近日，《華夏酒報》記者獲悉，全國最具專業性的白酒營銷企業——金劍營銷，將在運作拳頭產品金劍南、銀劍南的基礎上，向葡萄酒、保健酒等多個領域進軍，由專業白酒營銷向專業酒類營銷邁進，實現多元化發展。為此，記者采訪了金劍營銷總經理劉俊。

　　向葡萄酒和保健酒進軍

　　作為一家有著7年發展歷程的專業白酒營銷企業，金劍營銷的金字招牌得到了行業的廣泛贊譽。2002年，金劍南、銀劍南橫空出世，創造了中國白酒行業的一個神話，之后，金劍營銷在全國建立起完善的銷售網絡，成為白酒營銷的王牌之師，金劍南、銀劍南取得了輝煌的業績。目前，在金融危機的大背景下，很多企業大幅縮減開支，金劍營銷劍走偏鋒，要向葡萄酒和保健酒進軍。

　　劉俊認為，企業是否能永續發展，關鍵不是在市場景氣的時候獲利，而是在市場低迷的時候頂住壓力。

　　“白酒企業背靠著中國巨大的消費市場，短時間內受金融危機影響較小。但是人們對好品牌、高品質、優良口感的要求日益見漲。金劍南將在近期推出高檔新品，也是順應市場發展規律所做的重要決策。”劉俊對《華夏酒報》記者說，“更為重要的是，金劍營銷要向葡萄酒和保健酒進軍，西班牙進口葡萄酒威廉貝爾瑪和東御保健酒必將成為金劍營銷3到5年內新的利潤增長點。”

　　金劍營銷原裝進口瓦倫西亞艾菲索酒莊傳統釀造的威廉貝爾瑪紅酒，面對目前中國葡萄酒市場“兩頭亂，中間空”的現狀，這款定價中高檔“尊貴不昂貴”的葡萄酒，將迎合消費者消費需求，填補市場空缺。

　　東御保健酒以高端精英男女為主要銷售對象，在保有產品工藝、功版權中國酒業新聞網能訴求的基礎上，更打出“常飲常年輕”的情感攻勢。走一條以口碑傳播為主，渠道終端為輔的營銷之路，占據高檔保健酒市場空白點。

　　內部機制適應多元化發展

　　近年來，金劍營銷從體制上進行了大刀闊斧的改革。

　　“‘共同的事業愿景、公平的利益分配原則和有效的溝通平臺’構成金劍營銷企業可持續發展的鐵三角。”劉俊說，金劍營銷多元化的發展戰略是可持續發展的重要一環，是從全國首家白酒營銷企業邁向專業酒類營銷公司的重要步驟，是從品種專業性向行業專業化的蛻變過程。而內部機制的理順保證了企業多元化發展的穩步推進。

　　多元發展成為必然

　　其實金劍營銷的多元化發展之路醞釀已久，在2006、2007年企業發展穩定期就進行了一些試水。

　　2008年5月12日的汶川大地震導致金劍南、銀劍南供應緊張，高負荷運轉加劇了金劍營銷企業風險。雖然后來情況及時改觀，但是如何增加投資報酬率、增進效益、規避風險，卻成為企業發展的重中之重，多元化發展勢在必行。

　　2008年底完成的股份制改造更為企業多元發展實施注入了一劑強心針。多年白酒運營的經驗，讓金劍營銷的產業駕馭能力增強，同時在業內具有了相當資源。從白酒到葡萄酒、保健酒，產業關聯性強，兼容邊際成本很低，同心多元化降低了企業的跨行風險。

　　劉俊對《華夏酒報》記者說：“沒有可口可樂那樣的技術壟斷，沒有微軟那樣的產品更新，沒有沃爾瑪那樣的拓展與控制能力，白酒營銷企業要做大做強，必須延伸產業鏈，由專業化向多元化方向發展，堅持‘兩條腿走路’戰略。”　作者：周曉