遼寧三溝酒業有限責任公司董事長吳錚誓言，三溝酒業要做遼寧第一品牌和東北酒業領軍企業。了解吳錚和三溝的人都知道他和三溝人已經埋頭釀酒多年，此刻正憋著一股勁，往自己設定的目標奔呢。

　　吳錚說，任何一個酒企在發展的過程中都會碰到瓶頸，三溝也不例外，尤其是面對現代市場營銷的時候，作為企業掌舵人，吳錚自有三招絕技應對市場競爭。

第一招：與知名設計公司合作，讓產品亮起來

　　三溝改制后，隨著銷售半徑的不斷拓展，原有的產品體系和包裝設計需盡快更新換代。前來洽談的國內專業包裝設計公司絡繹不絕，一個又一個的設計方案和報價擺在了吳錚的面前。吳錚選擇了深圳柏興隆。吳錚說，深圳的這家公司是專業包裝設計公司，在東北蠻有名氣的，它的設計費便宜，但賺的是包裝和印刷的錢。吳錚跟這家公司提出，以策劃產品體系切入，3年內完成三溝整個產品體系的換代，并保證每一套產品體系要有差異性、個性化。

　　面對著近7位數字的報價，柏興隆的老板對吳錚說：“這是一個最具挑戰性的訂單，要舉公司全力，做不好，柏興隆的招牌就砸了。”

　　在柏興隆的幫助下，三溝已經完成了產品體系的新設計，每款新產品的設計包裝都受到消費者的首肯。

第二招：與知名廣告公司合作，讓品牌響起來

　　如何讓品牌響起來，吳錚想到了廣告策劃公司。經過多方考察和評估，最后選定了與國內著名營銷策劃人葉茂中先生合作制作廣告片。

　　吳錚說：“見面后，對方出了一個很高的價錢，回公司開會商量，大家都認為貴。轉過年來，再去談，人家說那是去年的價，今年又漲了。我from:cnwinenews.com說公司是成長型企業，暫時還沒有更大的實力，人家才答應維持去年的價。”

         “一杯三溝一百年。”

　    “一箱子錢換來了這么一句廣告，很多人都認為三溝有錢沒地方花了。”吳錚說，當時，他也心痛，但仔細一琢磨，這一百年象征啥？愛情、感情、親情，用“百年”來濃縮最恰當不過了，有啥不值的？

　　在葉茂中公司的策劃下，三溝酒業開始在央視CCTV《朝聞天下》、CCTV2004—2005賽季CBA中國男籃甲A聯賽直播中投放廣告。

    　吳錚說，當時在中央電視臺做廣告的東北酒企業鳳毛麟角，花千萬巨資投放廣告的企業也絕無僅有。事實證明，強勢的媒體廣告為三溝帶來了可喜的收獲，三溝酒在消費者心目中的品牌印象越來越深，形象越來越好。

第三招：與知名體育人物合作，讓銷售火起來

　　三溝酒業轉制后，就瞄準了“體育營銷”，先后支持過足球聯賽、CBA中國男籃甲A聯賽等重要體育運動賽事。2005年，三溝酒業請著名籃球明星巴特爾作形象代言人。三溝酒同時成為中國男籃甲A聯賽和中國女子籃球賽獨家贊助商后，更有效地提高三溝品牌的文化內涵。

　　吳錚說：“與巴特爾的簽約是一種緣分。作為來自蒙古族自治縣的民族企業，與巴特爾的合作，將會使三溝酒業這一品牌獲得更高的知名度，畢竟巴特爾是中國、亞洲乃至世界的優秀籃球運動員。他的人生經歷，也象征著三溝從奮斗到成功的歷程。”

　　吳錚說，三溝的品牌效應開始不斷釋放，2007年銷售收入實現1.8億元，同比增長20%，2008年，增長比例將更大。