一份最新“世界啤酒企業排名”名單上，北京燕京啤酒集團2008年銷量排在第8位。前8位中，燕京啤酒成立僅29年，其他均為百年以上歷史的企業。

　　“國際金融危機確實給企業帶來挑戰，但只要處理得好，挑戰中充滿了機遇！如今，我們已提前復蘇！”北京燕京啤酒集團公司董事長、總經理李福成如是說。

　　今年1月到10月，燕京啤酒集團啤酒銷量431萬千升，同比增長13%，是全國啤酒行業平均增速6.6%的2倍左右；銷售收入123億元，同比增長17%，創下了燕京集團歷史最高水平。

　　燕京為什么能保持快速增長？李福成說，關鍵要正確分析研判形勢，并及時調整戰略戰術。

　　三大調整出活力

　　今年，燕京啤酒集團最大的動作是“三大調整”。這“三大調整”帶來了實實在在的效益，成為燕京啤酒集團化危為機的“秘密武器”。

　　一是市場結構調整，建立5大優勢競爭區，重點在外地市場加大突破力度；二是產品結構調整，不斷擴大中高檔啤酒比例，目前燕京中高檔啤酒比例已從22%上升到31%以上；三是品牌結構調整，推進品牌“1＋3”戰略，燕京的主品牌不斷強化，漓泉、惠泉、雪鹿3個子品牌不斷成長，燕京啤酒品牌整合集中度大大提高。

　　燕京啤酒的優勢市場在北京、內蒙古、湖南、廣西等地。今年燕京啤酒集團著力在重點區域突破，重點拓展廣東、四川等地市場。通過管理結構的調整，引入績效掛鉤考核機制，燕京打開了廣東的市場：今年1月到9月，銷量已完成29萬千升。今年進入的四川市場，燕京啤酒年銷量已突破6萬千升。

　　燕京集團在16個省區市擁有30多家企業，產品大多沿用過去的老品牌。今年，燕京集團通過設備改造、更換酵母菌種、引入化驗儀器儀表，把各地企業產品質量提升到燕京啤酒品質。燕京啤酒的品牌集中度更是達到58%。

　　對這“三大調整”顯現的效果，李福成說，“三大調整對應對國際金融危機、消化去年的漲價因素帶來的影響等發揮了巨大作用。今年，我們的產銷量實現了快速增長，銷售收入高于產銷量增長，企業的經濟效益又高于經濟收入增長，真正進入了良性循環。”   

　　持續創新添動力

　　“沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業是危險的企業。”29年來，燕京始終堅持對品牌的不斷塑造。

　　2008年，燕京啤酒集團產銷量突破422萬千升，銷售收入達116億元，有形資產達150億元，無形資產達223.85億元。燕京啤酒在全國啤酒市場占有率達到12%，全球市場占有率達到2.3%。今年啤酒產銷量有望突破470萬千升。

　　“在激烈的市場競爭中，一個企業要想持續獲得競爭優勢，我覺得有幾個要素：一是要培育好的產品；二是要培育好的品牌；三是要建立好的銷售渠道。”李福成深有感觸地說，“燕京走過的29年是開創品牌的29年，是培育品牌的29年，是擴大品牌的29年，也是拓展品牌的29年。”

　　企業文化聚合力

　　“誰贏得廣大消費者的心，誰將獲得市場。”李福成堅信，只要“以情做人，以誠做事，以信經商”，就能獲得消費者的認可。燕京提倡五種精神——“盡心盡力的奉獻精神、艱苦奮斗的創業精神、敢打硬仗的拼搏精神、顧全大局的協作精神、為廠分憂的主人翁精神”。

　　在國際金融危機帶來的不利影響下，燕京承諾不減員、不減薪，不僅如此，今年，集團還把1800多名合同工轉為正式工。下一步，他們還將在3年內把符合條件的合同工全部轉正。穩員增效帶來了企業凝聚力的提升。在生產旺季時，很多員工家屬主動來廠里無償幫忙。

　　李福成充滿信心地說，“我們下一個5年規劃是年銷量要達到800萬千升，在世界啤酒企業排行榜上進入前6位！”