史玉柱憑著他的利器——對(duì)中國(guó)社會(huì)現(xiàn)實(shí)和當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的透徹認(rèn)識(shí)，還有毛的思想武器，接二連三地，“反常規(guī)地”謀取了巨大的財(cái)富

　　至今，他仍是中國(guó)最難評(píng)判、最難預(yù)測(cè)的人物。中國(guó)30年改革開放中，歷經(jīng)沉浮跌宕、不按常理出牌的史玉柱以顛覆常規(guī)的商業(yè)運(yùn)作方式，取得了巨大的勝利：一種介于食品和藥品之間的保健品，一款并不是那么出眾的游戲，在他的操盤下，都能幻化成財(cái)富神話。

　　史玉柱其實(shí)是個(gè)商人，他也自言“不是一個(gè)合格的企業(yè)家”

，在既有的法律法規(guī)中，他尋找最大的獲利機(jī)會(huì)和空間；他也不太懂得談企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更不善于為自己包裝，這讓他那些急于為企業(yè)塑造公民形象的手下們感到很犯難。

　　那么，這個(gè)在中國(guó)30年經(jīng)濟(jì)史上具有標(biāo)桿性的人物的商業(yè)思想價(jià)值又在哪里呢？

　　上個(gè)世紀(jì)70年代末，天朝的國(guó)門第二次被社會(huì)現(xiàn)實(shí)的矛盾和發(fā)展沖動(dòng)所“沖破”，30年間，中國(guó)再次成為西方輸出價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)的最大市場(chǎng)。與上次德先生和賽先生不同的是，這一次進(jìn)來(lái)的是資本主義商業(yè)模式和思想，熊彼德和安德魯•格魯夫，MBA和EMBA熱，一波接著一波。

　　而內(nèi)地小縣城長(zhǎng)大、從沒(méi)有喝過(guò)洋墨水的史玉柱卻憑著他的利器——對(duì)中國(guó)社會(huì)現(xiàn)實(shí)和當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的透徹認(rèn)識(shí)，還有毛的思想武器，接二連三地，“反常規(guī)地”謀取了巨大的財(cái)富。所以，史玉柱才會(huì)對(duì)那些商學(xué)院時(shí)髦的理論嗤之以鼻；所以，他始終把自己的市場(chǎng)鎖定在中國(guó)最廣闊的市場(chǎng)——

二三線城市和農(nóng)村地區(qū)，在那里，巨人擁有一個(gè)龐大的、執(zhí)行力驚人的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)被我們那些目標(biāo)遠(yuǎn)大的中國(guó)企業(yè)和只盯著城市新興白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)的外資企業(yè)所忽視和蔑視。在這些商業(yè)精英看來(lái)，這個(gè)人數(shù)龐大的群體消費(fèi)能力有限，更談不上未來(lái)的趨勢(shì)性，可是，當(dāng)年的毛澤東就是憑著三大思想法寶，把美帝國(guó)主義和裝備精良的蔣介石給趕跑的。

　　記者兩次采訪他時(shí)，曾讓他對(duì)自己、對(duì)自己在中國(guó)30年改革開放經(jīng)濟(jì)史中的位置做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，他總是第一反應(yīng)就拒絕了，“我不會(huì)評(píng)價(jià)，這個(gè)該交給別人做吧。”“我在這一代人里的位置，在未來(lái)才可以更清楚地看到吧。”

　　這個(gè)時(shí)候，由美國(guó)次級(jí)貸危機(jī)引起的金融海嘯對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入影響正在一步一步顯現(xiàn)。專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨人平安無(wú)事。事實(shí)上，這個(gè)冬天，對(duì)口袋里揣著到美國(guó)上市圈來(lái)的大筆錢財(cái)?shù)氖酚裰途奕耍且粋€(gè)收購(gòu)、整合的明媚春天。

　　最近，史玉柱剛剛投了一筆錢——和五糧液一起搞保健酒。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)只當(dāng)大股東，不參與管理和運(yùn)營(yíng)，“我的全部精力依然放在網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)。”不過(guò)，“這個(gè)酒無(wú)論是否有我的參與，都會(huì)成為中國(guó)銷量第一的白酒。”

　　這話若是從史玉柱口里說(shuō)出來(lái)，那你還真得當(dāng)回事。

　　我的產(chǎn)品以滿足內(nèi)需為主

　　人物周刊：大家都覺(jué)得,史玉柱是一個(gè)商界的異數(shù)，他常有超出常人的思維并取得讓人意想不到的成功，從當(dāng)年在深圳的經(jīng)歷，到后來(lái)的腦白金或者網(wǎng)絡(luò)游戲，您的成功之道是什么？

