策，不僅調動經銷商銷售積極性，也極大的刺激和調動了廣大消費者消費的積極性；第四，制定了包裝一流、內在質量一流、營銷措施一流、價格一流、服務一流的內控標準，創(chuàng)建營銷環(huán)境，暢通營銷渠道，擴大市場份額。為了擴大市場占有率，目前，公司全國現已建立了遍及二十余個省市的營銷網絡。在企業(yè)管理上，企業(yè)以實施ISO9001：2000系列標準為指導，從企業(yè)實際出發(fā)，制定了“一個核心、六個體系”的企業(yè)管理模式，“一個核心”，就是在企業(yè)生產經營過程中，突出科學、嚴格的管理與建立和諧向上的人際關系相結合為核心；“六個體系”，就是實施全員目標、責任管理，建立健全質量保證體系、生產運行體系、人力資源保證體系、市場營銷體系、財務管理體系、發(fā)展創(chuàng)新體系。健全了各項規(guī)章制度，有效地提升了企業(yè)現代化經營管理水平。

　　鑒于我國加入WTO國際市場競爭激烈的嚴峻形勢，企業(yè)在成功實現2001年至2005年的第一個五年計劃的基礎上又制定2005年至2010年第二個五年規(guī)劃，一是實施多元投資、多元開發(fā)、多元啟動，抓好資本運作，引進外資，引進國外技術和先進的管理機，加快國內外市場開發(fā)步伐；二是建立完善市場體系，進一步加大市場開拓力度。以現有營銷網絡為基礎，將市場定位在全國一些高消費重點城市和沿海發(fā)達地區(qū)以及日本、韓國、歐洲、中東地區(qū)等國家。走出國門，逐步形成產地市場與外埠市場、連鎖經營與網絡銷售相結合的市場網絡，促進通天酒業(yè)的生產經營向現代化、市場化、信息化方向發(fā)展；三是進一步強化產品質量管理，提高通天酒業(yè)市場信譽。繼續(xù)完善配套的質量管理標準體系，嚴格檢測，確保質量，盡快與發(fā)達國家同類產品標準接軌和按國際標準組織生產經營；四是進一步加大對原料基地建設的投入，穩(wěn)步提升葡萄酒產品的質量，實現原料基地化，基地良種化、良種區(qū)域化；力爭在2010年躋身于全國葡萄酒行業(yè)的第一軍團。

　　展望未來，殘酷的市場競爭在所難免，挑戰(zhàn)是現實的，機遇也是遇不可求的，通天人將以永不止境的追求精神去探求更完善、更高級、更具有競爭力的管理機制，以“技術、質量、信譽是企業(yè)的立業(yè)之本；開拓、發(fā)展、高效是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之魂”的經營理念為指針，以敢為人先的實干精神去開創(chuàng)通天酒業(yè)美好的明天。