　　史玉柱：我覺(jué)得我不是商界的異數(shù)，只是不墨守陳規(guī)、敢于去打破一些規(guī)則。中國(guó)的改革開放才進(jìn)行了30年時(shí)間，很多商業(yè)規(guī)則本來(lái)就是還在發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的過(guò)程中。改革開放不斷進(jìn)展的過(guò)程，本來(lái)就是打破一些舊有規(guī)則的過(guò)程。

　　我做事的態(tài)度就是專注，聚焦、聚焦、再聚焦，無(wú)論是做腦白金，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)游戲，差不多都把所有的精力投入到產(chǎn)品本身，關(guān)注到它的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是現(xiàn)在的網(wǎng)游行業(yè)，我基本上已經(jīng)不再參與日常的經(jīng)營(yíng)管理，而是交由管理團(tuán)隊(duì)，我就是專注于產(chǎn)品的研發(fā)，隨時(shí)做GM（游戲管理員），聽取玩家的游戲感受。

　　人物周刊：從巨人系列到腦白金，再到“征途”網(wǎng)游，史玉柱幾乎顛覆了西方“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的概念。

你對(duì)中國(guó)當(dāng)下商業(yè)社會(huì)的格局和變遷是怎么認(rèn)識(shí)的？毛思想是你的武器，他對(duì)中國(guó)社會(huì)的認(rèn)識(shí)是否還依然符合當(dāng)下的時(shí)代？

　　史玉柱：中國(guó)正處在社會(huì)大轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)期，中國(guó)社會(huì)形態(tài)的復(fù)雜性，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，這些都是西方的營(yíng)銷學(xué)家所不能深刻理解的，是西方營(yíng)銷學(xué)中國(guó)酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)華夏酒報(bào)郵發(fā)代號(hào)23-189當(dāng)?shù)剜]局可訂閱在歐美市場(chǎng)所沒(méi)有碰到的，也就是說(shuō)我們沒(méi)有辦法照搬照抄西方的“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”。

　　中國(guó)的改革開放正在不斷地過(guò)大關(guān)，中國(guó)的企業(yè)是在不斷的宏觀調(diào)控中漸漸長(zhǎng)大的，所以在中國(guó)做公司，一定要深刻地理解中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性，一定要把握好做強(qiáng)與做大之前的平衡。

　　我想，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷延伸，中國(guó)一定將創(chuàng)造出一個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的內(nèi)需市場(chǎng)。大家也可以看到，我所從事的公司，產(chǎn)品都是以滿足內(nèi)需為主，譬如保健品、網(wǎng)絡(luò)游戲，這也使得我們?cè)跉W美經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候有更好的抵御力。

　　我想，毛澤東作為一個(gè)偉人，他的很多思想對(duì)中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)域都有很好的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)意義。

　　人物周刊：這30年，很多企業(yè)家或是倒下了或是銷聲匿跡了，或是賺了錢收山了。為什么你的生命力會(huì)這么頑強(qiáng)？是清晰的方向感，是團(tuán)隊(duì)的努力，還是你學(xué)會(huì)了控制風(fēng)險(xiǎn)？

　　史玉柱：珠海巨人結(jié)束后，（我）有很長(zhǎng)一段時(shí)間是看各種各樣的書，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，規(guī)劃再次創(chuàng)業(yè)的路徑。即便窮到身上只有幾十塊錢的時(shí)候，我依然對(duì)日后的成功很有信心，覺(jué)得（自己）對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理企業(yè)的認(rèn)識(shí)能力能夠支撐再一次成功。

　　難能可貴的是，我們的核心團(tuán)隊(duì)一直沒(méi)有散，也就是說(shuō)公司的根基一直還在。另外，因?yàn)槌赃^(guò)虧，所以在風(fēng)險(xiǎn)把控上我變得相當(dāng)謹(jǐn)慎，譬如面對(duì)這次全球經(jīng)濟(jì)冬天的到來(lái)，我們之前就準(zhǔn)備好了足夠的“棉衣”——巨人網(wǎng)絡(luò)目前擁有57億元的現(xiàn)金，這足夠讓我們?cè)诮?jīng)濟(jì)冬天的時(shí)候可以招聘更好的人才、投入更好的研發(fā)項(xiàng)目，或許，還可以利用資本市場(chǎng)低迷、其他公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)IPO的時(shí)機(jī)更好地進(jìn)行收購(gòu)。

　　不追求快速增長(zhǎng)

　　人物周刊：很多中國(guó)本土的企業(yè)家在財(cái)富積累到某個(gè)階段后，都把“做百年老店”作為企業(yè)的終極目標(biāo)。你從未提及這個(gè)愿景。現(xiàn)在做企業(yè)的最大動(dòng)力是什么？人生的滿足感來(lái)自何方？